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柯劍飛

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柯劍飛文章


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營銷策劃文章

如何對顧客進(jìn)行細(xì)分?

      14年前,我剛走進(jìn)市場營銷的“圍城”,“顧客細(xì)分理論”和當(dāng)時(shí)在西方也剛興起的“市場定位”理論就成為我的營銷

2428 瀏覽次數(shù)

為何網(wǎng)絡(luò)營銷人員不應(yīng)該害怕粗糙

 今天互聯(lián)網(wǎng)總是在上演顛覆的傳奇。比如原來稱雄的好萊塢大片現(xiàn)在已經(jīng)輸給了《小時(shí)代》和《泰囧》這樣的低成本國產(chǎn)片?;ヂ?lián)網(wǎng)對人們舊有的思維和觀念做著前所未有的挑戰(zhàn)。       1999年,一部沒有任何大預(yù)算

劉晉豪 2419 瀏覽次數(shù)

營銷組織變革的三板斧

 第一個(gè)角度 :變革產(chǎn)品線—產(chǎn)品是企業(yè)推向市場的有力武器 江猛老師在全國各地服務(wù)眾多企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì), 眾多民營企業(yè)的老總市場會非常自信的說:我們的產(chǎn)品非常好,技術(shù)好,產(chǎn)品包裝好,性能好,價(jià)格實(shí)惠,等等。一問他市場銷售

江猛 2380 瀏覽次數(shù)

鄧超明老師:持續(xù)創(chuàng)新才是破解危局的根本之道

鄧超明老師:持續(xù)創(chuàng)新才是破解危局的根本之道 先說銀行創(chuàng)新,從來沒有領(lǐng)先過。 如果沒有互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的外部沖擊,比如寶寶們的橫刀躍馬,銀行總是不知道、很難,或者不愿意先行發(fā)起創(chuàng)新。 于是,幾十年安穩(wěn)日子之后,先是在互聯(lián)網(wǎng)

鄧超明 2413 瀏覽次數(shù)

這幾十年來,創(chuàng)新從來不是一件容易事兒

這幾十年來,創(chuàng)新從來不是一件容易事兒 作者:鄧超明 先說銀行創(chuàng)新,從來沒有領(lǐng)先過。 如果沒有互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的外部沖擊,比如寶寶們的橫刀躍馬,銀行總是不知道、很難,或者不愿意先行發(fā)起創(chuàng)新。 于是,幾十年安穩(wěn)日子之后

鄧超明 2444 瀏覽次數(shù)

視覺銷售,如何改變門店的銷售機(jī)會?【門店績效提升三篇之一】

為什么在相同地段的兩家相鄰門店,即使是相同品類甚至相同品牌,某些門店的進(jìn)店人數(shù)就是比其他門店的高出10%-15%? 為什么有些消費(fèi)者進(jìn)店后,還沒走兩步,就會莫名其妙地掉頭而走? 為什么很多明明已經(jīng)到手的訂單,最

黃潤霖 2418 瀏覽次數(shù)

如何讓你的客戶主動送上門

 在這個(gè)激烈競爭的商品化世界中,銷售是最難的事情。你知道已經(jīng)為客戶做了一件很棒的工作,你也為其做了很多增值服務(wù),甚至你還有很多一流的證言。但是你發(fā)現(xiàn)你根本不能就近那些潛在的新客戶,把你的這些故事告訴他們,當(dāng)然,你也就沒有機(jī)會完成你

劉晉豪 2417 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“長尾效應(yīng)”在哪里?【長尾效應(yīng)三篇之一】

 2004年,當(dāng)克里斯·安德森首次提出長尾理論的時(shí)候,恐怕自己也沒有想到,當(dāng)時(shí)所觸及和闡述的長尾,僅僅是互聯(lián)網(wǎng)“長尾效應(yīng)”的冰山一角。 人的認(rèn)知總是在不斷前進(jìn)。從今天來看,關(guān)于長尾效應(yīng)的發(fā)展

黃潤霖 2504 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商什么意思

最近電信運(yùn)營商對于通過互聯(lián)網(wǎng)化來一次轉(zhuǎn)型變革的迫切度又提高了,何為互聯(lián)網(wǎng)化?從關(guān)鍵要素方面?zhèn)€人概括為一句話:通過英雄人物(群體)的強(qiáng)力推進(jìn),促使一大批具有創(chuàng)新思維和行動力的年輕人迅速成長,以跨界的方式持續(xù)專注后向收費(fèi)模式為主的商業(yè)模式創(chuàng)新。

王興茂 2439 瀏覽次數(shù)

銷售技巧課程必講:談客戶一定有優(yōu)先順序

銷售技巧課程必講:談客戶一定有優(yōu)先順序,一個(gè)人的時(shí)間與精力是有限的,任何一位業(yè)務(wù)員如果把時(shí)間與精力放在所有的客戶身上,最后,什么客戶都得不到,客戶有大小之分,但并不是大的客戶都適合你,選擇永遠(yuǎn)大于努力: 1、找企業(yè)有優(yōu)勢的客戶群體

