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品牌營銷策略課程

課程大綱：
第一課：品牌營銷策略與方法
１．現(xiàn)代市場營銷的理念
２．什么是品牌
３．品牌的載體與作用
４．品牌的發(fā)展歷史
５．品牌的特性與價值
６．品牌的塑造與推廣
７．品牌營銷的案例分析

第二課：市場分析
１．市場營銷的歷史背景
２．市場營銷組合
３．市場營銷的階段
４．經(jīng)銷的定義及方法種類
５．經(jīng)銷渠道的設計
６．經(jīng)濟因素與其他決定因素分析
７．變化適應需求供應商／經(jīng)銷商的優(yōu)先考慮問題

第三課：現(xiàn)代渠道分析
１．什么是渠道
２．渠道的發(fā)展與趨勢
３．為什么生產(chǎn)商／終端用戶最終會使用渠道
４．生產(chǎn)商如何定位經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在生產(chǎn)商市場開拓中的角色
５．渠道銷售管理人員在經(jīng)銷商管理中的定位與角色分析

第四課：ＴＤＭ的角色和職責
１．管理風格
２．經(jīng)銷商管理的風格類型
３．管理經(jīng)銷商四種關鍵關系
４．我們自身的角色分析與應對

第五課：渠道業(yè)務規(guī)劃
１．業(yè)務規(guī)劃的組成部分
２．財務預測
３．渠道發(fā)展的規(guī)劃過程

第六課：銷售員工ＴＤＳ／ＣＲ激勵
１．業(yè)務團隊激勵的研究
２．銷售團隊的動力
３．基層業(yè)務主管的動力
４．一線銷售團隊的難點分析與應對
５．團隊成員的個性分析與應對

第七課：建立合作伙伴式銷售關系
１．營造適當?shù)姆諊蛻B(tài)度
２．提出聯(lián)合拜訪的建議及方案
３．一線培訓實施
４．一線輔導拜訪
５．一線輔導的原則
６．一線輔導的關鍵行動

第八課：愛華仕的品牌營銷與渠道發(fā)展結合創(chuàng)新研討
１．渠道客戶分析與愛華仕的客戶價值來源分析
２．針對不同客戶的市場品牌營銷設想和導入策略
３．顛覆式的市場變化中，如何尋找新的渠道機會點和業(yè)務增長點

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