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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
金牌銷售團隊與業(yè)務(wù)管理
發(fā)布時間:2025-03-04 01:57:48
 
講師:何冰 瀏覽次數(shù):2606

課程描述INTRODUCTION

銷售團隊培養(yǎng)課程

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:何冰    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售團隊培養(yǎng)課程

課程目標: 
- 提高整體銷售隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力 
- 創(chuàng)建*銷售團隊和業(yè)績 
- 培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員 

學(xué)員獲益: 
- 提供給銷售經(jīng)理一套實用的銷售管理模式,將此模式運用在實際的工作中 
- 學(xué)習(xí)根據(jù)公司實際情況制定銷售策略,將銷售策略轉(zhuǎn)化為實用的銷售計劃 
- 學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動,以提高銷售團隊的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧 
- 掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能的適當方法 
- 學(xué)會處理銷售管理中的種種困難情況 

適用對象: 
- 公司中高層銷售經(jīng)理、主管 
- 區(qū)域營銷經(jīng)理、主管 

培訓(xùn)方式: 
- 高度參與互動培訓(xùn)方式, 包括小組作業(yè)、個人練習(xí)、現(xiàn)場案例分析等。講師將聯(lián)系學(xué)員實際回答疑難問題并對學(xué)員進行輔導(dǎo)。 

課程內(nèi)容: 
第一部分 銷售團隊主管在整體營銷的定位與角色 

- 選擇最適的自我定位與時間精力分配 
- 掌握自我思維與行為盲區(qū),發(fā)揮應(yīng)有功能 
- 定位與角色: 
1) “帥”,指引方向,提供武器 
2) “將”,帶領(lǐng)團隊,發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力 
3) “兵“,以身作則,掌握營銷執(zhí)行力 

第二部分 如何指引團隊作戰(zhàn)方向與提供武器 
- 以專業(yè)化營銷指引方向(STP) 
- 如何找到和選擇合適目標市場 
- 善于整合及包裝武器,提高團隊作戰(zhàn)能力(提煉出高效的銷售套路及技巧) 

第三部分 引導(dǎo)團隊對目標的認同并擬定銷售策略和計劃 
- 盡量以科學(xué)化邏輯共同設(shè)定目標 
- 引導(dǎo)團隊對目標認同的溝通技巧 
- 引導(dǎo)團隊自行擬定經(jīng)營市場的策略與計劃 
- 案例演練與研討:如何使團隊認同目標
 
第四部分 銷售團隊的組建與團隊建設(shè)技巧 
- 從人力資源管理的角色組建團隊 
- 設(shè)定清晰明確的選人條件及篩選方法 
- 將市場關(guān)鍵成功要素(KSF)轉(zhuǎn)化為團隊建設(shè)要素 
- 角色演練:團隊建設(shè)關(guān)鍵技巧 

第五部分 建立銷售管理機制即時跟進與支持 
- 以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為 
- 以計劃性管理依據(jù)計劃即時跟進 
- 主動進行跨部門協(xié)調(diào),提供即時支持 
- 角色演練:團隊協(xié)作技巧 

第六部分 針對銷售團隊的激勵技巧 
- 激勵對銷售團隊的價值 
- 銷售團隊激勵的關(guān)鍵原則與方法 
- 案例研討與演練:對不同員工的激勵技巧 

第七部分 銷售團隊的輔導(dǎo)與教練——成為一個超級教練 
- 建立以銷售人員為主導(dǎo)的銷售模式 
- 以實戰(zhàn)演練方式挖掘個別銷售盲點 
- 協(xié)同拜訪以實地觀察銷售行為,提高有效銷售活動 
- 建立團隊運作模式,以發(fā)揮整體的力量 
- 輔導(dǎo)與教練技巧角色演練 

第八部分 銷售活動分析——快速提高銷售效率 
- 設(shè)定指標以追蹤關(guān)鍵銷售活動 
- 分析團隊資源配置,將資源投放在高價值事務(wù)上 
- 依據(jù)分析結(jié)果,即時提供解決對策 
- 案例研討:有哪些方法可以提高銷售效率 

銷售團隊培養(yǎng)課程


轉(zhuǎn)載:http://m.wxzxw.cn/gkk_detail/260875.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:金牌銷售團隊與業(yè)務(wù)管理

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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何冰
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