王越 2428 瀏覽次數(shù)

銷售領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)課程的重點(diǎn)與趨勢:打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力與營銷策略解析(面向未來)

銷售經(jīng)理的培訓(xùn)課程涵蓋了多個(gè)方面: 1. 銷售技巧和策略:掌握一系列高效的銷售技巧和策略,以引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。這包括建立客戶信任、識別客戶需求、產(chǎn)品展示和談判技巧等。了解市場動態(tài)和競爭對手情況也是關(guān)鍵。 2. 團(tuán)隊(duì)管理:作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)

xhon 54 瀏覽次數(shù)

銷售領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)需求分析與策略制定:如何提升銷售領(lǐng)導(dǎo)力

銷售培訓(xùn)通常涵蓋以下方面: 1. 產(chǎn)品知識培訓(xùn):讓銷售人員深入了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)勢,從而有效地向客戶傳遞價(jià)值。 2. 銷售技巧和溝通技巧培訓(xùn):著重培養(yǎng)銷售人員的演講、談判和問題解決能力,以及與客戶建立良好關(guān)系的技巧。 3. 客戶

xhon 55 瀏覽次數(shù)

O2O,為什么核心價(jià)值不在“O”?【O2O模式三篇之二】

足足燒了2014整整一年的O2O虛火,為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火,煉出個(gè)大鬧天宮的孫猴子來? 電商大佬們暗暗偷笑:大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務(wù)投胎再世,憑著當(dāng)年電商摧枯拉朽的余威正勁,足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍

黃潤霖 2425 瀏覽次數(shù)

濕粉絲營銷-----新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式

  在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)絡(luò)營銷顯得尢為重要。同時(shí)舊有的營銷模式也在發(fā)生變化。 在被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)革命最偉大的思考者”的克萊·舍基(Clay Shirky)筆下,未來社會是濕的。這里并不

黃先仁 2349 瀏覽次數(shù)

如何讓客戶考慮你的品牌

如果你在營銷通訊公司,你一定會聽到“考慮”這個(gè)詞,一天很多次。好消息是有一些一定會成功的方法,會讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或者組織被加到一個(gè)購買者的考慮列表中。在麥肯錫的一個(gè)研究中指出,品牌可以通過被考慮,來打斷決策流程,迫使

劉晉豪 2399 瀏覽次數(shù)

銷售魅力之舌——2025年度口才銷售精英訓(xùn)練方案

對于想要提升口才與演講能力的人來說,選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至關(guān)重要。在此推薦幾所廣受歡迎的培訓(xùn)機(jī)構(gòu):卡耐基、新勵成、大釗培訓(xùn)中心、夢想金話筒和藍(lán)話筒。 卡耐基口才訓(xùn)練中心,自2006年引入廣州以來,以其國際級的卡耐基訓(xùn)練者為企業(yè)定位,專業(yè)從

xhon 53 瀏覽次數(shù)

微信付費(fèi)閱讀,原創(chuàng)新時(shí)代!

 新消息稱,微信公眾平臺繼原創(chuàng)和打賞之后,即將上線“付費(fèi)閱讀”功能,微信運(yùn)營者可以選擇某篇圖文內(nèi)容強(qiáng)制付費(fèi)后才能閱讀,并且可設(shè)定引導(dǎo)語和金額,付費(fèi)金額在200元以內(nèi)?,F(xiàn)今,微信內(nèi)容與APP內(nèi)容、Web內(nèi)容三

劉秀光 2457 瀏覽次數(shù)

微博營銷注意事項(xiàng)

    微博營銷不同于實(shí)體銷售,需要掌握好微博技巧,抓住潛在客戶的的網(wǎng)絡(luò)情感.     我們把微博紅人分為三種,一種是意見領(lǐng)袖,例如李承鵬、韓寒、五岳散人等,他們觀點(diǎn)鮮明,文字犀

彭杰 2374 瀏覽次數(shù)

銷售領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)化之旅:銷售管理者培訓(xùn)的深度洞察與心得分享(2025版)

一、銷售團(tuán)隊(duì)的管理策略 許多初入職場的新人在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)常常面臨困惑,如何解決這些問題并管理好銷售團(tuán)隊(duì)呢?了解員工的需求是首要任務(wù),從而有針對性地展開激勵措施。銷售團(tuán)隊(duì)中,核心業(yè)務(wù)員是企業(yè)業(yè)績的重要推動力,因此需要通過激勵模式激發(fā)其斗志

xhon 52 瀏覽次數(shù)

馬云“得女人者得天下”秘訣“劉強(qiáng)東”也偷著樂!

