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中國企業(yè)培訓講師

報價單的構成要素與三大區(qū)別分別是什么?

發(fā)布時間:2023-01-17 12:12:09
 
講師:史文月 瀏覽次數(shù):2540
 報價單誤區(qū)與應對策略。一份完整的報價單信息一般包括:單頭、產(chǎn)品基本資料、產(chǎn)品技術參數(shù)和價格條款。一般企業(yè)在收到報價單進行解讀過程中,存在一些常見誤區(qū)有: 1、產(chǎn)品參數(shù)基本滿足時,便只需要關注價格。 2、分析重點只放在主要材料的報

報價單誤區(qū)與應對策略。一份完整的報價單信息一般包括:單頭、產(chǎn)品基本資料、產(chǎn)品技術參數(shù)和價格條款。一般企業(yè)在收到報價單進行解讀過程中,存在一些常見誤區(qū)有:

1、產(chǎn)品參數(shù)基本滿足時,便只需要關注價格。

2、分析重點只放在主要材料的報價上。

3、以為報價單的原料不可變動。

針對這些常見的誤區(qū),有以下幾種應對策略:

1、按照采購方的成本結構進行報價。企業(yè)應該盡量制定統(tǒng)一格式與要求的報價單模板發(fā)送給供應商,并要求供應商按統(tǒng)一的報價方式、格式以及成本計算方法進行報價。

2、對供應商提供的報價單進行仔細研究。采購人員在拿到供應商的報價單之后,需要對其中的信息進行分析及判斷,規(guī)避報價單中可能存在的陷阱。

3、留意報價單中彈性項目。對于某些產(chǎn)品或服務本身的特殊性,供應商往往會進行彈性報價,企業(yè)往往也因此付出了更多的不必要的成本代價。

4、報價單需深入到供應商工廠中去。



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史文月
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