超過10年的外資企業(yè)和大型股份制企業(yè)團隊管理經(jīng)歷;海納格企業(yè)管理公司首席培訓師、瑞賢文化傳播有限公司總經(jīng)理;中國職業(yè)培訓網(wǎng)等機構(gòu)特聘講師。
截止2015年,馬鳳武老師已經(jīng)為國內(nèi)近1000家企業(yè)講授培訓課程,累積時數(shù)近5000小時,培訓人數(shù)超過8萬人次,涵蓋團隊管理各個功能模塊,市場美譽度與【點擊詳細】
勾起客戶的欲望:從滿足客戶需求,到制造客戶需求 在推銷過程中,大部分客戶都會以“不需要”為借口拒絕,這也說明,對于客戶的需求一味地滿足客戶并不總能獲得青睞。換個思路想一下,與其被動地滿足對方的需求不如主
江猛--你的形象就是產(chǎn)品的最好展示 每個銷售人員初入銷售這個行業(yè)的時候,接觸最多的,恐怕就是如何樹立自己的良好形象,我想,無論是公司領(lǐng)導,還是培訓講師都會強調(diào)這個問題。但是,又有多少人真正地重視起來了呢?也許有的人認為只要
對方真的拒絕就別死纏:學會多聽多看 每個客戶都有自己的立場,有自己的想法,而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是,他們借助一些借口或理由來搪塞、應付。這也為銷售人員的推銷增加
臨近年底,各行各業(yè)各種經(jīng)銷商會議如火如荼,經(jīng)銷商朋友們參加完這個論壇參加那個會議。面對嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境,廣大經(jīng)銷商朋友如何做大做強,江猛老師走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們促膝長談,江猛老師與我們來分析現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的困惑與破局之道
誰是你的VIP,誰是你的目標客戶,誰是你的潛在客戶?在銷售中,每個銷售人員必須認清這一點。認清這點對于不完善客戶管理,處理客戶關(guān)系都有非常重要的意義,這就需要銷售人員在平時,對各類客戶進行總結(jié)分析,并適時地對客戶進行調(diào)整。比如,對自己的老客
王越銷售精英2天強化訓練佛山公開課班業(yè)務員培訓總結(jié) 總結(jié): 1.通過今天上午培訓,銷售要以目標為導向,銷售不是單打獨斗,而是一個團隊的整體體現(xiàn),要把團隊所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問題要多維度多角
隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、
績效考核的推行要求企業(yè)必須具備相應的文化底蘊,要求員工具備一定的職業(yè)化的素質(zhì)。事實上,優(yōu)秀的員工并不懼怕考核,甚至歡迎考核.。 進行績效考核之前,我們管理者,或者企業(yè)一定要邀請一些外腦培訓老師對銷售人員進行職業(yè)化的培訓,讓他們明白這是