一、引言
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)繁榮與發(fā)展，作為房地產(chǎn)銷售人員，我們需要不斷地調(diào)整策略，優(yōu)化工作計(jì)劃，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。以下是我針對(duì)接下來(lái)的工作制定的房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
二、熟悉公司文化與基礎(chǔ)工作
1. 作為新員工，我計(jì)劃更深入地了解公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。我將積極參與組織的各類學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng)，以更快地適應(yīng)工作環(huán)境。
2. 在接下來(lái)的第一季度，我將以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，充分利用市場(chǎng)低潮期，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解，積極與公司人員合作，尋找新的盤源。
三、季度工作計(jì)劃
1. 第一季度：主要進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)情況，積極尋找新的盤源和客戶。
2. 第二季度：在已有一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的情況下，努力促成交易，爭(zhēng)取盡快轉(zhuǎn)正，并幫助新加入的同事熟悉業(yè)務(wù)。
3. 第三季度：根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略，加大客戶開(kāi)發(fā)力度，為年末的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
4. 第四季度：全力以赴，爭(zhēng)取完成年度銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整工作思路。
四、主要營(yíng)銷策略與目標(biāo)市場(chǎng)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在高收入家庭、注重男性消費(fèi)者的公司以及外資企業(yè)。
2. 產(chǎn)品定位主要為高質(zhì)量的外銷房，包括商用和住宅兩種類型。
3. 銷售渠道主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
4. 廣告策略將針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)，強(qiáng)調(diào)房屋的高價(jià)位和高舒適性特點(diǎn)，增加廣告預(yù)算。
5. 持續(xù)關(guān)注客戶反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷策略。
五、工作計(jì)劃細(xì)節(jié)
1. 全面掌握我們產(chǎn)品的地段優(yōu)勢(shì)，并能夠*應(yīng)用。
2. 搜集，制定初步分析后錄入系統(tǒng)。
3. 提供售前服務(wù)，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，了解客戶需求并及時(shí)提供房源和價(jià)格信息。
4. 對(duì)有意向的客戶進(jìn)行不間斷的聯(lián)系和跟進(jìn)。
5. 對(duì)每次交流后進(jìn)行總結(jié)分析，向上級(jí)匯報(bào)并聽(tīng)取建議。
六、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度與策略
當(dāng)前空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，這也是一個(gè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)。我將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略，充分利用公司的資源與市場(chǎng)機(jī)遇，努力提高銷售業(yè)績(jī)。主要策略包括加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，并根據(jù)市場(chǎng)情況制定靈活的獎(jiǎng)罰制度與激勵(lì)方案。在銷售旺季，我會(huì)針對(duì)大型終端實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)。
我的工作計(jì)劃主要圍繞熟悉公司文化、季度工作計(jì)劃、主要營(yíng)銷策略與目標(biāo)市場(chǎng)、工作計(jì)劃細(xì)節(jié)以及面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略展開(kāi)。我相信通過(guò)不斷努力與調(diào)整，我能夠在房地產(chǎn)市場(chǎng)取得好的業(yè)績(jī)。針對(duì)現(xiàn)有客戶、代理商及未來(lái)拓展的客戶和代理商，我們將實(shí)施有效的管理和關(guān)系維護(hù)。為每個(gè)客戶和代理商建立詳細(xì)的客戶檔案，深入了解他們的前期銷售情況和實(shí)力情況，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和新產(chǎn)品推廣。這項(xiàng)工作將在八月底前完成。
在銷售節(jié)奏的制定上，我們將從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始推廣銷售期，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況，確定銷售計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。對(duì)于本計(jì)劃中未與工程部跟進(jìn)的節(jié)點(diǎn)，我們將繼續(xù)跟進(jìn)，并在工程節(jié)點(diǎn)確定后最終定稿銷售計(jì)劃。
推廣銷售期我們將安排3-4個(gè)大推廣節(jié)點(diǎn)，以強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度并保持銷售持續(xù)、連貫。特別地，考慮到年底臨近春節(jié)，我們將避開(kāi)春節(jié)假期設(shè)定開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期。在開(kāi)盤銷售前，我們將確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。
