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學(xué)習(xí)供應(yīng)商管理培訓(xùn)班

課程大綱
模塊一：新形勢下的供應(yīng)商管理 
如何設(shè)定供應(yīng)商管理的績效目標(biāo)？ 
采購工作為什么要進(jìn)行績效管理？
采購績效管理的瓶頸在哪里？
采購績效管理的三大方面
供應(yīng)商管理的六大績效目標(biāo)
采購管理的四大類別
各種采購管理的目標(biāo)差異
供應(yīng)商管理的基本流程
不同性質(zhì)采購的工作重點在哪里？
供應(yīng)商管理兩種類型的比較
七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
如何與其他部門協(xié)調(diào)好
采購人員的崗位職責(zé)
對采購人員的六大能力要求
某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表

模塊二：如何做好采購供應(yīng)的分類管理？ 
第一節(jié)：如何分類？ 
如何對采購物品進(jìn)行分類？
某外資服裝公司的原材料分類
本企業(yè)采購物品的四限分類

第二節(jié)：分類的作用是什么？ 
什么是“集中”與“分散”采購 
同一物品的單一與多家策略
不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？
歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購的
哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購？
如何處理好集團(tuán)采購與各使用單位采購的關(guān)系？
買賣關(guān)系按照交易方式的分類 
如何面對交易型供應(yīng)商?
如何面對合作型供應(yīng)商?
買賣關(guān)系的確定
如何降低采購成本？ 
如何降低采購成本
采購物品管理策略的失誤會在哪里？

第三節(jié)：怎樣具體界定某采購物品的類別？ 
什么是Pareto(帕累托)分類法? 
帕累托分類計算表
如何畫帕累托曲線圖？
ABC的分類
如何界定采購風(fēng)險的大?。?nbsp;
采購需求的穩(wěn)定性？
原材料的需求穩(wěn)定性
商貿(mào)性采購的需求穩(wěn)定性？
采購對象的風(fēng)險
采購服務(wù)的風(fēng)險
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
關(guān)鍵物品的采購風(fēng)險分析清單
采購物品分類的相對性
采購物品分類的相對性

模塊三: 如何選對供應(yīng)商？ 
買賣雙方的利益之差
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會報不同的價？
吸引力水平的主要內(nèi)容
供應(yīng)商的能力與積極性的平衡
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商？

模塊四：如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評估工作？ 
第一節(jié)：如何尋找供應(yīng)商？ 
尋找供應(yīng)商的四種途徑
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的三種工具
搜索引擎一覽表
Google;百度;雅虎的比較
為什么搜索的效果不佳？
如何提高搜索的效率？
百度搜索快捷方法
論壇、聊天室一覽表
《天涯社區(qū)》論壇
如何在論壇中索要信息？
B to B 網(wǎng)站一覽表
什么樣的公司會關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷？
本企業(yè)內(nèi)部的信息源
行業(yè)協(xié)會
工業(yè)品展覽活動

第二節(jié)：如何調(diào)研供應(yīng)商？ 
調(diào)研什么？ 
某工廠供應(yīng)商調(diào)研評估表 
如何分析采購物品的成本？
如何衡量產(chǎn)品的質(zhì)量？
評估指標(biāo)的篩選
四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)側(cè)重？
重復(fù)采購與一次性采購的供應(yīng)商指標(biāo)的側(cè)重？
生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的比較
生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的指標(biāo)篩選
問誰？ 
如何調(diào)研？
哪些供應(yīng)商會不配合調(diào)研？
調(diào)研（評估）的方法 
調(diào)研（評估）的方法
調(diào)研（評估）的方法（講師）
如何問問題？ 
如何問問題？
如何評分？ 
如何分析調(diào)研結(jié)果？ 
評估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果？

