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猶太人做生意有一條黃金法則，一個老顧客頂十個新顧客，但中國的老板會經常忽略這條黃金法則。比如你常去的那家餐廳，老板你認識不？如果老板認識你，有給你什么特殊的優(yōu)待嗎？我相信大部分老顧客不僅沒有優(yōu)待，甚至老板他也不認識你。因此，老板的心思往往放...
現在各行各業(yè)的企業(yè)都想在現有基礎上尋求新的增長點，有一家百年品牌也不例外，他就是李維斯。跟其他的服裝品牌一樣，李維斯也碰到了兩個挑戰(zhàn)，第一，如何解決拉新問題？畢竟得年輕人得天下。第二，如何提升消費者復購，怎么才能不搞一錘子買賣？因為想要拉新...
在銷售過程中，一定要堅持以客戶為導向的銷售策略。在安排銷售的時候，更要看到做什么可以讓客戶的四個要素都得到滿足，這就體現出銷售的四種力量。 銷售的四種力量： 第一種力量：介紹和宣傳 滿足“了解”要素 客戶...
首先接下來所講的品牌資產運營，不是指某個營銷節(jié)點的運營方式，比如雙十一雙十二的品牌營銷怎么做，怎么做好新產品發(fā)布會等等。這些品牌的節(jié)點戰(zhàn)役都不在接下來介紹的內容當中，這些都是短期的目標，而數字化品牌資產的運營是一個長期的、持續(xù)的過程。給大家...
品牌是個結果，但最終落地的是賣點，賣點只要做好了，自然便有了品牌。 1、賣點的提煉，任何一個產品和門店，包括服務都可以提煉出賣點，大到互聯網，小到街邊的便利店，甚至早上路邊的賣早餐的小攤販，只要有一顆營銷推廣的心，提煉賣點都不是難事兒...
對于企業(yè)來說，品牌資產既不是品控獨立的資產，也不是單純的產品或服務，它是與品牌符號緊密相關的。所以在品牌的起步期，就需要養(yǎng)成對商標名稱的保護意識，包括品牌的數字資產，像網站的域名，官方的微博、微信、抖音號等等，也是需要提起足夠的重視。因為對...
第一性原理是在兩千多年前，由古希臘哲學家亞里士多德所提出的一個哲學術語，它將第一性原理定義為事物被認知的第一根本，如果我們用一句話來概括的話，那就是撥開現象見本質。而在品牌建設過程中，我們應該怎樣通過第一性原理來進行思考呢？首先我們需要明確...
當顧客首次聽說一個陌生的品牌時，他一定首先會問你是什么，答案就是品牌所歸屬的品類。品類的正式定義是什么呢？就是顧客在購買決策中所涉及的最后一級商品分類由該分類可關聯到品牌，并且在該分類上可以完成相應的購買選擇。所以對于一個品牌來說，明確品類...
當品牌宣稱自己具備某種獨特的價值時，顧客通常會持懷疑態(tài)度,因為顧客習慣了商家的自賣自夸，不會輕易的相信商家的說法，因此需要品牌拿出有力的證據，顧客才會將品牌關聯到品牌所主張的定位上。定位理論把這種證據叫做信任狀,信任狀就是讓品牌定位顯得可信...
一萬篇小紅書和抖音真能砸出一個品牌嗎？如果可以，那MCN為什么不去做品牌？你可能想說，因為MCN只有流量，沒有內容和文案，那就算流量再加上內容，也只可能做出一個網紅品牌，他做不出一個長紅品牌。而網紅品牌生來命短，從凡客誠品到雕爺牛腩，再到聚...
到底什么是品牌思維呢？其實就是讓消費者對你的產品形成心理認同。一個有價值的品牌，它會帶給你什么好處呢？我們就說奢侈品，它的品牌價值在哪里呢？ 首先是能獲得高溢價，能降低品牌方與購買者之間的溝通成本，選擇成本。同時奢侈品品牌的價值是為消...
用好這些調研，輕輕松松策劃新人時期。我非常依賴網絡現有信息，經常看了幾十個網站信息爆炸了，卻遲遲無法手動寫方案。其實工具在精不在多，首先要樹立好你的需求，然后借助對的工具做事才能精準高效。接下來和大家分享一下品牌策劃常用的六個調研工具。 ...
如何利用內容樹立品牌形象？我發(fā)現很多初創(chuàng)品牌和中小企業(yè)在做自己的社交媒體賬號時，依然不知道從哪里下手。對于發(fā)布什么內容沒有思路。所以接下來啊想跟大家分享一下品牌如何做內容運營，利用社交平臺來樹立品牌形象。我根據自己過往的經驗，總結出了一個品...
品牌是什么？接下來可能是最全面的思考。品牌的N個碎片化誤區(qū)。品牌是什么？這是一個靈魂拷問。很多時候討論者都不在同一維度，當一個詞的定義不清晰，千人千面就根本無法達成共識。做品牌之前先了解一下品牌是什么，品牌的N種偏見。 有人說品牌是條...
準備開店，還沒有開店的老板，接下來的內容一定給你帶來很大的收獲。你要開好一家店，實際上是有步驟可言的。比如說你沒有開過店，你現在開店第一步，你要想你要做什么品類，比如說你開餐飲的粉面、火鍋、小吃、鹵制品，它是一個品類，第一步選品類。那么選完...
滿足表面需求，就只能打價格戰(zhàn)，要發(fā)現需求背后的需求。比如我有個做意面的客戶，發(fā)現很多人買他意面的同時還會買洋蔥。那他覺得我做個洋蔥味兒的意面肯定就賣爆了。我說你先等等，我問你，你的意面平時什么時間賣的最好，客群是誰？他說下班時間賣的好，職場...
做好企業(yè)新媒體的干貨來了。我們首先要知道企業(yè)新媒體的作用，相對于傳統媒體而言，新媒體它沒有投放成本、內容、選題以及投放時間都更加靈活，更利于品牌形象塑造，信息聚合和展示更是特殊時期的權威聲明出口，地域流量、算法、分法、社群傳播、圈層傳播等多...
只要你想擴大規(guī)模，一定離不開這套工廠流水線操作，一共就五個步驟，缺一不可，少一步，這個規(guī)模也做不起來。 1、一個銷售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認可公司，所以這個時候你不需要去講任何的銷售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程...
實體門店最大的逆襲機會來了，你知道嗎？不管你是什么門店，你只需要按照我下面說到的思路操作，即使你的店面位置非常的偏什么郊外了，你的業(yè)績也能夠翻五倍，而且還可持續(xù)。先問你一句話，實體店干不過電商的原因在哪里？是不是流量，你就靠你店門口路過的那...
在銷售過程中，我們都希望顧客認同自己的觀點，要做到讓顧客在短時間內認同自己，很多導購會認為這比登天還難。如何讓顧客一進門就認同我們，對我們點頭呢？方法很簡單，用事實說話，不能反駁的就是事實。 1.“今兒天氣...
今天，我們將共同分享服飾終端效能提升訓練專家李坤恒老師的《服飾企業(yè)老板正確的思維模式》，首先來了解一下什么是神經語言程式學。 神經就是人的神經系統，每個人都想要一個好的結果，有這樣一個問題，你現在最想得到的是什么？很多...