北京銷售培訓(xùn)
培 訓(xùn) 心 得
感謝公司給予此次銷售培訓(xùn)機(jī)會(huì)，感覺受益匪淺，希望老師給我們提供更加豐富的案例，也希望今后能有更多機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)。
通過(guò)下午的培訓(xùn)我總結(jié)幾點(diǎn)如下：
一、怎么樣去挖潛新客戶
二、吸收新的營(yíng)銷方法
無(wú)限細(xì)分，產(chǎn)品、客戶、區(qū)域、流程、人員及工作時(shí)間精準(zhǔn)細(xì)分
三、了解銷售七種模式，知道怎么圍繞7種銷售開展工作。
四、營(yíng)銷要有時(shí)限性：各個(gè)環(huán)節(jié)，層層相扣，形成有力閉環(huán)
五、以終為結(jié)：確定靶心，圍繞目標(biāo)結(jié)果層層分解執(zhí)行
六、了解一個(gè)好的新客戶，一定是我的老客戶這句話的深刻含義。
第三組：鄧敏
銷售培訓(xùn)有感第一組劉智
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)上午王老師的精彩講解，我對(duì)銷售有了比較深的了解，對(duì)我觸動(dòng)最深的就是:以終為始，設(shè)立好目標(biāo)，窮盡所能去實(shí)現(xiàn)這個(gè)既定目標(biāo)，非常贊同其中的一個(gè)觀點(diǎn):團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限大的，無(wú)論是企業(yè)也好，團(tuán)體也罷，都可以也能夠集中力量辦大事，辦成事，以往的工作經(jīng)歷也很好的驗(yàn)證，從另一個(gè)側(cè)面也體現(xiàn)出了社會(huì)主義制度的優(yōu)越性。借用張總的一句話，沒有辦不到的事情，只有你想不到和不敢去做的。今后我會(huì)按照相應(yīng)的思維及工作方式更加靈活的處理可能的問題。最后再一次感謝王越老師辛勤的勞動(dòng)。
培 訓(xùn) 心 得（9月2日下午）
懷著一種空杯的心態(tài)結(jié)束了今天的培訓(xùn)，王越老師的授課讓我覺得思想更加充實(shí)，思路更加清晰，今天下午就銷售環(huán)節(jié)中最重要的老客戶維系及新客戶開發(fā)有了更深的認(rèn)識(shí)。
王老師提出了圍繞七種不同銷售模式進(jìn)行銷售（增銷、返銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷）；每周任務(wù)細(xì)分進(jìn)行單點(diǎn)突破；對(duì)客戶分級(jí)管理；新客戶開發(fā)（發(fā)現(xiàn)客戶、吸引客戶、粘住客戶、成交客戶以及客戶傳播）以及完整銷漲價(jià)銷售流程（漲價(jià)階段→增項(xiàng)銷售→提前預(yù)定→增量階段→客戶轉(zhuǎn)介紹→找回丟失客戶→對(duì)比標(biāo)桿找差距）這些創(chuàng)新實(shí)用的理念彌補(bǔ)了之前的思想空缺之處，待培訓(xùn)結(jié)束后仍然需要仔細(xì)品味且與辦事處人員共同分享，今后形成一種習(xí)慣形成一種流程并且滲透貫穿至整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中！
今天的課程采用了分組討論形式，團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)窮大，作戰(zhàn)對(duì)抗敵人就是得抱團(tuán)就是得齊心協(xié)力，相信明天的培訓(xùn)以及今后的工作中，團(tuán)隊(duì)意識(shí)也會(huì)發(fā)揚(yáng)得更加淋漓盡致！
第三組 謝鄂
我是第二組文亮，今天參加了公司組織的銷售強(qiáng)化訓(xùn)練培訓(xùn)，主講王老師對(duì)銷售的思維及方法進(jìn)行了非常精彩的展開和講演。王老師說(shuō)他習(xí)慣別人
稱呼他是一個(gè)催化師，他的課程不單是一些理論的描述，而是一些思維方式的解析，思想格局的改變。講演圍繞8個(gè)點(diǎn)結(jié)合我們行業(yè)的銷售特點(diǎn)進(jìn)行分析。第一點(diǎn)“以終為始”，即銷售行為要指哪打哪，目標(biāo)性要確定。第二點(diǎn)“無(wú)限細(xì)分”，即銷售行為要不斷定位銷售目標(biāo)，在原有基礎(chǔ)上細(xì)化需求。第三點(diǎn)“窮盡可能”，即銷售行為要發(fā)現(xiàn)方法，尋找一切達(dá)成銷售的途徑。第四點(diǎn)“全員營(yíng)銷”，即銷售行為要擴(kuò)展自身的資源脈絡(luò)，在身邊的脈絡(luò)中拓展并實(shí)現(xiàn)銷售。第五點(diǎn)“全源渠道”，即在認(rèn)識(shí)的客戶朋友即資源當(dāng)中實(shí)現(xiàn)銷售渠道拓展。第六點(diǎn)“崗位總裁”，即銷售行為要有高度和格局，不能固步自封。第七點(diǎn)“發(fā)現(xiàn)盲區(qū)”，即銷售行為要避免慣性，思想和行為不要經(jīng)驗(yàn)主義。第八條“突破瓶頸”，即要在思想和行為上對(duì)自己重新認(rèn)識(shí)和改變。期待王老師后續(xù)更精彩的講演。
培訓(xùn)心得第七組 姚正三
首先感謝公司給于我的這次銷售技巧的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過(guò)整個(gè)上午個(gè)的學(xué)習(xí)，王老師首先幫我們梳理出怎樣提升銷售額的思維以及怎樣去銷售的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)即1.以終為始，2.無(wú)限細(xì)分，3.窮盡可能，4.全員營(yíng)銷，5.全源渠道，6.崗位總裁，7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，8.突破瓶頸。每一個(gè)節(jié)點(diǎn)也都做出了相關(guān)的實(shí)例分析及思維引導(dǎo)，使得我們對(duì)銷售方式方法不在單一化，并且現(xiàn)場(chǎng)安組進(jìn)行分析討論。
從這上午的學(xué)習(xí)中，我明確自己在銷售工作中不能從單一思維慣性點(diǎn)想問題，后面會(huì)針對(duì)性進(jìn)行思維跳躍和方法的改變。同時(shí)也更加堅(jiān)定了自己的工作信心，和決心。對(duì)自己工作中正確的方法和觀念要堅(jiān)持和鞏固。
我會(huì)抓住這次的珍惜的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，努力提升自己的思維方式，改變自己一些舊的思維方式去工作，使自己的工作能力得到提升，同時(shí)為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。
培訓(xùn)心得---孟江濤-第二組
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