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大額保單實務規(guī)劃課程

【課程背景】
近年來高凈值客戶對于專業(yè)資產保全與傳承工具的需求日益旺盛，如何幫助高客進行財富保全保障傳承的規(guī)劃，成為績優(yōu)代理人/私人銀行客戶經(jīng)理需要面對的新課題、新任務和新挑戰(zhàn)。往往銷售人員所了解的法商知識僅僅停留于“了解”的層面，即“知道”但是“做不到”。

【課程收益】
本課程旨在通過輸出金融法律工具的功能優(yōu)勢及運用方法，用故事化的表現(xiàn)手法、落地的實務操作邏輯、真實的案例萃取及方案設計的展現(xiàn)，幫助從業(yè)人員掌握最重要和實用的財富保全保障傳承技能。

【課程對象】代理人/績優(yōu)人員/投資顧問/私人銀行客戶經(jīng)理

【課程大綱】
一、保險金信托與家族信托理論基礎
1、保險金信托/家族信托的價值
2、信托起源和發(fā)展
3、我國信托發(fā)展現(xiàn)狀
4、保險金信托/家族信托的概念及法律特征
4.1家族信托的主體之委托人
4.2家族信托的主體之受托人
4.3家族信托的主體之受益人

二、保險金信托/家族信托的功能及場景營銷詳解
1、財富保護功能
家庭主婦的財富智慧
愛女心切的風險防范
2、財富傳承功能
老來得子的深遠計策
隔代關愛的妥帖安排
3、家族治理功能
家族發(fā)展的長青之法
4、稅務籌劃功能
中產階層的必經(jīng)之路
5、隱私保護功能
5復雜家庭的和諧之道
6、實現(xiàn)其他特殊目的
揮霍二代的正向引導

三、保險金信托/家族信托實務操作
1、不同結構的保險金信托概覽及案例分析：1.0/2.0/3.0
2、不同結構的保險金信托應用場景：1.0/2.0/3.0
3、保險金信托對接保單類型的對比
4、信托分配條款解析
5、保險金信托/家族信托直客營銷技巧
針對未配置保單客戶的購買策略
針對已配置大量保單客戶的追保策略
針對超高凈值客戶的競爭策略

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