關(guān)于銷售準(zhǔn)備方面，我們制定了詳細(xì)的時(shí)間表和責(zé)任人。例如，由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷部共同負(fù)責(zé)戶型統(tǒng)計(jì)和項(xiàng)目資料整理；營(yíng)銷部和策劃師負(fù)責(zé)銷講資料培訓(xùn)和建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)等。這些準(zhǔn)備工作的完成時(shí)間均定在20__年1月15日前。
關(guān)于樣板區(qū)和樣板房的設(shè)計(jì)與實(shí)施，我們將特別打造包括售樓中心至樣板房區(qū)域的大樣板區(qū)，以展現(xiàn)溫江宜居、城在林中氛圍等概念。樣板房的選擇將考慮其景觀視線和后期施工影響等因素。樣板區(qū)和樣板房的施工管理、日常維護(hù)以及沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作等都將有專人負(fù)責(zé)。
在價(jià)格策略方面，我們將由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)根據(jù)市場(chǎng)情況制定銷售均價(jià)及相關(guān)優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行價(jià)格策略，防止因權(quán)限不明導(dǎo)致的價(jià)格混亂。
我們還將選擇合適的廣告推廣公司，出具具體的推廣方案。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工將共同努力，使各項(xiàng)工作的開(kāi)展達(dá)到一個(gè)新的水平。
以上計(jì)劃是在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體員工的努力制定的。我們相信，在新的一年里，通過(guò)大家的共同努力，我們的工作計(jì)劃一定能夠順利實(shí)施，使我公司的各項(xiàng)工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。一月份工作重點(diǎn)聚焦于組織環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告的編制與審核，以及項(xiàng)目選址和地質(zhì)勘察報(bào)告的完成。參與項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)，確保項(xiàng)目選址的科學(xué)性和合理性。
二月份，我們投身于項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)和圖紙審查中，準(zhǔn)備了項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告并順利完成了項(xiàng)目審批。完成了樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，同時(shí)組織現(xiàn)場(chǎng)地下排水工作，為項(xiàng)目的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三月份，我們順利辦理了工程規(guī)劃許可證，并著手進(jìn)行場(chǎng)地周邊止水帷幕和擋土墻樁的施工，確保工程安全和質(zhì)量。
四月份至五月份，我們完成了工程主體招標(biāo)和樁基工程施工許可的辦理，確定了工程主體施工隊(duì)伍，并保證了樁基工程在六月中旬順利完工。
六個(gè)月至十二月，主體工程將完成至底層六層頂部。在整個(gè)施工過(guò)程中，工程部需及時(shí)提交項(xiàng)目進(jìn)行施工和審批，并緊密跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。我們已在1月和2月分別完成了方案圖和放大初圖的設(shè)計(jì)。在承接工程過(guò)程中，工程部門應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系，確保工程開(kāi)工不受延誤。工程部還需加強(qiáng)工程合同和各種資料的檔案管理，分類明確，建立完整的工程檔案。
“特洛伊城”工程作為城市的重點(diǎn)工程和品牌形象工程，其工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，努力將“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。
在資金管理和使用方面，工程部和財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算，嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和結(jié)算。我們需要做好以下兩方面的工作：一是認(rèn)真編制工程預(yù)算，及時(shí)掌握材料變化，控制工程進(jìn)度；二是制定項(xiàng)目資金使用計(jì)劃，并通過(guò)多種融資方式確保項(xiàng)目建設(shè)資金及時(shí)到位。我們還將采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)金流，快速提取資金。
為了項(xiàng)目的順利進(jìn)行，我們也需要關(guān)注營(yíng)銷方面的工作。我們將根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議，全面完成招商銷售任務(wù)，從根本上保證項(xiàng)目款項(xiàng)的后續(xù)。我們將創(chuàng)造新的營(yíng)銷模式，形成自我營(yíng)銷特色。
在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的文化墻建設(shè)方面，我們應(yīng)該注重營(yíng)造輕松、溫馨的學(xué)習(xí)氛圍。文化墻的設(shè)計(jì)不要死板教條、沒(méi)有人情味，需要與時(shí)俱進(jìn)，以卡通為主，讓同學(xué)們也能參與到設(shè)計(jì)中來(lái)。通過(guò)專門的時(shí)間讓同學(xué)們分享參與的感想，增加互動(dòng)和溝通。
在勵(lì)志語(yǔ)的選取上，我們可以選擇如“樹(shù)木十年樹(shù)人百年，為了學(xué)生為了人民”、“時(shí)時(shí)保持敬業(yè)精神，處處關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)生活”等積極向上的語(yǔ)句，貼在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的墻上，以激勵(lì)師生共同努力、拼搏進(jìn)取。
轉(zhuǎn)載：http://m.wxzxw.cn/zixun_detail/239088.html