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打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

【課程背景】
為什么相同的營(yíng)銷崗位，創(chuàng)造的財(cái)富和價(jià)值卻不一樣？為什么獅子領(lǐng)導(dǎo)的羊群能夠戰(zhàn)勝公羊領(lǐng)導(dǎo)的獅群？為什么個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)打漂？為什么團(tuán)隊(duì)之間不能有效的配合？為什么有的問題強(qiáng)調(diào)多次卻還在出現(xiàn)？為什么薪酬不斷提高，但團(tuán)隊(duì)積極性責(zé)任心敬業(yè)度和滿意度卻逐漸下降？…等。根據(jù)管理調(diào)研和大量的咨詢實(shí)踐，分析認(rèn)為造成上述現(xiàn)象的根本原因在于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力，由此特研究開發(fā)了本課程。旨在通過課程內(nèi)容的全面實(shí)施分享交流與傳播，來有效提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在組織內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)能力，幫助團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)現(xiàn)從“優(yōu)秀到卓越”的升華與轉(zhuǎn)變。
【課程對(duì)象】:企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理銷售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理
【課程時(shí)長(zhǎng)】:2天（每天6小時(shí)）

【課程大綱】
一、揭秘營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——從群體到績(jī)效團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型
分析普通團(tuán)隊(duì)與績(jī)效團(tuán)隊(duì)的區(qū)別——團(tuán)隊(duì)思維格局的改變
思考哪些人不適合擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)——團(tuán)隊(duì)職業(yè)心態(tài)的形成
了解績(jī)效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的行為特征——團(tuán)隊(duì)績(jī)效狀態(tài)的演繹
探求與分享績(jī)效團(tuán)隊(duì)的職業(yè)境界——團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的保障
視頻案例——這樣的團(tuán)隊(duì)才是高效的

二、思考營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——是什么阻礙了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展
為什么團(tuán)隊(duì)績(jī)效難以實(shí)現(xiàn)——責(zé)任意識(shí)／團(tuán)隊(duì)意識(shí)／效率意識(shí)
績(jī)效執(zhí)行難的根源是什么——人員問題／機(jī)制問題／文化問題
團(tuán)隊(duì)績(jī)效不佳表現(xiàn)是什么——工作中執(zhí)行變數(shù)／結(jié)果導(dǎo)向的偏差
團(tuán)隊(duì)績(jī)效達(dá)標(biāo)關(guān)鍵是什么——目標(biāo)明確／協(xié)作到位／資源匹配／領(lǐng)導(dǎo)支持
視頻案例——團(tuán)隊(duì)發(fā)展的障礙演繹

三、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——影響團(tuán)隊(duì)績(jī)效的行為演繹
工作方法——問題分析及解決技巧的解讀
崗位績(jī)效——績(jī)效提升及團(tuán)隊(duì)士氣的形成
行為狀態(tài)——員工勝任力模型標(biāo)準(zhǔn)的解析
人際關(guān)系——團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系的升華與演繹
案例分享——相同的崗位，不一樣的績(jī)效

四、塑造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)績(jī)效落地的四項(xiàng)策略
完善執(zhí)行體系——績(jī)效管理體系的解讀
培育執(zhí)行文化——高效執(zhí)行文化的指引
改善執(zhí)行方法——決策效率方法的交流
注重執(zhí)行藝術(shù)——下屬執(zhí)行能力的培養(yǎng)
績(jī)效落地訓(xùn)練——一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的困惑

五、建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效的五個(gè)途徑
途徑一：準(zhǔn)確定位團(tuán)隊(duì)的角色
消除團(tuán)隊(duì)成員的角色錯(cuò)位——換位／越位／定位
了解團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)準(zhǔn)則——業(yè)績(jī)／心態(tài)／方法／行為
按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的執(zhí)行要點(diǎn)做事——任務(wù)／資源／方法／計(jì)劃／改善
準(zhǔn)確扮演團(tuán)隊(duì)成員的角色——執(zhí)行者／內(nèi)部客戶／績(jī)效教練
情境案例——張毅在職場(chǎng)中的角色思考
途徑二：打通團(tuán)隊(duì)溝通的橋梁
消除溝通過程存在的障礙——環(huán)境干擾／拒絕傾聽／缺乏信任／表達(dá)不當(dāng)
正確理解溝通的說服要點(diǎn)——根據(jù)需求／掌握反應(yīng)／雙向交流
有效管理團(tuán)隊(duì)溝通的環(huán)節(jié)——預(yù)設(shè)氣場(chǎng)／統(tǒng)一頻道／望聞問切
按團(tuán)隊(duì)溝通技巧進(jìn)行溝通——打通向上階梯／凝聚下屬力量／贏得同事幫助
視頻案例——溝通中的障礙思考
途徑三：將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行到底
設(shè)定正確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)——SMART原則
進(jìn)行詳細(xì)的目標(biāo)分解—— KPI＋AB策略
制訂有效的行動(dòng)計(jì)劃——行動(dòng)計(jì)劃范例
確保目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)——四步計(jì)劃落地法
績(jī)效訓(xùn)練——績(jī)效壘進(jìn)工具的模擬與演練
途徑四：激起團(tuán)隊(duì)心中的浪花
探尋團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的源泉——員工您到底需要什么
消除常見的激勵(lì)誤區(qū)——五大誤區(qū)阻礙激勵(lì)成效
了解激勵(lì)的原則方法——6大激勵(lì)菜譜成就高昂士氣
解讀有效激勵(lì)的策略——CARE模式的分析與解讀
思考訓(xùn)練——如何激起團(tuán)隊(duì)成員的干勁和士氣
途徑五：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作意識(shí)
消除團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作難點(diǎn)——個(gè)體性思維范例
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的角色優(yōu)勢(shì)——一個(gè)人不可以完美
分享團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)在表現(xiàn)——無限信任的環(huán)境文化
執(zhí)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要素前提——一變／二改／三身／四心
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練——頭腦風(fēng)暴決策訓(xùn)練

打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)