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戰(zhàn)略定位的課程

課程收益：企業(yè)發(fā)展到一定程度都會進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化或調(diào)整，如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策？市場如
何定位？這些是企業(yè)發(fā)展中的大事，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的
懶惰”，公司必須有明確的戰(zhàn)略方向，在明確戰(zhàn)略方向的同時必須有準(zhǔn)確的市
場定位，定位定天下，只有定位準(zhǔn)確，公司才能集中資源專心致志的做好工作
。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以提高戰(zhàn)略決策的方法，運(yùn)用戰(zhàn)略決策的思維，
保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實施與管理
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互
動以消化課程的課程內(nèi)容。
確保課程的效果：
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱
烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員
可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

教學(xué)綱要
第一章：企業(yè)戰(zhàn)略管理解讀
1. 什么是企業(yè)戰(zhàn)略
2. 物競天擇優(yōu)勝劣汰
3. 這些從我們身邊消失的*
4. 公司戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容
如何增長業(yè)務(wù)量
如何滿足客戶需求
如何對變化的市場環(huán)境做出反應(yīng)
如何管理子公司及建立組織能力
如何達(dá)到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)
5. 戰(zhàn)略管理中常見的誤區(qū)
流浪漢現(xiàn)象
追星族現(xiàn)象
航母情節(jié)
新瓶裝舊酒現(xiàn)象
趕鴨子上架現(xiàn)象
事后諸葛亮現(xiàn)象
見樹不見林現(xiàn)象
個人意志代替戰(zhàn)略現(xiàn)象
6. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的四大死穴
7. 戰(zhàn)略制定的目的
建立企業(yè)在行業(yè)中的地位
成功的和競爭對手競爭
滿足客戶需求
獲得卓越的市場業(yè)績
8. 戰(zhàn)略與使命、愿景的區(qū)別
第二章：企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
一、企業(yè)外部環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響
政治經(jīng)濟(jì)
社會文化
科學(xué)技術(shù)
政策環(huán)境
2. 三種基本市場結(jié)構(gòu)、特點及戰(zhàn)略
無壟斷-從事戰(zhàn)略競爭是沒有任何優(yōu)勢的
寡頭壟斷-考慮競爭對手的反應(yīng)，采取合作或競爭的戰(zhàn)略
完全壟斷-由進(jìn)入障礙的保護(hù)來保持單一的賣者從而獲得經(jīng)濟(jì)利潤。
3. 行業(yè)產(chǎn)品的生命周期
4. 波特五力模型
5. 波特五力模型考慮因素
6. 資源強(qiáng)勢和弱勢，外部機(jī)會和威脅
二、企業(yè)內(nèi)部資源盤點
1. 資源七要素分析
已經(jīng)擁有的資源
被模仿的難易程度
抵抗替代的能力
資源利用率
本質(zhì)競爭力
企業(yè)革新能力
持久力
2. 內(nèi)部因素評價矩陣
3. 公司內(nèi)部資源描述矩陣
4. 兩個核心能力的評價
一線執(zhí)行力
能夠產(chǎn)生多大價值
5. 公司的成本是否有競爭性
6. 公司價值鏈體系
7. 行業(yè)價值鏈體系
8. 頭部企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿的研究
銷量與利潤空間
投入規(guī)模與產(chǎn)出
經(jīng)營模式
客戶質(zhì)量與數(shù)量
團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力
成長路徑與關(guān)鍵點
9. 成本競爭的研判
第三章：企業(yè)市場定位
1、常見的種類定位
2、定位的意義
心智第一
品牌的區(qū)隔
銷量的提升
2、FABE模型
3、全面了解消費者心智資源
4、“定位”四步驟
行業(yè)分析
差異區(qū)隔
尋找支撐點
傳播方向與方法
5、定位八法
第四章：戰(zhàn)略決策與實施
1. 企業(yè)戰(zhàn)略決策解構(gòu)
天時：研究宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)規(guī)律、趨勢
地利：戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、區(qū)域布局等
人和：人財物資源配置、機(jī)制保障等
知己：深入剖析自身優(yōu)劣勢，核心競爭力、實現(xiàn)揚(yáng)長去短
知彼：對標(biāo)標(biāo)桿，掌握戰(zhàn)略動態(tài)，調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
百戰(zhàn)不殆：確保戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)
2. 企業(yè)面臨的戰(zhàn)略問題分析
3. 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財務(wù)指標(biāo)
4. 戰(zhàn)略決策的六步驟
問題識別
確定決策標(biāo)準(zhǔn)
分配標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重
擬定所有的備選方案
評估方案
選擇*方案
5. 決策常用的方法與能力
6. 決策常用的思維方式
原點思維
坐標(biāo)思維
時空思維
層級思維
合分思維
結(jié)構(gòu)思維
統(tǒng)籌思維
簡約思維

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