課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商經營管理課程
課程目標
1.提高經銷商品牌意識和行銷意識,增強對品牌忠誠度
2.提高經銷商規(guī)范化經營管理的水平和能力
3.突破管理經驗主義,采用科學方式進行人員和區(qū)域市場管理,提高區(qū)域市場競爭力
參加對象
代理商、經銷商
目標行業(yè)
耐用消費品行業(yè)
一、轉變觀念,迎接挑戰(zhàn)
1.經銷商的“顯性優(yōu)勢”和“隱性擔憂”
2.經銷商的機會和挑戰(zhàn):面臨的環(huán)境威脅
3.經銷商實現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉變
A.企業(yè)家觀念
B.公司化經營
C.服務化營銷
D.品牌化生存
二、如何實現(xiàn)規(guī)范經營
1.為什么要規(guī)范化經營;
5大基點:突破瓶頸、多店經營、利潤提升、降低成本、抵御風險
2.經銷商組織的特點
3.搭建什么樣的組織架構
4.經銷商核心部門職能說明
5.經銷商組織架構搭建步驟
6.規(guī)避組織架構搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
三、公司人力資源自動化
1.3種層次人才的選拔要點和渠道
1)營運管理
2)店長
3)店員
2.如何實現(xiàn)人才培育與復制
1)人才復制就是經驗和核心技能的復制
2)人才培育復制的2大關鍵
第一步:復制機能的建立:
第二步:復制載體的建立3化:文本化、影像化、標準
舉例:督導、店長、店員的快速復制
3.規(guī)避用人誤區(qū)
兄弟感情
能者多勞
因人設事
性格合拍
一視同仁
4.如何提高工作監(jiān)控力度
1)經銷商員工執(zhí)行力差的三大原因
沒有標準
有標準沒有檢查
沒有執(zhí)行的能力
2)檢查和監(jiān)督機制建立的關鍵點
時間點
責任點
標準點
檢查點
5.留人留心之道:員工激勵和情感管理
四、門店面對面銷售技巧
1.面對面銷售應具有的觀念
2.顧客購買心理的流程分析
3.顧客購買建材的多種需求分析
4.面對面銷售固化流程
贏在起跑點-新老顧客接待要點
如何迅速拉近與顧客距離,產生共鳴-開場的3種方法
需求了解的4種渠道
打動顧客心扉的產品介紹4種技術
處理顧客反對意見的4種方法15種話術模版
促進購買欲望的詢問方式
經銷商經營管理課程
轉載:http://m.wxzxw.cn/gkk_detail/296630.html
已開課時間Have start time
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