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o2o模式 前事不忘，后事之師。正如曾經(jīng)誓要橫掃一切，最后也只能見(jiàn)好就收的電商一樣，O2O模式的應(yīng)用，是不是也會(huì)有其邊界和限制？ 人對(duì)成熟事物能量的無(wú)限放大，與對(duì)新生事物成長(zhǎng)趨勢(shì)的漠視和輕蔑一樣致命。雖然O2O還只是襁褓中的...
足足燒了2014整整一年的O2O虛火，為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火，煉出個(gè)大鬧天宮的孫猴子來(lái)？ 電商大佬們暗暗偷笑：大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務(wù)投胎再世，憑著當(dāng)年電商摧枯拉朽的余威正勁，足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍...
2014年，天貓?zhí)詫?ldquo;雙十一”單日交易突破571億元，這個(gè)成績(jī)足以讓美國(guó)的“黑色星期五”，只能選擇默默地站在墻角，面壁思過(guò)。而571億的數(shù)字，居然沒(méi)有讓“電商”成為年度...
渠道創(chuàng)新 相比于以往對(duì)渠道創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)，僅僅帶來(lái)改變是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。衡量渠道創(chuàng)新的維度有很多，但是，我們必須要清楚地知道，渠道創(chuàng)新的目的只有一個(gè)，那就是創(chuàng)造價(jià)值。只有基于創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)新原則，才是真正能夠衡量渠道創(chuàng)新成敗與否的標(biāo)尺，而基于這個(gè)標(biāo)...
經(jīng)銷(xiāo)商管理技巧 在線下渠道的庫(kù)存管理中，該不該給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨一直是一個(gè)遮遮掩掩的話題。作為企業(yè)的老板，一方面希望經(jīng)銷(xiāo)商的渠道庫(kù)存少一點(diǎn)，再少一點(diǎn)，免得日后擦屁股的事情太多；另一方面在巨大的庫(kù)存壓力和現(xiàn)金流的流誘惑面前，又希望將倉(cāng)庫(kù)里的陳芝麻...
渠道創(chuàng)新設(shè)計(jì) 相較于促銷(xiāo)，渠道是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化口味比較重的詞，所以要用一個(gè)通俗的比喻給非專(zhuān)業(yè)人士做一個(gè)淺顯的說(shuō)明。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，渠道有些類(lèi)似現(xiàn)在七通八達(dá)的高速公路，經(jīng)銷(xiāo)商們則相當(dāng)于一個(gè)個(gè)“留下買(mǎi)路錢(qián)”的收費(fèi)站點(diǎn)，至少有以下...
企業(yè)渠道的策略 小趙是今年剛剛大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)屆生，來(lái)到這家公司還不到三個(gè)月。前期3個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)習(xí)，被分配到了銷(xiāo)量排名靠前的南京辦事處，具體職位是小區(qū)的推廣策劃專(zhuān)員。由于這類(lèi)工作每天要接觸和處理各類(lèi)報(bào)表，形成計(jì)劃和結(jié)案，所以這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期，...
全球第一張網(wǎng)絡(luò)訂單賣(mài)的是什么？是比線下的產(chǎn)品賣(mài)得貴？還是便宜？購(gòu)買(mǎi)者是出于什么目的選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)？這些歷史的真相，已經(jīng)隨著時(shí)間的流逝無(wú)據(jù)可考。但有一點(diǎn)可以肯定的是，最初網(wǎng)絡(luò)訂單...
繼電商概念修得正果之后，O2O成了理所當(dāng)然的接班人。遺憾的是，電商在一片質(zhì)疑聲中頑強(qiáng)崛起，而O2O則在一片追捧聲中舉步維艱。繼美國(guó)的O2O家政鼻祖Homejoy于2015年7...
雖然京東2004年就已經(jīng)踏上了B2C業(yè)務(wù)之路，但在國(guó)內(nèi)，真正的B2C元年，跳不過(guò)淘寶商城成立的2008。當(dāng)我們?cè)倩仡^看那段往事的時(shí)候，即使在2008 -2010跌跌撞撞的3年里，淘寶自己內(nèi)部可能都沒(méi)有想清楚B2C到底要做成個(gè)...
