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何曾幾時(shí)，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主的經(jīng)銷商群體被稱之為流通領(lǐng)域的脊梁，是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的主角。可現(xiàn)如今，主角變成了配角，原因到也不復(fù)雜，一個(gè)是外因的變化，一個(gè)是內(nèi)因的不變化。我們先來(lái)看外因的變化：上游的廠家開(kāi)始掌控市場(chǎng)...
真正看完這個(gè)內(nèi)容，你的產(chǎn)品銷售增量會(huì)是之前的好幾倍。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，一家核心商超帶來(lái)的銷量可以干過(guò)百家終端，每一位經(jīng)銷商都要把這類終端當(dāng)做王炸去重視，那么實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)該怎么去做呢？如何才能將銷量最大化？ 1、做促銷，量化贈(zèng)品禮盒類產(chǎn)品可以買一...
這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化，對(duì)經(jīng)銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來(lái)自然就有變化。 眼瞅著營(yíng)業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運(yùn)營(yíng)成本可沒(méi)降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來(lái)了，盈利下降還是小事，能保本...
廠家在經(jīng)銷商面前想當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷商，想把風(fēng)險(xiǎn)和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰(shuí)都不是傻子，經(jīng)銷商照樣也有辦法來(lái)反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員 縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷商直接搞定廠家業(yè)務(wù)人員，建立直接的利益捆...
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 雖然絕大多數(shù)廠家老板對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，但是，光廠家老板自己有信心沒(méi)用，這老板的信心還不能直接兌換成現(xiàn)金出來(lái)，還得要看別人有沒(méi)有信心。首當(dāng)其沖的就是經(jīng)銷商有沒(méi)有信心，畢竟，這經(jīng)銷商可是廠家的第一消費(fèi)者。當(dāng)然了，增加經(jīng)銷商的...
中國(guó)各行各業(yè)的經(jīng)銷商 有三百多萬(wàn)，每天都有新開(kāi)張和關(guān)門歇業(yè)的，有生有死，這也正常，不過(guò)，在關(guān)門歇業(yè)的經(jīng)銷商中，有一種則是屬于主動(dòng)撤盤的，并且是當(dāng)前生意運(yùn)轉(zhuǎn)正常，生意規(guī)模也不錯(cuò)，甚至還是當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。 ...
領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是共識(shí)的最大推動(dòng)者。“你對(duì)我也對(duì)”的討論有一個(gè)前提，那就是討論所形成的意見(jiàn)必須算數(shù)，絕許多企業(yè)并購(gòu)或轉(zhuǎn)型失敗，文化整合不力是主因。盡管交易雙方可能有著良好的合作愿景，彼此的價(jià)值觀也很相似，但是這并...
先來(lái)普及一下，什么叫逆反心理，書上說(shuō)逆反心理是指人們彼此之間為了維護(hù)自尊，而對(duì)于對(duì)方的要求采取相反的態(tài)度和言行的一種心理狀態(tài)。 逆反心理這個(gè)詞經(jīng)常用在父母對(duì)孩子的管理問(wèn)題上，雖然父母出發(fā)點(diǎn)是好的，所傳遞的管理內(nèi)容頁(yè)是正面的，積極的，健康的...
很多年前，就有營(yíng)銷專家說(shuō)，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著廠家市場(chǎng)工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現(xiàn)實(shí)，把無(wú)數(shù)的專家打成了磚家。不...