課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程介紹】:
沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法,將銷售情景模擬授課過程中,學員將在課堂上組建6家公司,整個市場有六輪商機,每輪商機將會對公司帶來大量的獲利機遇,公司之間相互競爭合作,互相制約,如何通過商業(yè)談判技巧為公司帶來巨額利潤,體現(xiàn)了每一個銷售人員的銷售能力水平。
• 銷售代表如何進階成為*銷售。
• 公司擁有好的產(chǎn)品但是市場增長緩慢。
• 面對客戶,談判進展緩慢,面對客戶問題束手無策。
• 面對最終成交,臨門一腳力度不夠,沒有形成最終購買。
• 銷售人員不了解客戶,不知道如何有效引導,朝有利方向解決問題。
• 銷售人員情商不夠,無形之中得罪客戶,造成客戶流失。
【培訓目標和收獲:】: 經(jīng)過1天的學習,學員對銷售與談判技巧有更加全面和清晰的認知。通過6輪持續(xù)的演練和調(diào)整,學員將獲得與客戶達成成交的寶貴實踐經(jīng)驗。
● 知識強化:針對性進行知識講授和提煉
● 思維轉(zhuǎn)型:幫助學員提升談判技巧
● 技能夯實:強化并夯實銷售談判方法
● 發(fā)掘規(guī)律:掌握有效運用銷售技能
● 持續(xù)服務:利用知識回饋客戶增加業(yè)績
【課程綱要】:
一、知己知彼易成交
1、如何判斷自己的談判水平
2、如何正確認識銷售談判
3、對方如何讓我方降價
4、如何避免倉促成交
5、如何避免反悔
二、商業(yè)談判要避雷
1、如何避免吃啞巴虧
2、如何規(guī)避合同中的陷阱
3、如何放下有害的善意
4、如何遠離不當交易
三、主動出擊尋勝機
1、如何報價
2、如何出其不意的達成更有利的條件
3、如何在談判中掌握主動
4、如何讓你的提案脫穎而出
四、柳暗花明又一村
1、如何面對強勢對手
2、面對忽視如何掌握主導
3、怎樣區(qū)分真相與假象
4、如何停止讓步
5、如何應對威脅與恫嚇
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