酒不是拿來喝的，酒是用來社交的。哥們兒侃大山，喝啤酒。情侶談感情，喝紅酒。生意廠商喝白酒。女人的社交產(chǎn)品是包，男人的社交產(chǎn)品是車，開奔馳的人是城市新貴，開寶馬的人是暴發(fā)戶，開奧迪的多是體制內(nèi)的人，開凱迪拉克的是喜歡在夜場出現(xiàn)的人。買一種產(chǎn)品，背后都對應(yīng)著一個人群，一個圈層都對應(yīng)著一種社交關(guān)系。所以看到的品牌是有鄙視鏈的，背愛馬仕的人鄙視背香奈兒的，背香奈兒的鄙視背LV的，背LV的鄙視背酷奇的，女人背的包是包嗎？是老公的寵愛和身價。男人的車是車嗎？是社會地位和社會財富。
所以品牌為什么能夠溢價？因?yàn)樗跒樘囟ㄈ巳悍?wù)，因?yàn)樗休d著不同的社交職能。現(xiàn)在有個潮流，90后00后買雙運(yùn)動鞋2000塊，父母能理解嗎？孩子瘋了吧，2000塊錢的運(yùn)動鞋質(zhì)量比200多的運(yùn)動鞋質(zhì)量好嗎？不是，但是他能夠幫你家孩子社交，穿上它能夠吸引同學(xué)的眼光，穿上它，能夠讓心儀的女生多看她兩眼，是不是這樣。所以很多時候我們買產(chǎn)品買的不是功能，而是產(chǎn)品背后的社交價值。
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