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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

為什么不建議銷售管計(jì)劃?

發(fā)布時(shí)間:2023-01-05 12:18:18
 
講師:李文發(fā) 瀏覽次數(shù):2404
 銷售管計(jì)劃造成的一些后果,把它做了一個(gè)分析。當(dāng)銷售要及時(shí)滿足客戶交付需求的時(shí)候,因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品生產(chǎn)周期比較長(zhǎng),他就傾向于提前生產(chǎn),把它做成什么庫(kù)存,或者是我們提高預(yù)補(bǔ)數(shù),避免生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中的報(bào)廢損耗,超過(guò)訂單需求,重新補(bǔ)料導(dǎo)致生產(chǎn)周期變長(zhǎng)是吧

銷售管計(jì)劃造成的一些后果,把它做了一個(gè)分析。當(dāng)銷售要及時(shí)滿足客戶交付需求的時(shí)候,因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品生產(chǎn)周期比較長(zhǎng),他就傾向于提前生產(chǎn),把它做成什么庫(kù)存,或者是我們提高預(yù)補(bǔ)數(shù),避免生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中的報(bào)廢損耗,超過(guò)訂單需求,重新補(bǔ)料導(dǎo)致生產(chǎn)周期變長(zhǎng)是吧?有些業(yè)務(wù)他會(huì)在原有的訂單,比如說(shuō)客戶要十個(gè),他可能下15個(gè)。然后出貨以后,會(huì)有多余的數(shù)量,最后就變成了什么,因?yàn)槎嘤嗟臄?shù)量是超過(guò)客戶需求的,他又變成了倉(cāng)庫(kù)的呆滯,就一直放在那里??蛻羧绻麤](méi)有翻單的話,他就一直會(huì)在那里,是吧?呆滯產(chǎn)品庫(kù)存增加,每個(gè)業(yè)務(wù)都這樣做的時(shí)候,就會(huì)變成庫(kù)存越來(lái)越多。

所以這個(gè)企業(yè)它是不斷的像滾雪球一樣的,它的倉(cāng)庫(kù)不斷被這些增加的單子庫(kù)存占據(jù)了,這些貨架都堆滿了,然后庫(kù)存就會(huì)越來(lái)越高,這就是以銷售為主導(dǎo)的計(jì)劃,它會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存不斷增高的一個(gè)結(jié)果。銷售的主要目標(biāo)是因?yàn)樗岣咪N售額,對(duì)于庫(kù)存高低來(lái)講,這不是他的管理的重點(diǎn),也不是考核他的重要的指標(biāo),所以會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存越來(lái)越高。



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李文發(fā)
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