課程描述INTRODUCTION
銷售團隊培養(yǎng)課程
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊培養(yǎng)課程
課程目標:
- 提高整體銷售隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力
- 創(chuàng)建*銷售團隊和業(yè)績
- 培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員
學(xué)員獲益:
- 提供給銷售經(jīng)理一套實用的銷售管理模式,將此模式運用在實際的工作中
- 學(xué)習(xí)根據(jù)公司實際情況制定銷售策略,將銷售策略轉(zhuǎn)化為實用的銷售計劃
- 學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動,以提高銷售團隊的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧
- 掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能的適當方法
- 學(xué)會處理銷售管理中的種種困難情況
適用對象:
- 公司中高層銷售經(jīng)理、主管
- 區(qū)域營銷經(jīng)理、主管
培訓(xùn)方式:
- 高度參與互動培訓(xùn)方式, 包括小組作業(yè)、個人練習(xí)、現(xiàn)場案例分析等。講師將聯(lián)系學(xué)員實際回答疑難問題并對學(xué)員進行輔導(dǎo)。
課程內(nèi)容:
第一部分 銷售團隊主管在整體營銷的定位與角色
- 選擇最適的自我定位與時間精力分配
- 掌握自我思維與行為盲區(qū),發(fā)揮應(yīng)有功能
- 定位與角色:
1) “帥”,指引方向,提供武器
2) “將”,帶領(lǐng)團隊,發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力
3) “兵“,以身作則,掌握營銷執(zhí)行力
第二部分 如何指引團隊作戰(zhàn)方向與提供武器
- 以專業(yè)化營銷指引方向(STP)
- 如何找到和選擇合適目標市場
- 善于整合及包裝武器,提高團隊作戰(zhàn)能力(提煉出高效的銷售套路及技巧)
第三部分 引導(dǎo)團隊對目標的認同并擬定銷售策略和計劃
- 盡量以科學(xué)化邏輯共同設(shè)定目標
- 引導(dǎo)團隊對目標認同的溝通技巧
- 引導(dǎo)團隊自行擬定經(jīng)營市場的策略與計劃
- 案例演練與研討:如何使團隊認同目標
第四部分 銷售團隊的組建與團隊建設(shè)技巧
- 從人力資源管理的角色組建團隊
- 設(shè)定清晰明確的選人條件及篩選方法
- 將市場關(guān)鍵成功要素(KSF)轉(zhuǎn)化為團隊建設(shè)要素
- 角色演練:團隊建設(shè)關(guān)鍵技巧
第五部分 建立銷售管理機制即時跟進與支持
- 以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為
- 以計劃性管理依據(jù)計劃即時跟進
- 主動進行跨部門協(xié)調(diào),提供即時支持
- 角色演練:團隊協(xié)作技巧
第六部分 針對銷售團隊的激勵技巧
- 激勵對銷售團隊的價值
- 銷售團隊激勵的關(guān)鍵原則與方法
- 案例研討與演練:對不同員工的激勵技巧
第七部分 銷售團隊的輔導(dǎo)與教練——成為一個超級教練
- 建立以銷售人員為主導(dǎo)的銷售模式
- 以實戰(zhàn)演練方式挖掘個別銷售盲點
- 協(xié)同拜訪以實地觀察銷售行為,提高有效銷售活動
- 建立團隊運作模式,以發(fā)揮整體的力量
- 輔導(dǎo)與教練技巧角色演練
第八部分 銷售活動分析——快速提高銷售效率
- 設(shè)定指標以追蹤關(guān)鍵銷售活動
- 分析團隊資源配置,將資源投放在高價值事務(wù)上
- 依據(jù)分析結(jié)果,即時提供解決對策
- 案例研討:有哪些方法可以提高銷售效率
銷售團隊培養(yǎng)課程
轉(zhuǎn)載:http://m.wxzxw.cn/gkk_detail/260875.html
已開課時間Have start time
- 何冰