镇江只枚物联网科技有限公司

渠道管理與開(kāi)發(fā)

適合對(duì)象：                                                
消費(fèi)品企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

學(xué)員收益：                                                
1、掌握消費(fèi)品渠道建設(shè)的關(guān)鍵因素
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)手段與方法

課程大綱：
一、了解渠道與經(jīng)銷(xiāo)商的真正需求
消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)商不需要更低價(jià)格的產(chǎn)品，也不要更高利潤(rùn)的產(chǎn)品，他們需要的是能夠動(dòng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，更需要的是讓銷(xiāo)售動(dòng)起來(lái)的方法。
消費(fèi)品渠道特點(diǎn)
消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)
二、廠(chǎng)家拿什么吸引渠道與經(jīng)銷(xiāo)商
如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的產(chǎn)品有更大的信心。
如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)思路
3種典型廠(chǎng)商合作模式
三、招商與客戶(hù)談判
廠(chǎng)家在尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也在找好產(chǎn)品。雙方是互利互惠的關(guān)系。招商與客戶(hù)談判的核心就在于讓經(jīng)銷(xiāo)商明白自己的利益所在。
如何規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商利益
經(jīng)銷(xiāo)商談判工具包
大客戶(hù)談判技巧
四、渠道管理與服務(wù)
廠(chǎng)家和渠道絕不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？
建立高效的渠道體系
渠道服務(wù)與管理
如何建立良好的廠(chǎng)商合作
五、終端管理與服務(wù)
廠(chǎng)家如何管控終端，在激烈的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，如何保證良好的終端客情。
如何讓終端更有效的產(chǎn)生銷(xiāo)售
終端維護(hù)與管理
終端生動(dòng)化
終端陳列與促銷(xiāo)
六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的廠(chǎng)商分工
市場(chǎng)是廠(chǎng)商共同開(kāi)發(fā)和維護(hù)的，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉及到大量的工作和費(fèi)用支出，明晰的廠(chǎng)商分工和費(fèi)用分擔(dān)辦法是雙方能夠共同做好市場(chǎng)的前提。
營(yíng)銷(xiāo)工作的工作與費(fèi)用規(guī)劃
廠(chǎng)商分工與費(fèi)用分擔(dān)
案例
河北某消費(fèi)品企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃
金源食品的渠道構(gòu)建
陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理
四川某酒廠(chǎng)的重慶市場(chǎng)突破
今世緣的事件營(yíng)銷(xiāo)
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

渠道管理與開(kāi)發(fā)