镇江只枚物联网科技有限公司

精準(zhǔn)預(yù)測(cè)課程

課程目標(biāo)：
1、明確企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)兩大核心要素
2、掌握四種供應(yīng)鏈類型與供應(yīng)鏈計(jì)劃有效匹配的思路
3、掌握供應(yīng)鏈計(jì)劃框架圖四大內(nèi)容構(gòu)成與供應(yīng)鏈計(jì)劃管理的三大關(guān)鍵指標(biāo)
4、掌握需求預(yù)測(cè)四大關(guān)鍵素語(yǔ)，預(yù)測(cè)的三大內(nèi)容，預(yù)測(cè)的六大關(guān)鍵因素與預(yù)測(cè)“三角”畫架內(nèi)容
5、掌握需求預(yù)測(cè)兩種觀點(diǎn)，時(shí)間序列四種模式與兩種分解方式
6、掌握定量預(yù)測(cè)的兩大類型與常用的五種方法
6、掌握定性預(yù)測(cè)常見(jiàn)的五大問(wèn)題，使用的場(chǎng)景與五種方法
7、掌握兩種預(yù)測(cè)方式，如何從客戶處收集信息的方法與需求預(yù)測(cè)的七大步驟
8、掌握預(yù)測(cè)糾偏的四種偏差，糾偏的三步流程與WOOP在預(yù)測(cè)糾偏中的運(yùn)用四步法
9、掌握預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的指標(biāo)與三種計(jì)算預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的計(jì)算方法
10.掌握供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同計(jì)劃實(shí)施的五大步驟
11.掌握應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同計(jì)劃可變性的兩大方向，四種方案與計(jì)算方法
12.掌握供應(yīng)鏈協(xié)同計(jì)劃的三大層次與主生產(chǎn)計(jì)劃制定的三大步驟

課程對(duì)象：
總經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理，銷售總監(jiān)/經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，PMC經(jīng)理等

課程大綱:
第一講：供應(yīng)鏈計(jì)劃管理概述
一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的兩大核心要素
二、從供應(yīng)鏈四種類型看需求計(jì)劃的重要性
案例分析：某企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略分析
三、供應(yīng)鏈計(jì)劃
1、供應(yīng)鏈計(jì)劃定義
2、供應(yīng)鏈計(jì)劃內(nèi)容與框架圖
四、供應(yīng)鏈計(jì)劃管理的三大關(guān)鍵指標(biāo)
案例分析：物流經(jīng)理應(yīng)設(shè)置多少天的庫(kù)存？

第二講：需求預(yù)測(cè)過(guò)程管理
一、需求預(yù)測(cè)管理概述
1、需求預(yù)測(cè)定義
2、可預(yù)測(cè)原理
3、需求預(yù)測(cè)的作用
4、需求預(yù)測(cè)四大特點(diǎn)
二、需求預(yù)測(cè)關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
1、預(yù)測(cè)維度與預(yù)測(cè)跨度
2、預(yù)測(cè)間隔與預(yù)測(cè)單位
三、預(yù)測(cè)，計(jì)劃與目標(biāo)設(shè)定的區(qū)別
四、公司各部門是如何運(yùn)用預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的？
五、預(yù)測(cè)機(jī)制構(gòu)建—“三面”金字塔模型運(yùn)用
1、產(chǎn)品方面
2、客戶方面
3、地域方面
六、預(yù)測(cè)流程管理
1、客戶群體性質(zhì)
2、可用數(shù)據(jù)性質(zhì)
3、產(chǎn)品或服務(wù)性質(zhì)
案例分析：個(gè)人客戶與公司客戶如何預(yù)測(cè)？
七、預(yù)測(cè)系統(tǒng)角色
1、統(tǒng)計(jì)引擎
2、數(shù)據(jù)組織
3、數(shù)據(jù)溝通
八、需求預(yù)測(cè)的六種關(guān)鍵因素
九、預(yù)測(cè)方法—預(yù)測(cè)“三角”畫架
1、預(yù)測(cè)的兩種方法
2、預(yù)測(cè)“三角“畫架三大內(nèi)容