  俗話說得好:每一個(gè)成功男人的背后,必定有一個(gè)支持他的偉大的女人。那么,一個(gè)非常成功的男人背后是不是有無數(shù)這樣的女人?從馬云的成功背后我們似乎看到了“得女人者得天下”。   那么接下來我們一起來聊天天馬云背后

劉秀光 2486 瀏覽次數(shù)

銷售魔鬼培訓(xùn)的核心目標(biāo)和意義:塑造銷售精英,提升業(yè)績競爭力至新高度 2025銷售挑戰(zhàn)新視角

喬·吉拉德,一個(gè)出身貧民窟的擦鞋童,憑借著超乎常人的決心與毅力,以及一套獨(dú)特的銷售法則,成為了世界上最偉大的推銷員。他連續(xù)12年榮登世界銷售冠軍的寶座,其所保持的全球銷售紀(jì)錄至今無人能破。以下是喬吉拉德所傳授的銷售黃金法則。 1. 面對挑

xhon 62 瀏覽次數(shù)

工業(yè)B2B銷售流程再造與 銷售SOP手冊

B2B銷售流程再造與 銷售SOP手冊 何謂流程             從字面上來看,流程是一連串系統(tǒng)化的行動,或者是為達(dá)到某一結(jié)果而采取的一連串清楚、重復(fù)的步驟。若能遵守這些步驟

汪奎 2496 瀏覽次數(shù)

朋友圈兩只鵝的故事結(jié)局

 關(guān)于兩只鵝的故事,這幾天網(wǎng)上朋友圈刷爆的圖片,親們!這才是結(jié)局真相...... 從前有四只大鵝 ▼ 其中兩只被做成烤鵝 ▼ 另外兩只逃跑 ▼ 逃跑途中一只被抓,它們就此別過。 “與君吻離別

劉秀光 2532 瀏覽次數(shù)

溫益博說聯(lián)合營銷

 聯(lián)合營銷已成為近幾年來醫(yī)藥零售業(yè)最關(guān)注的話題之一,但談到實(shí)操效果,不乏仍有嘆息之聲!聯(lián)合營銷到底怎么做才有效呢?幾年來,通過對行業(yè)一些連鎖及單體藥的診斷及項(xiàng)目咨詢,筆者有以下幾點(diǎn)看法: 首先,聯(lián)合營銷目的要正確、清晰。 聯(lián)合

溫益博 2431 瀏覽次數(shù)

微博營銷與微信營銷的區(qū)別

     2013年以來,經(jīng)常聽到企業(yè)方說:在微信上搞營銷后,做微博營銷就沒用了;或者干脆直說“微博營銷不行了”。真是這樣嗎?   雖然微信貌似在人氣上對微博形成了挑戰(zhàn),但是

穆峰 2323 瀏覽次數(shù)

品牌營銷-----如何讓消費(fèi)者愛上你的品牌

不同品牌的產(chǎn)品,各自擁有不同的市場份額.為什么一些消費(fèi)者會由一個(gè)品牌轉(zhuǎn)向另一個(gè)呢?除去價(jià)格和質(zhì)量因素,品牌營銷對顧客心理起了很大作用.如何讓消費(fèi)者愛上你的品牌,并長久的支持你呢?首先要讓品牌和消費(fèi)者產(chǎn)生互動.讓她時(shí)刻不能忘記你. 這個(gè)夏天

郎濱 2364 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商如何發(fā)展

經(jīng)銷商如何發(fā)展 摘要: 江猛老師結(jié)合自己多年的經(jīng)銷商營銷和管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn),很多經(jīng)銷商都會抱怨,我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個(gè)群體,上游是廠家的步步緊逼,層層壓力,下游是客戶的百般挑剔。但是,無論多么艱難,我們的事業(yè)還是要做的,產(chǎn)品

江猛 2462 瀏覽次數(shù)

銷售魔鬼培訓(xùn)視頻全新解析:掌握銷售技巧,助力業(yè)績飆升至巔峰(2025版)

回顧一下過去一段時(shí)間的工作內(nèi)容,無論是新入職還是已經(jīng)有一段時(shí)間的工作經(jīng)歷,都有必要對過去的工作進(jìn)行一個(gè)全面的回顧。在這段時(shí)間內(nèi),你接觸到了哪些產(chǎn)品,面對了哪些客戶群體,完成了哪些銷售任務(wù),這些都是總結(jié)中必不可少的內(nèi)容。 一、銷售服務(wù)總結(jié)的

xhon 56 瀏覽次數(shù)

什么是經(jīng)銷模式的平臺思維?【經(jīng)銷商成長三篇之三】

京東、淘寶的盛行,也讓平臺這個(gè)概念隨行就市,甚至火得有些一塌糊涂。我見過幾個(gè)銷售千萬級的經(jīng)銷商,言必及平臺,話必提大勢。問到準(zhǔn)備怎么干,一番無外乎做大做強(qiáng)不痛不癢之論調(diào)。   當(dāng)我們還是一頭豬時(shí),卻硬撐著扮老虎

黃潤霖 2433 瀏覽次數(shù)

營銷的秘訣是對人性的把握

 人性,有好有壞,既有積極的,亦有消極的,但無論如何,認(rèn)真把握,都是商機(jī)。 先說說好的方面。 善良。人之初,性本善。人的善良,是企業(yè)最容易把握的機(jī)會。只要我們有足夠的耐心,足夠的恒心,足夠的積極、執(zhí)著與樂觀,我們就有打動客戶的

張燕利 2387 瀏覽次數(shù)
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