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線上引流公開課

參訓對象：中高管、電商團隊、門店店長或導購、傳統(tǒng)營銷轉型、市場、銷售

課程背景：
在傳統(tǒng)營銷失效，線下流量見頂?shù)氖袌霏h(huán)境下，新媒體營銷已然成為所有企業(yè)獲客、活客與降本增效的*手段。本課程聚焦于解決企業(yè)流量獲取、線上引流與客戶轉化的問題，沉淀了百余家企業(yè)的有效經驗，匯聚了*的時長打法。

課程收益：
1、掌握線上營銷的完整系統(tǒng)；
2、找到降本增效的具體思路；
3、學會文案、短視頻、直播等*營銷手段；
4、提升數(shù)字化認知與互聯(lián)網思維；
5、掌握使用的數(shù)字化工具

課程大綱：
模塊一：認知：新媒體的底層邏輯
1、新媒體的發(fā)展歷程與營銷變現(xiàn)模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發(fā)展趨勢；
2、失敗源于矛盾：新媒體營銷和新媒體運營的區(qū)別；
3、新媒體的“風口”主要取決于兩點——形式紅利和平臺紅利；
4、如何抓住“形式紅利”？詳解內容與形式；
詳解不同形式：短圖文、長圖文、海報與H5、短視頻、直播、AI虛擬；
技能學習要求：內容策劃（搬、洗、創(chuàng)）、文案思維、內容制作；
5、如何抓住“平臺紅利”？詳解平臺運營的規(guī)律；
三種電商的邏輯：搜索電商、興趣電商與社交電商
主流平臺分析：抖音、微信/企業(yè)微信、微博、小紅書、視頻號、朋友圈、社群、B站、各垂類平臺
練習：“形式紅利”與“平臺紅利”連連看；
6、案例：優(yōu)秀案例分享；

模塊二：方法論：新媒體營銷閉環(huán)
1、新零售公式：銷售額=流量*轉化率*客單價*復購率；
2、營銷效能公式：產出價值=（用戶數(shù)*客戶終身價值）-流量營銷成本-交付供給成本；
3、經典營銷四步法——引流、留存、激活、變現(xiàn)；

模塊三：引流：線上獲客的萬能戰(zhàn)法
1、引流就是找客戶——魚塘式營銷思維；
找對池塘釣大魚？你的客戶在哪些魚塘里？
頭腦風暴：線上展業(yè)的魚塘有哪些？
代表分享：我是如何用“魚塘思維”拓客的？
2、新媒體引流的3大來源和6式戰(zhàn)法；
3大來源：信息流廣告、自媒體平臺、社交平臺；
6大戰(zhàn)法：渠道合作、魚餌釣魚、打入魚塘、內容獲客、轉介紹獲客、裂變拉新；
3、引流戰(zhàn)法第一式：渠道合作；
渠道合作：大數(shù)據(jù)捕魚、電話銷售、微信銷售、大V合作，精準導流等；
實操練習：互推法；
4、引流戰(zhàn)法第二式： 魚餌釣魚（重點）；
練習：設計你的魚餌；
5、引流戰(zhàn)法第三式：打入魚塘
練習：找“社群魚塘”；
6、引流戰(zhàn)法第四式：內容獲客（重點）；
練習：寫出知識營銷計劃；
7、引流戰(zhàn)法第五式： 轉介紹獲客（重點）；
練習：制作轉介紹物料；
8、引流戰(zhàn)法第六式：裂變拉新；

模塊四：留存激活：線上客戶管理與維護
1、養(yǎng)魚思維——粉絲不重要，買單的才重要；
養(yǎng)魚的目的是建立信任+挖掘需求；
不激活的留存都是負債；
2、一個公式看懂線上用戶的價值——“留存量激活量”；
3、客戶關系管理的生命周期
有聯(lián)系、有互動、有轉化、有利潤、有黏性；
4、自媒體達人的寵粉方法；
5、活動運營：撬動用戶互動參與意愿的8個方法和案例；
6、朋友圈營銷思維與技巧；
如同通過朋友圈建立信任感？
如何通過朋友圈挖掘客戶需求？
練習：朋友圈作業(yè)；
7、社群營銷；
社群服務體系設計；
如何激活社群？
增加人情味，“場景式”對話訓練；
8、線上客戶的溝通技巧；

模塊五：變現(xiàn)：流量變現(xiàn)與線上成交技巧
1、新媒體的營銷變現(xiàn)途徑圖譜與對比；
流量變現(xiàn)——開小店帶貨、無貨源帶貨、平臺補貼、粉絲變現(xiàn)、“恰飯”、知識付費；
平臺外變現(xiàn)——私信引流、存量客戶轉化與轉介紹、品牌影響力、IP打造、商務合作、出版等；
IP營銷變現(xiàn)（下一章詳細講解）；
2、被動營銷與主動營銷；
被動營銷的關鍵是做好內容和傳播；
主動營銷的關鍵是做好產品和逼單；
3、銷售文案與廣告文案撰寫技巧；
標題抓人眼球（已學）；
如何激發(fā)購買欲望？
如何贏得讀者信任？
如何引導馬上成交？
4、故事化營銷——你離成交只差一個好故事；
5、銷售演講成交術；
銷講的“3-3-2-2”萬能模板；
6、人人必會的直播轉化
為什么直播是最高效的轉化手段？
三種直播轉化——圖文直播、語音直播、視頻直播；
7、案例拆解：跟高手學變現(xiàn)技巧；
小紅書的種草文拆解；
今日頭條的腦洞廣告；
網紅主播的帶貨技巧；

模塊六：IP營銷：從流量到品牌的新營銷（注：本章略講，完整版學習需要2天課時）
1、誰適合做IP營銷？
知識經濟：所有的行業(yè)都是知識行業(yè)；
粉絲經濟：IP化的機遇；
IP營銷對個人或團隊的要求；
2、IP營銷5步走；
3、IP定位：好的定位事半功倍；
4、選題：大V的創(chuàng)作方法；
5、文案：將素材與靈感轉化為文案；
6、作品：新媒體內容創(chuàng)作技巧；
7、轉化：IP營銷的變現(xiàn)轉化方法；
課后作業(yè)：策劃案（一周時間完成，老師線上批改與點評）
課程總結與答疑。

講師介紹： 傅一聲老師
新媒體營銷培訓師
中國企業(yè)直播大賽導師
國家高級互聯(lián)網營銷師
知名自媒體人，知識網紅IP
百度/今日頭條簽約作家
青年暢銷書作家
全網矩陣5000萬粉絲操盤手
老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《新媒體營銷》系列教材、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例》等

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