第三講：需求預(yù)測(cè)分類管理
一、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的三個(gè)層級(jí)
二、需求預(yù)測(cè)兩種觀點(diǎn)
三、銷售預(yù)測(cè)：理性VS感性
案例分析：銷售總監(jiān)-維護(hù)CRM是浪費(fèi)時(shí)間
四、需求預(yù)測(cè)分類
1、時(shí)間序列的四種模式和兩種分解方式
2、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法具體分類
3、定性預(yù)測(cè)法及其分類

第四講：需求定量預(yù)測(cè)法-定量預(yù)測(cè)工具
一、定量預(yù)測(cè)的兩種類型
二、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法
案例分析：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法分析
三、加權(quán)移動(dòng)平均法
案例分析：加權(quán)移動(dòng)平均法分析
四、一次指數(shù)平滑法
案例分析：一次指數(shù)平滑法分析
現(xiàn)場(chǎng)演練：預(yù)測(cè)法運(yùn)用練習(xí)
五、確定平滑指數(shù)α的三個(gè)方法
六、Holt雙參數(shù)指數(shù)平滑法
案例分析：Holt雙參數(shù)指數(shù)平滑法分析
七、線性回歸分析預(yù)測(cè)法
案例分析：線性回歸分析法分析
現(xiàn)場(chǎng)演練：預(yù)測(cè)法運(yùn)用練習(xí)

第五講：需求定性預(yù)測(cè)法-定性預(yù)測(cè)工具
一、定性預(yù)測(cè)法使用場(chǎng)景
1、定性預(yù)測(cè)法定義與方向
2、誰(shuí)來(lái)做定性預(yù)測(cè)
3、定性預(yù)測(cè)法的優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題總結(jié)
4、定性預(yù)測(cè)使用場(chǎng)景
二、專家“拍腦袋”-德?tīng)柗品?br /> 1、德?tīng)柗品ǘx，特點(diǎn)與運(yùn)用
2、專家預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)組成
3、德?tīng)柗品A(yù)測(cè)步驟
4、德?tīng)柗品ㄊ〉娜齻€(gè)原因
案例分析：瓶子里有多少顆巧克力豆
這批新產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)多少？
現(xiàn)場(chǎng)演練：德?tīng)柗品A(yù)測(cè)
現(xiàn)場(chǎng)討論：季節(jié)性強(qiáng)，一次性買賣如何預(yù)測(cè)
三、銷售“拍腦袋”-銷售人員組合法
案例分析：銷售人員組合預(yù)測(cè)法分析
四、一起“拍腦袋”-專家意見(jiàn)加權(quán)評(píng)估法
案例分析：專家意見(jiàn)加權(quán)評(píng)估法分析
五、其它定法預(yù)測(cè)法
1、領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”-部門主管意見(jiàn)法
2、客戶“拍腦袋”-用戶調(diào)查法

第六講：需求預(yù)測(cè)實(shí)施與績(jī)效評(píng)估
一、市場(chǎng)信息與兩種預(yù)測(cè)方式
1、預(yù)測(cè)的兩種方式
2、需求預(yù)測(cè)員需要做什么？
3、客戶反饋的預(yù)測(cè)信息
4、如何獲取客戶信息
案例分析：不同信息來(lái)源的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)分析
二、需求預(yù)測(cè)的七步驟
步驟一：確定需求預(yù)測(cè)目的
步驟二：收集并處理各項(xiàng)數(shù)據(jù)資料
步驟三：分析與選擇適合的預(yù)測(cè)方法
步驟四：建立預(yù)測(cè)模型并進(jìn)行預(yù)測(cè)
步驟五：檢查分析預(yù)測(cè)結(jié)果并調(diào)整預(yù)測(cè)
步驟六：提交預(yù)測(cè)報(bào)告
步驟七：跟蹤需求并及時(shí)糾偏
案例分析：需求可預(yù)測(cè)矩陣的產(chǎn)品分類模型運(yùn)用/需求可預(yù)測(cè)矩陣判定表分析
預(yù)測(cè)模型表分析
某企業(yè)需求預(yù)測(cè)實(shí)施分析
三、預(yù)測(cè)要點(diǎn)與異常數(shù)據(jù)
四、預(yù)測(cè)糾偏
1、糾正四方面的偏差
2、預(yù)測(cè)糾偏的三步流程
3、WOOP思維方式在需求預(yù)測(cè)糾偏中的應(yīng)用
案例分析：預(yù)測(cè)跟蹤表分析
五、需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率與預(yù)測(cè)考核
1、為什么要對(duì)預(yù)測(cè)進(jìn)行績(jī)效考核
2、需求預(yù)測(cè)最核心的指標(biāo)
3、影響預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的要素
4、單個(gè)產(chǎn)品單次預(yù)測(cè)的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率
5、單個(gè)產(chǎn)品多次預(yù)測(cè)的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率
6、多個(gè)產(chǎn)品多次預(yù)測(cè)的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率
案例分析：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品單次預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率分析
單個(gè)產(chǎn)品多次預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率分析
多個(gè)產(chǎn)品多次預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率分析
案例演練：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品多次預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率計(jì)算
六、需求預(yù)測(cè)考核與預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率達(dá)成分析
案例分析：某企業(yè)預(yù)測(cè)分析實(shí)例分析
七、需求預(yù)測(cè)考核
1、計(jì)劃部門KPI考核
2、銷售人員KPI考核