模塊五：如何制訂合同？ 
簽訂合同的目的是什么？
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
合同的類別－從可變性上來分
條款的類別
合同的主要條款
如何確定定價方式？ 
成本加百分比“毛利”合同
成本加固定“毛利”的合同
成本加浮動毛利的合同
可變價格的確定
如何確定質(zhì)量要求？ 
五種質(zhì)量形式的適用場合
如何確定質(zhì)量檢驗的方法 
出口服裝檢驗抽樣方法
一次正常抽驗表
有哪些付款方法？ 
有哪些付款方式？
信用證的運(yùn)作機(jī)理
信用證的類別
如何確定供貨期？ 
外貿(mào)出口貿(mào)易方式及如何確定履行的地點和方式 
什么是《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 INCOTERMS?
E 組（發(fā)貨）、F組（主要運(yùn)費(fèi)未付，出口港）
C組（主要運(yùn)費(fèi)已付，出口港）
D組（到達(dá)）

模塊六：如何防范合同糾紛？ 
產(chǎn)生糾紛的幾種原因
免責(zé)條款
不可抗力的合理性確定
出現(xiàn)“違約“的解決方法（遞進(jìn)式）
不同合同類型的糾紛
合同成立與合同生效的區(qū)別
合同的形式類別
合同法的四項基本原則
合同形成的過程

模塊七：如何做好合同/訂單的跟蹤管理工作？ 
合同管理與訂單管理的比較
合同管理的主要工作內(nèi)容
制定“合同管理計劃書” 
合同管理計劃書主要內(nèi)容
合同質(zhì)量計劃的主要內(nèi)容
制定“風(fēng)險評估登記表” 
諾基亞與愛立信
采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
合同（訂單）管理的風(fēng)險類別
造成進(jìn)度風(fēng)險的原因有哪些？
造成成本風(fēng)險的原因有哪些？
造成質(zhì)量風(fēng)險的原因有哪些？
不同供應(yīng)商的風(fēng)險防范策略
如何制定合同（訂單）風(fēng)險登記表
明確供應(yīng)過程的風(fēng)險環(huán)節(jié)
明確供應(yīng)過程的風(fēng)險環(huán)節(jié)
關(guān)鍵瓶頸環(huán)節(jié)的分析
如何才能發(fā)現(xiàn)？
確定變故處理的預(yù)案

模塊八：庫存管理的核心任務(wù)是什么？ 
庫存的三大作用
庫存管理對財務(wù)的影響
什么是庫存周轉(zhuǎn)率？
部分跨國公司的庫存水平
庫存的七種成分
不同庫品的成分差異
誰對庫存訂單付主要責(zé)任？
庫存失當(dāng)?shù)脑颍?br /> 如何提高庫存管理水平？

模塊九：如何準(zhǔn)確訂貨以降低庫存水平？ 
獨(dú)立型庫品的兩種訂貨方法
什么是定量（連續(xù)）訂貨管理法?
如何確定定量法的訂貨點?
經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
什么是定期（間斷）訂貨管理法?
定期法的訂貨數(shù)量確定
兩種訂貨方法的比較
定量法的局限性
訂單響應(yīng)期與定期間隔期
如何確定定期間隔天數(shù)？

模塊十：什么是“零庫存”與VMI？ 
什么是JIT？
JIT的生產(chǎn)管理示意圖
JIT與JIC的區(qū)別
JIT生產(chǎn)管理的核心－減少浪費(fèi)
為什么會產(chǎn)生浪費(fèi)？
MRP II 與 JIT的比較
什么是敏捷與精益？
敏捷化的好處是什么？
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
供應(yīng)商管理庫存（VMI）
奔馳(MCC子公司)---Smart轎車的JIT供應(yīng)鏈

模塊十一：如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績效評估工作？ 
為什么要進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
績效評估的原則
聽取供應(yīng)商意見的意義何在？
供應(yīng)商是如何評估我們的？
績效評估的三大內(nèi)容
操作性指標(biāo)的評估 
供應(yīng)商月度評估制度
供應(yīng)商的色別管理
運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評估 
供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容 
對供應(yīng)商的綜合分析－SWOT分析
供應(yīng)商的改進(jìn)方案
好供應(yīng)商的獎勵制定
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
尾聲:
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所學(xué)五步驟 

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