2015年開(kāi)年之后的紅火股市，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了絕大多數(shù)人的意料，以“中國(guó)神車(chē)”為代表的牛股們，股價(jià)以數(shù)倍、數(shù)十倍的漲幅翻著跟頭往上蹦。廣場(chǎng)舞大媽們?nèi)缡?..
今年8月16日，上海的市委書(shū)記和市長(zhǎng)會(huì)見(jiàn)了阿里巴巴集團(tuán)的董事局主席馬云。會(huì)議的內(nèi)容和簽署的文件不是我們關(guān)心的重點(diǎn)，但是，馬云在洽談過(guò)程中的表現(xiàn)出的一個(gè)細(xì)節(jié)，卻是值得我們很多做銷(xiāo)售的同行反省和注意的。 東方衛(wèi)視當(dāng)天的...
最近比較火的新零售，以及去年重新升溫的B2B，似乎都只是把目光投向了快消品。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)零售業(yè)的改造，好像也更愿意拿快速消費(fèi)品說(shuō)事兒，“快閃店”里即來(lái)即走的消費(fèi)特征，B2B里的多拉快跑、統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的構(gòu)想，也是基于快消品的消...
有一個(gè)爛大街的試驗(yàn)，說(shuō)出來(lái)都知道： 同樣的商品，隱去包裝，分別標(biāo)價(jià)高中低（如100元、50元、20元），讓被試者選擇購(gòu)買(mǎi)三件商品中的一樣，被測(cè)的結(jié)果是，最多數(shù)的消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)中檔標(biāo)價(jià)的商品。很顯然，這個(gè)試驗(yàn)是要告訴我們，消費(fèi)者在信息不...
四十年?duì)I銷(xiāo)發(fā)展史，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新品牌的銷(xiāo)售人員，算不上一個(gè)完整意義上的銷(xiāo)售代表。就像男人不曾站在產(chǎn)房前，沒(méi)有從助產(chǎn)士手中接過(guò)孩子的經(jīng)歷一樣，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)生命的源頭，你就不知道悲傷和喜悅，緣何而起，因何而滅。 無(wú)論是愣頭菜...
通路精耕是賣(mài)方便面的臺(tái)企在大陸普及開(kāi)來(lái)的概念，崛起于大流通時(shí)期，盛行于大分銷(xiāo)時(shí)代，作為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)急先鋒的代表，快消品行業(yè)的很多做法一度被其他行業(yè)爭(zhēng)相效仿。 &n...
在銷(xiāo)售管理體系中，價(jià)格管控是重中之重，既要防止經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)沖量，又要打擊經(jīng)銷(xiāo)商高價(jià)牟利。只是在實(shí)際操作中，更多企業(yè)把注意力放在防止經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)擾亂市場(chǎng)上，而更容易忽略經(jīng)銷(xiāo)商高價(jià)囤積居奇。 在以往的銷(xiāo)售管理中，公司一般都會(huì)有一個(gè)零售指導(dǎo)價(jià)。...
從邏輯規(guī)范的角度而言，我們考察一個(gè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新行不行的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個(gè)：前提和邏輯。換言之就是，這個(gè)項(xiàng)目存在的前提是不是真實(shí)的，比如說(shuō)人們有就近購(gòu)買(mǎi)的便利需求，社區(qū)店才有存在的價(jià)值；其次是由這個(gè)前提導(dǎo)出結(jié)果的方法符不符合正常的邏輯，有沒(méi)有偷換概念？...
自由市場(chǎng) 在經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論中，消費(fèi)者教育是一個(gè)容易被人濫用的課題。 營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍...
年末促銷(xiāo) 2008年下半年，國(guó)內(nèi)某照明企業(yè)為提振銷(xiāo)售士氣，扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售旺季萎靡的現(xiàn)狀，投入650萬(wàn)元的促銷(xiāo)費(fèi)用，針對(duì)吸頂燈、鏡前燈、護(hù)眼燈、浴霸、節(jié)能燈等五大品類(lèi)，開(kāi)展以渠道促銷(xiāo)為主，終端促銷(xiāo)為輔的拉動(dòng)式促銷(xiāo)，整個(gè)活動(dòng)為期50天。 為跟進(jìn)促...
