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營銷技巧培養(yǎng)

課程背景：
   21世紀最重要的是什么？人才。我們可以在大街小巷看到各種招聘網站的廣告，人力資源的戰(zhàn)略掠奪戰(zhàn)已經開始，今天囤積優(yōu)勢人力資源的企業(yè)將在若干年后碾壓同行，而如何做好人力資源管理，并使其落地，其本質要聚焦到企業(yè)人力資源管理從業(yè)人員營銷技巧培養(yǎng)上來。
   市面上有各種營銷培訓機構推出了一系列營銷課程和營銷團隊領導力建設課程，但是不少企業(yè)聽的時候很帶勁，嘗試之后卻發(fā)現(xiàn)效果不甚理想。講師通過對一系列咨詢客戶的了解且自身對市場營銷的實踐，同時深知人力資源與營銷系一脈相承，如果說人力資源是一面企業(yè)的最強之盾，那么營銷技巧就是隱于該盾之后的最強之刺。
   本課程通過簡單導入人力資源管理，快速結合日常實務，根據人力資源管理從業(yè)人員對不同客戶進行分類定位，通過對老板、對部門、對公司全員等三種不同呈現(xiàn)方式來達成有效營銷效果，讓受訓人員能夠快速落地使用所學，提升自身的素養(yǎng)和人力資源管理落地，打通人力資源管理的任督二脈。

本課程能夠使受訓者獲益如下：
1、解析人力資源管理的本質，以及和營銷的關聯(lián)；
2、簡單解析為什么人力資源管理從業(yè)人員需要營銷勝任力；
3、重點利用營銷技巧提升人力資源管理6大模塊工作效能；

授課方案課程大綱
緒論：概念植入——人力資源管理與營銷的本質
究竟什么才是人力資源管理？
人力資源管理與營銷的本質
人力資源戰(zhàn)略與企業(yè)營銷戰(zhàn)略的關聯(lián)
營銷需要的心態(tài)和技巧

第一節(jié)：招聘配置環(huán)節(jié)當中運用的營銷技巧
1、邀約技巧（分析）
公司品牌營造
建立情感聯(lián)絡
后期跟蹤回訪
2、你邀約的候選人為什么放你鴿子？（互動討論）

第二節(jié)：培訓發(fā)展環(huán)節(jié)當中運用的營銷技巧
需求挖掘的3個層次（分析）
產品層（需要什么產品）；
客戶層（誰是產品的使用者）；
主導層（誰購買你的產品）
不同需求挖掘層的要素

第三節(jié)：薪酬規(guī)劃環(huán)節(jié)當中運用的營銷技巧
如何搞定你的老板和員工（互動討論）
（1）讓老板聽你的
（2）讓員工聽你的

第四節(jié)：績效管理環(huán)節(jié)當中運用的營銷技巧
如何讓公司員工懂得績效管理？（分析）
核心情感因素：
（1）不反感
（2）感興趣
（3）愿意干
（4）主動干

第五節(jié)：員工關系環(huán)節(jié)當中運用的營銷技巧
（1）搬遷分流安置你真的懂嗎？（互動討論）
（2）裁員應該不花錢還是少花錢？（互動討論）

營銷技巧培養(yǎng)