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銷售團隊培養(yǎng)課程

課程目標： 
－ 提高整體銷售隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力 
－ 創(chuàng)建*銷售團隊和業(yè)績 
－ 培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員 

學(xué)員獲益： 
－ 提供給銷售經(jīng)理一套實用的銷售管理模式，將此模式運用在實際的工作中 
－ 學(xué)習(xí)根據(jù)公司實際情況制定銷售策略，將銷售策略轉(zhuǎn)化為實用的銷售計劃 
－ 學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動，以提高銷售團隊的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧 
－ 掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能的適當方法 
－ 學(xué)會處理銷售管理中的種種困難情況 

適用對象： 
－ 公司中高層銷售經(jīng)理、主管 
－ 區(qū)域營銷經(jīng)理、主管 

培訓(xùn)方式： 
－ 高度參與互動培訓(xùn)方式, 包括小組作業(yè)、個人練習(xí)、現(xiàn)場案例分析等。講師將聯(lián)系學(xué)員實際回答疑難問題并對學(xué)員進行輔導(dǎo)。 

課程內(nèi)容： 
第一部分 銷售團隊主管在整體營銷的定位與角色 
－ 選擇最適的自我定位與時間精力分配 
－ 掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應(yīng)有功能 
－ 定位與角色: 
1) “帥”，指引方向，提供武器 
2) “將”，帶領(lǐng)團隊，發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力 
3) “兵“，以身作則，掌握營銷執(zhí)行力 

第二部分 如何指引團隊作戰(zhàn)方向與提供武器 
－ 以專業(yè)化營銷指引方向（STP） 
－ 如何找到和選擇合適目標市場 
－ 善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧） 

第三部分 引導(dǎo)團隊對目標的認同并擬定銷售策略和計劃 
－ 盡量以科學(xué)化邏輯共同設(shè)定目標 
－ 引導(dǎo)團隊對目標認同的溝通技巧 
－ 引導(dǎo)團隊自行擬定經(jīng)營市場的策略與計劃 
－ 案例演練與研討：如何使團隊認同目標
 
第四部分 銷售團隊的組建與團隊建設(shè)技巧 
－ 從人力資源管理的角色組建團隊 
－ 設(shè)定清晰明確的選人條件及篩選方法 
－ 將市場關(guān)鍵成功要素（KSF）轉(zhuǎn)化為團隊建設(shè)要素 
－ 角色演練：團隊建設(shè)關(guān)鍵技巧 

第五部分 建立銷售管理機制即時跟進與支持 
－ 以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為 
－ 以計劃性管理依據(jù)計劃即時跟進 
－ 主動進行跨部門協(xié)調(diào)，提供即時支持 
－ 角色演練：團隊協(xié)作技巧 

第六部分 針對銷售團隊的激勵技巧 
－ 激勵對銷售團隊的價值 
－ 銷售團隊激勵的關(guān)鍵原則與方法 
－ 案例研討與演練：對不同員工的激勵技巧 

第七部分 銷售團隊的輔導(dǎo)與教練——成為一個超級教練 
－ 建立以銷售人員為主導(dǎo)的銷售模式 
－ 以實戰(zhàn)演練方式挖掘個別銷售盲點 
－ 協(xié)同拜訪以實地觀察銷售行為，提高有效銷售活動 
－ 建立團隊運作模式，以發(fā)揮整體的力量 
－ 輔導(dǎo)與教練技巧角色演練 

第八部分 銷售活動分析——快速提高銷售效率 
－ 設(shè)定指標以追蹤關(guān)鍵銷售活動 
－ 分析團隊資源配置，將資源投放在高價值事務(wù)上 
－ 依據(jù)分析結(jié)果，即時提供解決對策 
－ 案例研討：有哪些方法可以提高銷售效率 

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