在全民笑點(diǎn)大幅提升的今天，即使在央視這樣的平臺(tái)，小品演員要讓一個(gè)段子一夜爆紅也并非易事了。春晚“釘子戶”蔡明能夠在2017年的央視春晚，憑著一句“顏值越高，責(zé)任越大”再次成為話題熱點(diǎn)，足見(jiàn)這個(gè)...
搖滾是不受主流人群待見(jiàn)的，就如被媒體戴上了“中國(guó)搖滾之父”名頭的崔健，本身都充滿了爭(zhēng)議和褒貶。從《我是歌手》第一季的黃貫中，到第四季的信，這個(gè)非主流...
很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：晚上一家人正團(tuán)坐在客廳閑聊，突然家里燈滅了，一查開(kāi)關(guān)，其他電器沒(méi)有問(wèn)題，只是分控的客廳燈，有一個(gè)分控不亮了。稍有常識(shí)的人知道，這不是光源有問(wèn)題，就是鎮(zhèn)流器壞掉了。但是對(duì)于燈具這種“低關(guān)注度&r...
今年的“雙十一”看著熱鬧，實(shí)則冷清，估計(jì)，這種情況可能還會(huì)繼續(xù)下去。 從改革開(kāi)放近四十年的時(shí)間，第一個(gè)十年，屬于批發(fā)流通渠道的黃金十年；第二個(gè)十年，是專(zhuān)賣(mài)店渠道高速發(fā)展的春天；第三個(gè)十年，迎來(lái)了商超的崛...
有著“中國(guó)鞋王”之譽(yù)的百麗，這兩年壞消息不斷。除了9月初，Belle品牌完全撤出香港市場(chǎng)的新聞外，今年上半年連續(xù)兩個(gè)季度，百麗的鞋類(lèi)同店銷(xiāo)售持續(xù)同比下降7.8%...
“騰百萬(wàn)”是對(duì)騰訊（T）、百度（B）、萬(wàn)達(dá)（W）合資設(shè)立的新電商業(yè)務(wù)（目前暫稱之為上海新飛凡電子商務(wù)有限公司）的一種統(tǒng)稱，因有人認(rèn)為這是對(duì)現(xiàn)有電商大佬“淘寶”的直接挑釁，所以又有另...
小眾營(yíng)銷(xiāo)從根子上來(lái)說(shuō)，屬于定位理論的分支，只不過(guò)大多數(shù)人喜歡把市場(chǎng)定位在更多消費(fèi)人群、更大消費(fèi)容量的大眾市場(chǎng)，小眾人群不過(guò)是大眾市場(chǎng)這柄篩子篩出的異類(lèi)分子，他們或被市場(chǎng)滿足...
今天的江湖，道貌君子在網(wǎng)上被一夜撕逼，劇情反轉(zhuǎn)，底褲被揭的故事，已然算不上什么特大新聞。《笑傲江湖》的岳不群如此，《天龍八部》的玄慈方丈如斯，今天的少林寺CEO，能否以&ld...
線下品牌 雖然京東2004年就已經(jīng)踏上了B2C業(yè)務(wù)之路，但在國(guó)內(nèi)，真正的B2C元年，跳不過(guò)淘寶商城成立的2008。當(dāng)我們?cè)倩仡^看那段往事的時(shí)候，即使在2008 -2010跌跌撞撞的3年里，淘寶自己內(nèi)部可能都沒(méi)有想清楚B2C到底要做成個(gè)嘛東...
如果有人否定這兩年最火的渠道是電子商務(wù)，估計(jì)很多人都有要扇TA嘴巴子的沖動(dòng)。 電商之火，的確出乎了很多行業(yè)內(nèi)外人士的預(yù)料。無(wú)論是發(fā)展速度還是發(fā)展規(guī)模，不僅國(guó)內(nèi)的其他渠道不能比，國(guó)外的電商同行估計(jì)也只能望其項(xiàng)背。 根據(jù)“中國(guó)報(bào)...