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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何大概判斷客戶的預(yù)算范圍?

發(fā)布時間:2022-12-19 14:28:14
 
講師:薛冰 瀏覽次數(shù):2386
 判斷一個消費者到底有沒有錢,如果一個人看起來很普通,你就認(rèn)為他沒錢,就有可能給人家這種感覺,就是瞧不起人,門縫里看人,把人家看扁了,這種勢力的那種感覺也很糟糕,就是你有眼無珠。當(dāng)然如果你把一個人就是往高里看,明明人家收入一般,但是你把他看得

判斷一個消費者到底有沒有錢,如果一個人看起來很普通,你就認(rèn)為他沒錢,就有可能給人家這種感覺,就是瞧不起人,門縫里看人,把人家看扁了,這種勢力的那種感覺也很糟糕,就是你有眼無珠。當(dāng)然如果你把一個人就是往高里看,明明人家收入一般,但是你把他看得很高的時候,他也其實可能不舒服,嘴上不說心里不舒服,就是說判斷不準(zhǔn),其實對銷售是非常不利的。怎么樣才能夠看出這個人到底收入有多高呢?這個不是一句話兩句話能夠說的清楚,但是你起碼可以多問一句,這個東西是用在什么樣的一個環(huán)境。比如說你去買一個灶,具有不同價位的一個產(chǎn)品,然后不管他眼睛盯著哪一款看,有時候人家兜里沒多少錢,也盯著這種高價格的東西看,有時候很多錢他也照樣去看看一些低配的一些機(jī)型怎么樣,所以你從他的眼神你未必就能看出他到底有錢還是沒錢。但這個時候永遠(yuǎn)都可以問的一句話說。

如果這款機(jī)器你買了,你會放在什么樣的一個環(huán)境當(dāng)中。比如說這個面積有多大,什么樣的顏色跟哪些家具是搭配著用的。所以這樣一來,你其實可以大致判斷這個家具擱在什么樣的一個環(huán)境。你其實就知道他的消費水平,他平常的消費水平是怎樣。因為所有的人去買東西,都是把自己目前的環(huán)境和新買的東西看看它匹不匹配,融不融合。這實際上是一個第一考量。你不可能在一個毛坯房放一個特別貴的。當(dāng)然也有這樣個案。但是我覺得那樣的事情發(fā)生的幾率很小。所以我就我覺得是從他的環(huán)境購買的東西所擱在什么樣的一個環(huán)境來判斷他的收入水平,或者說消費水平是相對靠譜的一種方法。



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薛冰
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