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渠道發(fā)展的培訓(xùn)

課程背景：
過(guò)去僅靠產(chǎn)品和政策的方法已經(jīng)無(wú)法讓生意持續(xù)增長(zhǎng)，生意伙伴的賦能已經(jīng)成為了生意發(fā)展的重心。很多優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)了生意伙伴賦能計(jì)劃，目前更多的是側(cè)重于生意伙伴的高層，更多的停留在“形式”上，缺乏深入研究生意伙伴高層、中層和基層銷(xiāo)售人員的困惑、現(xiàn)狀及真正的操作方法，主要以通用的知識(shí)和技能再覆蓋（賦能）。王飛老師自主開(kāi)發(fā)的《生意伙伴賦能計(jì)劃》從高層的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)和生意規(guī)劃到基層銷(xiāo)售人員的終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及門(mén)店導(dǎo)購(gòu)技術(shù)，全面提升生意伙伴各層級(jí)的核心能力，獲取共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，幫助企業(yè)贏得持續(xù)增長(zhǎng)和持續(xù)成功。

課程受益：
1. 幫助生意伙伴高、中、基各個(gè)層面提升核心能力；
2. 從誤區(qū)到方法的系統(tǒng)提升；
3. 以生意為中心的方法論。

課程大綱
第一部分：賦能高層-生意規(guī)劃與薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)
分銷(xiāo)型企業(yè)高層必備能力之一
生意規(guī)劃
分銷(xiāo)型企業(yè)高層必備能力之二
重新設(shè)計(jì)薪酬績(jī)效方案
1.厘清方向
1) 生意是拼老板，不是拼團(tuán)隊(duì)；
2) 放棄招聘高手幫你打理生意的想法；
3) 不要再有掙快錢(qián)的念想；
4) 不要讓“大師”教你賺錢(qián)
5) 你的談判籌碼就是銷(xiāo)量。
2.規(guī)劃生意
1) 生意的來(lái)源
2) 提升生意的方法
3) 中小微企業(yè)生意不好的核心原因
1. 個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售管理認(rèn)知的四個(gè)階段
2. 中小微企業(yè)常見(jiàn)的三種薪酬績(jī)效模式的優(yōu)劣勢(shì)
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效方案設(shè)計(jì)的兩個(gè)要點(diǎn)
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效框架
5. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效的評(píng)估與調(diào)整

第二部分：賦能中層-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

第三部分：賦能基層-市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理
1. 管理的真諦：人盯人
1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理的四項(xiàng)工具
1) 銷(xiāo)售報(bào)表系統(tǒng)
2) 銷(xiāo)售例會(huì)制度
3) 協(xié)同拜訪指導(dǎo)
4) 銷(xiāo)售績(jī)效面談
1. 終端門(mén)店（售點(diǎn)）的開(kāi)發(fā)
2. 產(chǎn)品鋪市與動(dòng)銷(xiāo)
3. 終端門(mén)店（售點(diǎn)）動(dòng)銷(xiāo)
4. 終端門(mén)店（售點(diǎn)）的管理
5. 終端門(mén)店（售點(diǎn)）的維護(hù)
6. 終端門(mén)店導(dǎo)購(gòu)流程及核心技能

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