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采購降本措施培訓(xùn)

課程背景：
你是否常常“只見樹木，不見森林”除了談判和招標(biāo)，不知如何降本？
你是否常常“只關(guān)注價格, 而忽略了其他成本“，而降本效果卻差強(qiáng)人意？
你是否常常“眉毛胡子一把抓“，忙忙碌碌卻無法達(dá)成降本目標(biāo)？
你是否“東一榔頭西一棒子“，而無法找到系統(tǒng)降本路徑？
你是否“在書本上學(xué)習(xí)了眾多降本方法”，卻不得其法，無法付諸于實踐？
本課程直擊痛點、立足場景、應(yīng)用案例、系統(tǒng)歸納出15種采購降本策略與24種工具模型方法，旨在實現(xiàn)卓越采購降本績效。同時便于理解，將采購降本方法提煉為15個成語，簡明易懂。

課程收益：
● 收益1：樹立科學(xué)采購成本理念
● 收益2：快速挖掘采購降本機(jī)會
● 收益3：分析供應(yīng)商報價與成本
● 收益4：優(yōu)化采購成本縮減策略
● 收益5：系統(tǒng)掌握采購降本方法
● 收益6：借鑒標(biāo)桿企業(yè)降本實踐
● 收益7：掌握15種采購降本策略與24種工具模型方法

課程對象：致力于降本的管理人員、采購及供應(yīng)鏈相關(guān)人員、參與采購降本的跨職能團(tuán)隊

課程大綱
第一講：挖掘采購降本機(jī)會
一、多點綻放：實施“360度”全維降本
1、全品類
2、全周期
3、全要素
案例分享：MRO采購降本實例
案例分享：如何應(yīng)用TCO實施降本
工具模型：360度全維降本模型、TCO模型、產(chǎn)品生命周期模型
二、切中要害：善用“優(yōu)先級”重點突破
1、分析采購支出
2、評估降本空間
3、確定降本優(yōu)先級
工具模型：降本優(yōu)先級定量分析法、降本優(yōu)先級定性分析法
三、群策群力：推行“高協(xié)同”降本機(jī)制
1、同供應(yīng)商協(xié)同
2、用戶部門協(xié)同
3、跨職能部門協(xié)同
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)高效協(xié)同的采購組織

第二講：激活競爭機(jī)制降本
一、貨比三家：運(yùn)用“分項比對”各個擊破
1、明確采購需求
2、獲取報價明細(xì)
3、制訂底線目標(biāo)
工具表單：標(biāo)準(zhǔn)比價表
實例演算：如何依據(jù)報價信息，執(zhí)行有效比價？
實例演算：如何根據(jù)采購需求，做出價格決策？
實例演算：如何根據(jù)業(yè)務(wù)變化，合理調(diào)整價格？
二、相形見絀：應(yīng)用“對標(biāo)分析”挖掘潛力
1、成分對標(biāo)
2、產(chǎn)品對標(biāo)
3、流程對標(biāo)
案例分享：產(chǎn)品成分對標(biāo)分析
案例分享：采購流程對標(biāo)分析
三、事半功倍：應(yīng)用“電子競標(biāo)”實現(xiàn)速贏
1、傳統(tǒng)招標(biāo)弊端
2、電子競標(biāo)優(yōu)勢
3、電子競標(biāo)實施
案例分享：電子競標(biāo)多輪競價模式提升價格競爭力

第三講：整合資源實施降本
一、集腋成裘：運(yùn)用“集中采購”縮減成本
1、需求集中
2、資源集中
3、職能集中
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)利用品類整合降本
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)精簡供應(yīng)商基數(shù)降本
案例分享：通過精簡零部件規(guī)格實現(xiàn)降本
工具模型：集中采購實施程序
工具模型：集中采購的9大實施路徑
二、未雨綢繆：優(yōu)化“框架協(xié)議”提前布局
1、提供預(yù)測，鎖定價格
2、情勢變更，約定在先
3、戰(zhàn)略備貨，分批交貨
案例分享：如何規(guī)避市場價格上漲帶來的供應(yīng)風(fēng)險？
三、機(jī)不可失：運(yùn)用“各種折扣”實施降本
1、數(shù)量折扣
2、現(xiàn)金折扣
3、貿(mào)易折扣
4、季節(jié)折扣
工具模型：四種折扣模型

第四講：運(yùn)用定量分析降本
一、精打細(xì)算：運(yùn)用“成本分析法”核算成本
1、材料費用
2、人工費用
3、管理費用
工具模型：生產(chǎn)價格指數(shù)（PPI）、成本構(gòu)成模型
實例演算：如何核算產(chǎn)品成本？
二、見微知著：運(yùn)用“要素成本法”評估成本
1、要素成本分析
2、要素成本占比
3、產(chǎn)品成本評估
工具模型：要素成本模型
實例演算：如何快速估算產(chǎn)品成本？
三、隨機(jī)應(yīng)變：依據(jù)“成本變動”調(diào)整價格
1、成本模型構(gòu)建
2、成本變化評估
3、價格合理調(diào)整
實例演算：如何評估產(chǎn)品成本變化？

第五講：創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式降本
一、推陳出新：應(yīng)用“價值工程”實施降本
1、VA/VE基本原理
2、VA/VE降本路徑
3、VA/VE降本方法
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用價值工程縮減包裝成本
工具模型：VA/VE降本原理
二、捷足先登：利用“早期參與”降低成本
1、設(shè)計對成本的影響
2、應(yīng)用同步工程開發(fā)
3、ESI關(guān)鍵成功要素
案例分享：應(yīng)用ESI模式優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計降本
工具模型：ESI業(yè)務(wù)架構(gòu)模型
三、有的放矢：運(yùn)用“目標(biāo)成本法”控制成本
1、目標(biāo)成本法適用場景
2、目標(biāo)成本法實施流程
3、目標(biāo)成本法降本策略
工具模型：目標(biāo)成本法流程圖

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