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經(jīng)銷商如何選有潛力的品牌 我在某網(wǎng)站上看到一場關(guān)于“《我是歌手》第三季最大的贏家是誰”的市場調(diào)研，截止到3月29日晚7時，除了汪涵機智救場，網(wǎng)友對其大獲褒獎外，作為《我是歌手》的三名主要參與者（韓紅、孫楠、李健...
經(jīng)銷商品牌 所謂經(jīng)銷商品牌，是指負(fù)責(zé)產(chǎn)品流通、銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商對門店以及消費者形成的品牌影響力。它一般是某個行業(yè)在某個地區(qū)的門戶經(jīng)銷商或者優(yōu)勢資源，某種程度上，在消費者心智中占據(jù)的影響力甚至超過了產(chǎn)品的制造品牌。極端的例子就是實...
經(jīng)銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經(jīng)銷商，大多犯了奔著賺錢的目的，卻干著不虧錢的買賣，在左顧右盼中把自己給耗死了。 線上線下，大的選址邏輯其實還是一樣。線上開店如果沒有流量加持，經(jīng)銷商的電商...
客戶運營的本質(zhì)，說穿了，其實就是拿錢換取客戶的時間。 買方市場的長期存在，決定了不僅消費者需要拿錢購買企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)的經(jīng)營者也要轉(zhuǎn)換思路，嘗試用錢去購買消費者的關(guān)注和好評，這背后其實就是購買消費者的時間。過去，線下經(jīng)營...
第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數(shù)，終于不出意外地掉到了50萬人以下，圍繞在老羅頭頂?shù)倪稍肼暵较⒘讼氯ァ４笃放频暮献鞴烙嫼竺鏁絹碓缴?，接下來，?yīng)該是中小商家一哄而上的時候了。 一、 年近五十的羅永浩，像極了我國最早一代的經(jīng)銷商，...
引子 在過去的高考政治科學(xué)社會主義部分，關(guān)于資本主義壟斷的認(rèn)知，我們是有共識的，我記得當(dāng)時的定義是：垂死的。 當(dāng)然，我們現(xiàn)在不說了，不是因為壟斷消失了，而是因為他們一直垂而不死。 帝...
一、2018，大雪 2018年的第一場大雪，已經(jīng)不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些區(qū)域，已然是零下30度的寒冬。 位于陜西榆林的紀(jì)老板，2018年的臘月24就是耳順之年了。今年，紀(jì)總下了決心...
海瀾之家和名創(chuàng)優(yōu)品，作為在純電商獨步天下時代，跑出來的實體連鎖店的典型，除了精準(zhǔn)定位和門店選址以外，值得經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的地方不少。我們今天聊一聊，同樣作為消費品門店，海瀾之家和名創(chuàng)優(yōu)品的陳列設(shè)計，為什么會在空間利用上有著明顯的差別？ &n...
市場調(diào)研成為一門獨立學(xué)科，是上個世紀(jì)五十年代的事情。今天，雖然市場調(diào)研已經(jīng)成為很多咨詢公司接項目的標(biāo)配，但是在國內(nèi)，能夠把市場調(diào)研做得非常專業(yè)的公司，依然屈指可數(shù)。 市場本身是一個海量的對象，要窮盡所有對象，也就是市場調(diào)查中所謂的樣本...
作為堅果行業(yè)的龍頭企業(yè)，“洽洽”的年度營業(yè)額過10億至少用了5年，而作為新秀的“三只松鼠”，達(dá)到同樣的高度只用了不到三年的時間。即使在天貓商城，洽洽的銷量排名也長期不受人待見。很多...
營銷產(chǎn)品 記得二十多年以前，就有所謂的專家開始“諄諄教導(dǎo)”我們：你生產(chǎn)一個包，賣10塊錢別人還要和你討價還價；你去古琦專賣店買個包，價格是你的數(shù)千倍，人家還得讓你預(yù)約排隊。你知道差別在哪嗎？人家印上“G...
2014年5月，習(xí)近平考察河南時第一次提出了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的概念，在已經(jīng)到來的很長一段時間內(nèi)，所有經(jīng)濟(jì)活動都將受此影響，凡在中國從事商業(yè)活動的企業(yè)概莫能外。 那我們先得明確，什么是經(jīng)濟(jì)常態(tài)？我的理解是經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)的增長，既沒有狂飆猛進(jìn)式的上揚...
Uber 2013年，當(dāng)我們正樂此不疲地預(yù)測與調(diào)侃，天貓的“雙十一”將帶給我們怎樣一串眼花繚亂的數(shù)據(jù)時，一款叫做Uber泊來打車軟件，悄無聲息地正式進(jìn)駐中國上海。也正是在這一年的年末，騰訊旗下的“滴滴&...
“十八大”后，國內(nèi)反腐已成高壓之勢，而在營銷領(lǐng)域，“營銷造假”和營銷腐敗是一對孿生兄妹，借反腐之風(fēng)談“營銷造假”，似乎更能引起營銷人員對這個問題的關(guān)注。 需要提到的是...
盡管羊年的央視春晚，被意外烏龍成了微信的狂歡晚宴，盡管搶紅包搶到腱鞘炎的用戶還在網(wǎng)上打諢撒嬌，盡管第二天公布的微信錢包監(jiān)測數(shù)據(jù)可能嚇傻了騰訊團(tuán)隊自己（據(jù)說是一天干了支付寶8年的事情），盡管由此在...
消費者為什么越來越聰明 自由市場的最大好處，就是買賣雙方都能回到生意本身。無論是魔高還是道高，正如教學(xué)相長，三十年的市場經(jīng)濟(jì)，越來越聰明的不僅僅是游弋其中的企業(yè)和營銷人，還有那些無數(shù)曾被冠以“需要被教育的消費者&rdquo...