銷售業(yè)績崗位的績效考核設計有三個要點：
一、采用業(yè)績提成加月度工作計劃考核的方式。
二、業(yè)績提成與本人收入掛鉤，月度工作計劃考核不與本人收入掛鉤。
三、月度工作計劃考核與績效額外獎勵掛鉤，表現優(yōu)異員工有額外績效獎勵，表現欠佳員工由部門領導幫扶改進。
銷售人員月度工作計劃考核不與薪酬掛鉤有兩個核心原因：
一、單獨拿出一兩千塊錢考核，糾結于額外增加還是從底薪提取，且會浪費管理成本。
二、銷售人員績效表現與上級領導日常工作監(jiān)督和支持密切相關，不能簡單用扣罰替代領導的監(jiān)督和工作支持。
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