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采購創(chuàng)新與成本控制

高速增長的盛宴漸趨結束，面臨增長陷阱怎么辦! 客戶需求靈活多變，科技發(fā)展日新月異，產品更新?lián)Q代加速，小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠去，低成本人海戰(zhàn)術的散兵游勇，臃腫緩慢的制造恐龍，都不能適應。中國大部分企業(yè)尚處于價值鏈的制造環(huán)節(jié)，因此從低到高的轉型方式并不能引導企業(yè)突破阻滯，也不能解決企業(yè)發(fā)展面臨的根本問題。一個企業(yè)想突破它的困境，不能只是改善現(xiàn)有的情況，因為報酬遞減規(guī)律決定了這樣做并不能給企業(yè)帶來突破，那些不能使企業(yè)得到凈效益的創(chuàng)新活動都是浪費。通過供應鏈理解市場并利用自身資源*組合外部資源提供*價值產品服務給客戶。產品的迭代、成本、品質與市場響應速度將直接決定企業(yè)的利潤，企業(yè)需要敏銳、低成本、集成、敏捷的供應鏈協(xié)同系統(tǒng)，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展保駕護航！

供應鏈創(chuàng)新-資源整合
一、資源整合－供應鏈協(xié)同
1、企業(yè)轉型誤區(qū)-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實施-落地
案例分析：1+1>2 崛起之謎
二、重新定義采購價值
1、無效創(chuàng)新-“零增益“
2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“
3、采購新價值-整合供應資源
4、成本管理技術-“馬背原則“
案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣

商業(yè)策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）
1、CD降低成本目標的設定-成本比分析
2、定位采購類別與供應分析
3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
5、推演-采購策略實施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標設計
案例：1-我終于失去了你；2-公司產品分析

采購成本控制
四、采購核價與成本分析
1、分析行業(yè)內供應商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
3、核價模式、流程及分工-本田原價管理
4、標準成本模型建立-成本表cost model
5、競標技術關鍵要素-比價分析
案例分析：集中度、省錢與擾亂報價

優(yōu)勢談判技巧
五、談判的準備策略
1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關鍵要素制定-議題、目標、地點與人員
3、談判風格的培養(yǎng)-“針鋒相對”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計
1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術制定
七、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲……
案例：優(yōu)秀的談判能力-領導力

工程技術維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目標的設定-價值比分析
2、機能降本的策略-流程分析與技術降本
3、目標成本法的策略-價值分析與工程設計
案例分析：越走越遠-技術陷阱

VA/VE工程技術應用
九、價值工程應用-成本VA/VE
1、機能成本法分析-目的Vs.手段
2、機能評價模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導向Vs.目標導向
案例：1-松下VA/VE推進；2-公司產品分析

目標成本法運用
十、美日的區(qū)別-目標成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價值比計算-客戶需求的演變
3、實現(xiàn)目標成本法的步驟
案例：公司產品分析-沙盤演練

采購創(chuàng)新與成本控制