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國際貿(mào)易采購培訓

參加對象：國際采購供應鏈管理人員，物流總監(jiān)/經(jīng)理， 進出口關務人員，銷售管理及國際銷售人

培訓背景：
伴隨著東南亞地區(qū)勞動力成本優(yōu)勢的顯現(xiàn)和不斷深化的生產(chǎn)供應全球化進程，企業(yè)的采購供應已經(jīng)不再局限于一國或一個地區(qū)， 采購供應商人員在日常業(yè)務中涉及到越來越多的國際業(yè)務。即便是與位于國內的供應商合作，也有可能遇到外幣交易。成本，  交期，報關，質量問題……很多在國內采購中一個電話就可以便捷解決的問題，在國際采購中卻變的無比艱難。海關政策，外匯  管制，關聯(lián)交易……物流，財務，稅務……國際采購一不注意，輕則扣分罰款貨物進的了拿不到，重則盡然會觸犯國家法律后果   不堪設想。貿(mào)易術語如何選擇，保險誰買如何買，不同運輸方式的成本核算，種類繁多的物流園區(qū)各有什么區(qū)別……、不懂就要    吃虧，不懂無法比價。
商場如戰(zhàn)場，作為判定雙方權責的合同必須謹慎訂立。一個優(yōu)秀的采購人員必須具備相當?shù)暮贤芍R，懂得識別各種合同  條款的風險。從而在談判桌上正確取舍，提前規(guī)避轉嫁風險、應對爭議合理處置，從而避免談的好簽的不好，簽的好執(zhí)行不好， 確保采購供應工作能順利進行，企業(yè)經(jīng)營鏈條順暢運作。
本課程結合大量生動典型案例，就國際采購整體管理與運作進行系統(tǒng)闡述，詳盡分析與國內采購的異同點。使學員充分認識到國際采購作業(yè)中潛伏的各項風險，防范欺詐和預防合同糾紛。幫助企業(yè)和相關從業(yè)人員在 Localization 和 Globalization 中做出正確的決策。

課程收益
1、系統(tǒng)學習國際采購的整體流程，識別與與國內采購的個區(qū)別和風險點
2、掌握國際采購談判的特點和國際合同管理要點
3、了解國際采購中采購與物流職能分工協(xié)作的重要性
4、學習并掌握* Inco-terms2020 版及選擇應用規(guī)則
5、了解各種國際結算方式的利弊，適用情況以及相應的結算成本
6、了解進口報關的一般時效及查驗原因
7、理解國際采購業(yè)務中的第三方物流的重要性，功能與分類
8、了解 HS 歸類的一般準則及合理避稅的重要性
9、了解國際采購品的退運，有償修理和暫時進口時的處理方式
10、了解國際運輸保險及理賠/索賠選擇
11、國際合同的必要條款及法律選擇

課程大綱
第一部分 國際采購的特性與管理
1、全球采購的 SWOT 分析
2、國際采購的操作流程
3、識別和發(fā)現(xiàn)全球采購來源的渠道有哪些？
4、國際采購的價格構成
a)基于貿(mào)易術語選擇的采購價格
b)不同運輸模式下的物流成本核算
c)進出口稅金的種類及計算
5、國際采購的交期構成
6、國際采購的談判要點
7、常見貿(mào)易壁壘對于國際采購的影響
8、國際采購的其他風險

第二部分 國際貿(mào)易術語的選擇應用與外匯結算
1、國際貿(mào)易術語概述
2、*版 Inco-terms 2020 詳解
3、主要外匯結算方式及各自的利弊
4、識別不同結算方式下的結算成本
5、靈活運用 L/G 保障采購權益
6、多種結算方式的組合應用

第三部分 進出口關務程與外匯管制
1、出口及進口報關流程與通關時效
2、海關查驗的原因和改善方向
3、HS 歸類基本原則與合理避稅
4、國際采購的特殊問題處理
a)需要進口樣品
b)需要暫時進口樣機/測試機
c)少量 3C 產(chǎn)品進口的免辦申請
d)目錄外證明是什么
e)品質不良需要修理（有償、無償）
f)品質不良需要退運
g)投資設備購買
5、國際采購中的物流成本和 3PL 選擇與管理

第四部分 國際貨物運輸與保險
1、國際貨物運輸保險的險種與起訖期限
2、保險的代位追償/誠信原則
3、事故后都應該向保險公司理賠嗎？
4、誰買保險比較好，供應商？第三方物流？ Q&A

第五部分 國際采購合同談判與供應商選擇管理
1、全球采購談判的特殊性
2、主要經(jīng)濟體的文化與商業(yè)習俗概況
3、語言及文化沖突對全球采購談判的影響
4、全球采購談判準備中的數(shù)據(jù)收集與分析要點
5、全球采購談判策略制定與選擇
6、全球采購談判中常用的戰(zhàn)術與技巧
7、全球供應商績效評審與反饋
8、全球性供應商的關系管理與發(fā)展

第六部分 國際采購合同準備與簽訂
1、合同與訂單的區(qū)別與應用
2、企業(yè)應當如何選擇合約形式
3、合約成立的 5 個必備條件
4、有效國際采購合約的基本條款
a)原材料/常規(guī)物料
b)設備
c)服務
5、買賣雙方的基本法律義務
6、合約準備時應考慮的問題點
7、世界三大法律體系
8、國際采購中法律選擇

第七部分 國際采購合同履行過程中的風險與管控
1、風險識別與管理策略
a)全球采購中法律與合規(guī)風險有哪些？
b)全球采購中的財務風險與對策
c)全球采購中匯率風險及對策
d)全球采購供應鏈中的物流模式與線路選擇問題
e)全球主要的第三方物流服務商及其優(yōu)勢與局限？
2、國際采購合同執(zhí)行過程中常見問題
a)誰有權代表公司簽訂合同---區(qū)分代理關系與買賣關系
b)合同生效時間的確定和地點選擇
c)不同的合同生效時間
d)合同簽訂地點所代表的含義
e)品質檢驗與索賠
3、你了解不可抗力嗎？
4、艱難風險及其應對
5、違約行為的分類及救濟
6、如何避免合同案例違約
a)付款前的再次審查
b)適時運用終止條款
7、爭議解決的方法及各自利弊分析
實踐案例：國產(chǎn)?進口采購后的注意事項與合同條款設計

講師簡介
劉老師
行業(yè)資質：
上海交通大學MBA
采購和供應鏈管理專家，帕迪采購與供應鏈資深講師
中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師
世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師
ITC的高級注冊采購與供應經(jīng)理認證（Adv、 PSCM）

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