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營(yíng)銷建立培訓(xùn)

楔子
網(wǎng)點(diǎn)綜合化轉(zhuǎn)型的原因
目前市場(chǎng)層面發(fā)生的轉(zhuǎn)變
1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景變了
2.經(jīng)營(yíng)介質(zhì)變了
3.客戶需求變了
4.而我們還在原地踏步
綜合化轉(zhuǎn)型的方向
1.打通線上線下
2.走入客戶場(chǎng)景
3.打通崗位職責(zé)
4.優(yōu)化勞動(dòng)組合

第一篇；條線融合通過場(chǎng)景與第三方平臺(tái)的發(fā)力
簡(jiǎn)單金融方案無法實(shí)現(xiàn)存款新增
存款新增的時(shí)間點(diǎn)與關(guān)鍵因素
城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)洞察
信息時(shí)效性在存款新增中起到的作用
案例：肥西支行拿下引江濟(jì)淮工程中標(biāo)企業(yè)13家中的12家本地開戶，他們做對(duì)了什么？
案例2:研討，一個(gè)城區(qū)支行與一個(gè)縣域支行，是如何做到每年搞定一個(gè)關(guān)鍵行業(yè)與大型事業(yè)單位客戶的。
商業(yè)銀行創(chuàng)新營(yíng)銷要素及策略
融合金融與非金融服務(wù)，創(chuàng)造更多客戶價(jià)值
港大醫(yī)院的智慧醫(yī)院，我們?nèi)绾伟l(fā)起，做對(duì)了什么？
汕頭大學(xué)的智慧校園，如何發(fā)起，我們?nèi)绾尾僮?br /> 如何有效的融入客戶的經(jīng)營(yíng)與工作？
走入客戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景
9個(gè)月，27.9億存款新增，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何突圍物業(yè)行業(yè)？
15個(gè)月，66億新增，民生的物流生態(tài)圈如何建立？
1個(gè)月，13家中標(biāo)企業(yè)拿下12家，中行如何達(dá)成？

第二篇：對(duì)公高層客戶聯(lián)動(dòng)（交叉）個(gè)金業(yè)務(wù)的難題突圍策略
討論：
1：為什么說公私聯(lián)動(dòng)問題解決了，交叉問題就容易解決很多？
2：公私聯(lián)動(dòng)與交叉營(yíng)銷的*誤區(qū)在哪里？
解決聯(lián)動(dòng)錯(cuò)人的問題
公私高層的個(gè)人金融，目標(biāo)營(yíng)銷錯(cuò)誤
分析誰是高層個(gè)金的把關(guān)和影響決策的人
用什么策略能接觸到這個(gè)聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵先生？
找準(zhǔn)關(guān)鍵人，深化服務(wù)，成功營(yíng)銷礦區(qū)大老板
——安徽宿州分行埇橋支行私行客戶營(yíng)銷借鑒
解決聯(lián)動(dòng)錯(cuò)事的問題
初期圍繞資產(chǎn)配置的切入效率不高
非金融需求如何與金融需求結(jié)合
公私聯(lián)動(dòng)解決客戶授信難問題，成功營(yíng)銷1億存款，8500萬貸款
——廣州東莞分行鳳崗支行客群營(yíng)銷思路借鑒
聯(lián)動(dòng)錯(cuò)時(shí)間的問題
分析公司高層可聯(lián)動(dòng)個(gè)人資金的來源時(shí)點(diǎn)
現(xiàn)在如何為將來業(yè)務(wù)的產(chǎn)生打好提前量
構(gòu)建企業(yè)渠道、把握上市公司特點(diǎn)、成功營(yíng)銷無授信上市公司董事長(zhǎng)
——南通分行如皋支行營(yíng)銷借鑒
聯(lián)動(dòng)錯(cuò)業(yè)務(wù)的問題
圍繞我行外匯優(yōu)勢(shì)有哪些文章可做？
高層基本不適用微信支付，那么他們的支付場(chǎng)景在哪里？
重塑理財(cái)價(jià)值觀，用專業(yè)和客情突破企業(yè)主太太
——江蘇南通分行如皋支行私行客戶營(yíng)銷案例借鑒

第三篇：綜合化支行公司聯(lián)動(dòng)行動(dòng)策略的建立
建立目標(biāo)客群
制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
完成行動(dòng)策劃
項(xiàng)目指導(dǎo)思想
勞動(dòng)組合方案
團(tuán)隊(duì)分配機(jī)制
具體行動(dòng)計(jì)劃
預(yù)期達(dá)成目標(biāo)

第四篇；課程回顧與總結(jié)

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