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經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)

第一章經(jīng)銷商的營銷難處挑戰(zhàn)和機(jī)遇
完全包銷，摸索經(jīng)驗(yàn)，成敗由自己
短平快手法，品牌資源沒有積累
頻繁更換代理區(qū)域，營銷資源浪費(fèi)嚴(yán)重
一人單挑，哪比得上眾人拾柴火焰高
代理單一品種成本高，與多廠家合作精力太分散
遭遇企業(yè)的短期行為，導(dǎo)致產(chǎn)品過早夭折
遭遇專業(yè)招商戶，承諾永遠(yuǎn)無法兌現(xiàn)
廠家缺少營銷支持，經(jīng)銷商怎么積極
經(jīng)銷商突圍的重點(diǎn)
給予顧客價(jià)值
到位的成本管理
合作伙伴管理
營銷能力的培育
商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
顧客關(guān)系管理
宣傳策略化
經(jīng)銷商掙錢五大秘訣
經(jīng)營定位
獨(dú)特價(jià)值
難以模仿
理解客戶
差異界定
不斷創(chuàng)新

第二章 撥開云霧，抓住機(jī)遇、精誠合作
撥開云霧，找到找到致勝法寶
生意比以前難做了？——錢難掙了！
利潤(rùn)空間太低了？——差價(jià)可否在高一點(diǎn)
競(jìng)爭(zhēng)太激烈了？——支持力度大點(diǎn)
經(jīng)濟(jì)不景氣——在考濾考慮
消費(fèi)變少了——不能進(jìn)太多的貨
抓住機(jī)會(huì)，精誠合作
消費(fèi)者的需求更加專業(yè)化、品質(zhì)化，更服務(wù)、更品牌
選擇合作商，要更關(guān)注廠家實(shí)力
選擇合作商，你還會(huì)只關(guān)注利潤(rùn)空間嗎？——要更關(guān)注價(jià)值
選擇合作商，你要更關(guān)注到廠家的媒體支持，相關(guān)的扶持政策！
如何同廠家精誠合作

第三章 放飛夢(mèng)想 共創(chuàng)輝煌
成功經(jīng)銷商老板五大個(gè)人成功因素
不僅自己是個(gè)夢(mèng)想，也要讓下屬成為的夢(mèng)想
要擁有積極的時(shí)代使命，行業(yè)使命感和責(zé)任感
強(qiáng)者的勇氣，和面對(duì)困難的挑戰(zhàn)
必勝的信念和超強(qiáng)的自信
積極的心態(tài)，和高漲的熱情

經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)