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門店業(yè)績的培訓

終端門店銷售能力提升全情景訓練
以門店銷售流程為中心的方法論

培訓收益：
1. 幫助門店銷售人員深入了解業(yè)績提升的核心因素和方法；
2. 幫助門店銷售人員掌握顧客購買心理及促銷（促成銷售）方法；

課程大綱
模塊一：門店生意的來源

模塊二：提升門店生意的途徑與方法
1. 客流量
2. 購買頻率
3. 購買金額
1. 增加客流量的方法
2. 增加購買頻率的方法
3. 增加購買金額的方法

模塊三：顧客購買產品的過程

模塊四： 介紹自我 · 引入流程
1. 顧客購買時的七個環(huán)節(jié)；
2. 顧客購買的過程中的心理變化；
3. 與顧客購買同步的銷售步驟；
1. 顧客進門3件事：
2. 打招呼
3. 問問題
4. 做介紹
5. 現(xiàn)場演練

模塊五：介紹產品 · 呈現(xiàn)優(yōu)勢

模塊六：講述案例 · 吸引顧客
1. 介紹產品演練
2. 介紹產品游戲
3. 有效產品產品的模型：FABE
4. 產品與模型的完美結合演練
1. 為什么要講述成功案例？
2. 講述成功案例的有效模型
3. 現(xiàn)場演練：成功案例的提煉

模塊七：有序提問 · 掌握需求

模塊八：說服顧客 · 快速成交
1. 現(xiàn)場體驗：提問的技術
2. 了解需求的方法：提問
3. 案例分析：三個商販賣李子
4. 提問的有效模型：九格提問法
5. 現(xiàn)場演練九格提問法
1. 現(xiàn)場演練：成交
2. 什么時間需要說服成交
3. 說服性銷售技巧的定義
4. 說服性銷售技巧模型
5. 演練：說服性銷售技巧的應用

模塊九：全景演練 · 全面提升

模塊十：門店銷售業(yè)績提升的關鍵節(jié)點
1. 門店銷售的全流程分析
2. 門店銷售綜合演練
1. 規(guī)范接待流程
2. 固化核心技能
3. 科學培訓管理
4. 高效促銷管理

門店業(yè)績的培訓