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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商務(wù)談判技巧
發(fā)布時(shí)間:2025-03-06 04:33:48
 
講師:王銀周 瀏覽次數(shù):2652

課程描述INTRODUCTION

· 店長督導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王銀周    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商務(wù)談判技巧課程培訓(xùn)

【課程背景】
(一)商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段;
(二)商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑;
(三)商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。
商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的,它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分。
    如何在提高談判勝算,如何掌握談判主動權(quán),就需要深入學(xué)習(xí)掌握談判技巧達(dá)到目標(biāo),本課程主要圍繞如何掌握談判技巧進(jìn)行重點(diǎn)講述。

【課程收益】
掌握談判的本質(zhì)基于利益的博弈的事實(shí);
掌握商務(wù)談判的談和聽的兩大技巧,掌握商務(wù)談判回答的三大模型;
掌握商務(wù)談判的七大策略;

【課程對象】分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理,辦事處銷售骨干,店長,終端銷售人員,終端銷售支持人員

【課程大綱】
一、談判能力測試?
1、當(dāng)前買方市場的現(xiàn)狀是什么?
2、案例分析:某大型連鎖零售企業(yè)采購人員手冊牽引課程主題。
3、談判的概念是什么?
4、談判的本質(zhì)是什么?
二、解讀商務(wù)談判的動力?
1、利益=利+名?利是什么?名是什么?
2、案例解讀如何名?
3、談判的目的是雙贏?
4、如何做到雙贏?
三、商務(wù)談判需要做哪些準(zhǔn)備?
1、個(gè)人形象
2、銷售工具
3、心理準(zhǔn)備
四、談判基本功解讀?
1、如何開場白?技巧1和2
2、如何聆聽?技巧1和2
3、如何回答?同理性、3F、重復(fù)技巧
4、案例游戲互動:荒島余生,小組內(nèi)部討論上臺展示。
五、談判策略解讀?
1、談判前期的準(zhǔn)備?
2、談判策略有哪些?結(jié)合案例分析各種策略
-紅白臉策略:
-踢皮球策略:
-還價(jià)策略:
-拖延策略:
-這種策略:
-交換策略:
-分食策略:

商務(wù)談判技巧課程培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://m.wxzxw.cn/gkk_detail/286098.html

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    參加課程:商務(wù)談判技巧

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王銀周
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