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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何打造私域流量,讓用戶跟企業(yè)發(fā)生關(guān)系?

發(fā)布時間:2023-03-02 11:17:39
 
講師:祖武 瀏覽次數(shù):2352
 最近又有個詞比較火,叫做私域流量。是要想讓企業(yè)業(yè)績增長,無非有兩點。 第一個,增加新客戶。就增加新用戶的流量。 第二個,就是怎么讓老客戶能夠價值*化。 但是發(fā)現(xiàn)在流量的紅利期已經(jīng)過去了,現(xiàn)在獲客成本非常高,新客戶進來的成本

最近又有個詞比較火,叫做私域流量。是要想讓企業(yè)業(yè)績增長,無非有兩點。

第一個,增加新客戶。就增加新用戶的流量。

第二個,就是怎么讓老客戶能夠價值*化。

但是發(fā)現(xiàn)在流量的紅利期已經(jīng)過去了,現(xiàn)在獲客成本非常高,新客戶進來的成本非常高,所以很多的平臺,很多公司都在想辦法怎么把老客戶的價值把它發(fā)揮出來。所以前面增長,里面提出這個詞做私域流量。什么是私域流量,過去這個詞很陌生,過去只是一個詞流量池,怎么建流量池?常見的流量池,比如像百度,像阿里,像淘寶、京東這樣的,他們的流量是足夠大。因為他們有足夠大的成本或足夠大的費用來做新客戶的流量,但是對于很多的中小企業(yè),不可能一年燒個幾十個億去做新客戶流量,所以這里是流量池。私域流量就是如何從這個流量池里面,把客戶引到自己的池子里面來。比如舉個例子,假設(shè)百度有一個億的用戶,但這個不是我們的,是百度的,但是如果從它的這個流量池里面能夠找到100萬的用戶,放到自己的平臺上來。比如自己的私域流量池,比如像個人的個人的自媒體號,比如像社群,這都是私域流量。這就是如何通過流量池的轉(zhuǎn)化變成自己的用戶,那怎么做持續(xù)流量?有兩種方法。

第一種,就是這種人傻錢多的公司,就是拼命燒錢的公司。比如關(guān)注我這個號,領(lǐng)紅包。這是一種方法。

第二種,下載APP可以領(lǐng)現(xiàn)金,所以那些人傻錢多的公司就拼命燒錢。

但是很多的小企業(yè)是燒不起的,所以*好的方法就是要輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品,所以做私域流量有幾個特性。

第一個,必須是可控的。過去借助別人的流量池,客戶是不可控的,他跟你發(fā)生一次關(guān)系,可能就跑到別人那去了。所以私域流量第一個必須可控。

第二個,性價比非常高。什么是性價比非常高呢?就是看過去如果要在百度這個流量池里面,做流量的話,無非就是做關(guān)鍵詞,做百度競價,做排名。但是拼命的花錢,這個費用是非常高的。私域流量就是不用花錢,就可以讓客戶跟你發(fā)生關(guān)系,并且能夠持續(xù)的跟你發(fā)生關(guān)系。

所以這是私域流量,它的幾個作用。第一個就是它必須是可控的,第二個就是性價比非常高。但是做私域流量,它只不過是在整個營銷環(huán)節(jié)當中最開始的那一環(huán)。就像一個詞叫拉新,只是在拓展新客戶,那當客戶進入了私域流量之后,還要想辦法去轉(zhuǎn)化,能夠做用戶變現(xiàn),結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多自媒體,很多做自媒體的是粉絲非常高,但是沒辦法變現(xiàn),這也是挺可悲的一件事情的。所以這是最近比較火的一個詞叫私域流量。做互聯(lián)網(wǎng),做新媒體,應(yīng)該也要去從這方面去想想怎么去打造一個私域流量,能夠讓用戶跟我們持續(xù)發(fā)生關(guān)系。



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祖武
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