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★深圳市職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展研究會 專家講師
★原順豐速運集團(tuán)銷售中心副總裁、食品BU負(fù)責(zé)人、市場總監(jiān)
★前大田物流快遞事業(yè)部銷售總監(jiān)
★前聯(lián)邦快遞市場部高級經(jīng)理
★前DHL銷售渠道高級經(jīng)理、BU經(jīng)理、大中華區(qū)銷售培【點擊詳細(xì)】
讓客戶覺得你在替他考慮:換個角度看產(chǎn)品和服務(wù) 有很多銷售人員認(rèn)為,銷售就是一場金錢交易,其實這樣的認(rèn)識大錯特錯。 有這樣想法的人,都是只盯著客戶兜里的錢,他們第一目標(biāo)不是為客戶解決所遇到的問題,而是想辦法如何把客戶的
銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心 客戶在做出購買決定之前總是有很多顧慮,對產(chǎn)品,對公司,以及對你本人。作為銷售人員要明白一點,客戶的這些顧慮都是不可避免的,即使你的產(chǎn)品是最好的,企業(yè)是最講信用的。要想打消
一、引言 在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)的高效執(zhí)行力對于其成功與否起著至關(guān)重要的作用。銀川作為一個不斷發(fā)展的城市,有許多企業(yè)意識到提升團(tuán)隊執(zhí)行力的重要性,從而催生了不少提供執(zhí)行力培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。那么,銀川哪家執(zhí)行力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較好呢?這是許多
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營銷一線已經(jīng)8年時間了,雖然他不是營銷科班出身,但他勤奮好學(xué),吃苦耐勞,積累了豐富了的實戰(zhàn)經(jīng)驗和能力,尤其是在客戶談判、空白市場的開發(fā)等方面卓有建樹,并拿下了許多硬骨頭市場,在公司有拼命三郎之稱,是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
讓客戶忠誠:用服務(wù)幫助客戶創(chuàng)造價值 產(chǎn)品銷售出去并不意味著銷售工作的結(jié)束,還有一個重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務(wù)工作。售后服務(wù)是銷售工作中一個非常重要的環(huán)節(jié),有人說,服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一種延續(xù),沒有相應(yīng)的服務(wù),單純地產(chǎn)品
養(yǎng)成客戶購買的習(xí)慣:提供產(chǎn)品相關(guān)信息 在推銷中,總有很多銷售人員埋怨客戶借故拖延,遲遲不采取購買行動。其實,這不是客戶的問題,恰恰相反,銷售人員應(yīng)該從自身找原因??蛻舨毁徺I的原因就是對產(chǎn)品缺乏更多的了解,正是不了解才無從下決定。 為此,
以情感吸引客戶:產(chǎn)品背后的故事有時更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上,而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式,每一家企業(yè),每一個產(chǎn)品都有自己的故事,比如,海爾、蒙牛,每當(dāng)人們提起他都會想
瘋狂營銷心得-2017年7月15日上午課程 第三組人員:高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍 第一點是對待客戶應(yīng)學(xué)會舍得。對于創(chuàng)造20%價值的80%客戶,我們只需花20%時間去服務(wù),但是對于創(chuàng)造80%價值的2