最近又有個詞比較火，叫做私域流量。是要想讓企業(yè)業(yè)績增長，無非有兩點。
第一個，增加新客戶。就增加新用戶的流量。
第二個，就是怎么讓老客戶能夠價值*化。
但是發(fā)現(xiàn)在流量的紅利期已經(jīng)過去了，現(xiàn)在獲客成本非常高，新客戶進來的成本非常高，所以很多的平臺，很多公司都在想辦法怎么把老客戶的價值把它發(fā)揮出來。所以前面增長，里面提出這個詞做私域流量。什么是私域流量，過去這個詞很陌生，過去只是一個詞流量池，怎么建流量池？常見的流量池，比如像百度，像阿里，像淘寶、京東這樣的，他們的流量是足夠大。因為他們有足夠大的成本或足夠大的費用來做新客戶的流量，但是對于很多的中小企業(yè)，不可能一年燒個幾十個億去做新客戶流量，所以這里是流量池。私域流量就是如何從這個流量池里面，把客戶引到自己的池子里面來。比如舉個例子，假設(shè)百度有一個億的用戶，但這個不是我們的，是百度的，但是如果從它的這個流量池里面能夠找到100萬的用戶，放到自己的平臺上來。比如自己的私域流量池，比如像個人的個人的自媒體號，比如像社群，這都是私域流量。這就是如何通過流量池的轉(zhuǎn)化變成自己的用戶，那怎么做持續(xù)流量？有兩種方法。
第一種，就是這種人傻錢多的公司，就是拼命燒錢的公司。比如關(guān)注我這個號，領(lǐng)紅包。這是一種方法。
第二種，下載APP可以領(lǐng)現(xiàn)金，所以那些人傻錢多的公司就拼命燒錢。
但是很多的小企業(yè)是燒不起的，所以*好的方法就是要輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，所以做私域流量有幾個特性。
第一個，必須是可控的。過去借助別人的流量池，客戶是不可控的，他跟你發(fā)生一次關(guān)系，可能就跑到別人那去了。所以私域流量第一個必須可控。
第二個，性價比非常高。什么是性價比非常高呢？就是看過去如果要在百度這個流量池里面，做流量的話，無非就是做關(guān)鍵詞，做百度競價，做排名。但是拼命的花錢，這個費用是非常高的。私域流量就是不用花錢，就可以讓客戶跟你發(fā)生關(guān)系，并且能夠持續(xù)的跟你發(fā)生關(guān)系。
所以這是私域流量，它的幾個作用。第一個就是它必須是可控的，第二個就是性價比非常高。但是做私域流量，它只不過是在整個營銷環(huán)節(jié)當中最開始的那一環(huán)。就像一個詞叫拉新，只是在拓展新客戶，那當客戶進入了私域流量之后，還要想辦法去轉(zhuǎn)化，能夠做用戶變現(xiàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多自媒體，很多做自媒體的是粉絲非常高，但是沒辦法變現(xiàn)，這也是挺可悲的一件事情的。所以這是最近比較火的一個詞叫私域流量。做互聯(lián)網(wǎng)，做新媒體，應(yīng)該也要去從這方面去想想怎么去打造一個私域流量，能夠讓用戶跟我們持續(xù)發(fā)生關(guān)系。
轉(zhuǎn)載：http://m.wxzxw.cn/zixun_detail/117069.html