第七講：供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同管理
一、為什么要做產(chǎn)供銷協(xié)同管理
1、囚徒困境模型
2、銷售與供應(yīng)鏈如何走出囚徒困境
案例分析：企業(yè)產(chǎn)銷會(huì)議兩大場(chǎng)景案例分析
案例導(dǎo)入：從快餐店看供需關(guān)系集成的重要性
二、什么是產(chǎn)供銷協(xié)同計(jì)劃
三、產(chǎn)供銷協(xié)同的三個(gè)條件
四、產(chǎn)供銷協(xié)同五步驟
步驟一：產(chǎn)品管理
步驟二：需求管理分析
步驟三：供需初步評(píng)估
1、供應(yīng)計(jì)劃管理責(zé)任與方向
2、供應(yīng)計(jì)劃實(shí)施五步驟
第一步：需求信息輸入
第二步：產(chǎn)品單位確定
第三步：供需平衡初步分析
第四步：供需平衡決策模式
第五步：供需平衡兩大方向
案例分析：A公司供需初步平衡分析
步驟四：供需平衡綜合決策
1、供應(yīng)方向三種策略與四種方案
2、需求方向三種方案
案例分析：A公司供應(yīng)方向四種方案分析
A公司那月促銷利潤(rùn)最高
案例演練：四種計(jì)算方法練習(xí)
步驟五：產(chǎn)銷協(xié)同會(huì)議
案例分析：A公司產(chǎn)供銷協(xié)同計(jì)劃分析
五、產(chǎn)供銷協(xié)同無(wú)效時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題

第八講：產(chǎn)供銷協(xié)同管理之MPS制定
討論：為什么要有MPS計(jì)劃？
一、主生產(chǎn)計(jì)劃管理體系與流程
二、推拉結(jié)合與主生產(chǎn)計(jì)劃業(yè)務(wù)模式
1、推拉結(jié)合分析
2、MTS備貨型MPS模式
3、MTO訂貨型MPS模式
案例分析：MTS與MTO主生產(chǎn)計(jì)劃模式分析
案例分析：如何確定ABC三款產(chǎn)品？
三、主生產(chǎn)計(jì)劃制定三大步驟
1、編制主生產(chǎn)初步計(jì)劃
2、粗能力計(jì)劃
3、主生產(chǎn)計(jì)劃聯(lián)議會(huì)
案例分析：A公司MPS計(jì)劃分析
四、主生產(chǎn)計(jì)劃輸出
1、成品大日程計(jì)劃
2、部件需求數(shù)量計(jì)劃
3、零件需求數(shù)量計(jì)劃
案例分析：某機(jī)械企業(yè)主生產(chǎn)計(jì)劃輸出分析
五、MPS計(jì)劃常見(jiàn)的七種問(wèn)題
總結(jié)，答疑！

精準(zhǔn)預(yù)測(cè)課程