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醫(yī)院營銷管理培訓

課程內(nèi)容
前言適者生存與需俱進
醫(yī)院成功的關鍵因素

第一節(jié)營銷與醫(yī)院營銷
營銷是什么
營銷理論的發(fā)展
什么是醫(yī)院營銷
醫(yī)院為什么需要導入營銷
醫(yī)院營銷管理范疇
國外醫(yī)療服務現(xiàn)狀
我國醫(yī)院發(fā)展現(xiàn)狀
現(xiàn)代醫(yī)院發(fā)展趨勢

第二節(jié)醫(yī)院服務的特征
服務與服務業(yè)
服務產(chǎn)品的特性
醫(yī)院服務的基本特征
醫(yī)院營銷的特殊性
醫(yī)院現(xiàn)代營銷觀念
患者醫(yī)療服務需求是什么
醫(yī)院服務的三個層次
醫(yī)院營銷存在的問題與誤區(qū)

第三節(jié)醫(yī)療環(huán)境分析與營銷戰(zhàn)略
市場需求分析
醫(yī)療市場調(diào)研
競爭對手分析
客戶需求分析
醫(yī)院資源分析
醫(yī)院市場細分
醫(yī)院目標市場的選擇
醫(yī)院定位策略
營銷戰(zhàn)略

第四節(jié)醫(yī)院品牌建設與傳播
醫(yī)院品牌建設的必要觀念
醫(yī)院品牌概念與內(nèi)涵
醫(yī)院品牌定位
醫(yī)院品牌形象
醫(yī)院品牌建設規(guī)劃
醫(yī)院品牌建設實施
醫(yī)院品牌建設評估
醫(yī)院品牌傳播
醫(yī)院文化傳播

第五節(jié)醫(yī)院營銷組織與流程管理
醫(yī)院營銷部門的設置
醫(yī)院營銷的組織結構與智能
醫(yī)院營銷隊伍的素質(zhì)要求
醫(yī)院營銷隊伍的培養(yǎng)途徑
醫(yī)院營銷隊伍的管理
醫(yī)院營銷流程優(yōu)化
加強醫(yī)院內(nèi)部信息溝通體系
醫(yī)院營銷人員的業(yè)務管理——（空著先，業(yè)務管理就是客戶信息、產(chǎn)品信息）

第六節(jié)醫(yī)院的營銷策略
醫(yī)院的核心競爭力
醫(yī)院產(chǎn)品策略
——產(chǎn)品組合
——產(chǎn)品開發(fā)
——產(chǎn)品定價
醫(yī)院促銷策略
——人員推銷
——營業(yè)推廣
——公關活動
——廣告宣傳
分銷渠道策略
服務策略

第七節(jié)醫(yī)院客戶開發(fā)與管理
醫(yī)院客戶開發(fā)的概念
醫(yī)院客戶分類
醫(yī)院客戶開發(fā)的熱點
客戶開發(fā)步驟
醫(yī)院客戶開發(fā)渠道
客戶開發(fā)策略
醫(yī)院在線營銷
醫(yī)院客戶管理

第八節(jié)醫(yī)患關系與客戶滿意度
醫(yī)生應對生命有一顆敬畏之心
醫(yī)生的局限性
患者的角色與期望
醫(yī)院與就醫(yī)顧客的關系
患者的滿意度與忠誠度
健康需求者忠誠度管理
提高服務質(zhì)量
改善服務態(tài)度
優(yōu)化醫(yī)療環(huán)境的5S管理

第九節(jié)醫(yī)院對外溝通與危機處理
溝通的內(nèi)涵
醫(yī)院與社會公眾溝通
醫(yī)院和客戶溝通
醫(yī)院危機營銷公關處理
醫(yī)院危機公關的大眾傳播控制
醫(yī)院危機公關溝通
危機管理綱要

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