镇江只枚物联网科技有限公司

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何在銷售培訓(xùn)中找到最佳實踐?

發(fā)布時間:2025-02-26 04:18:48
 
講師:陳楠 瀏覽次數(shù):2381
 我們在做銷售團隊管理的時候,不免會有很多培訓(xùn),培訓(xùn)里面,怎么能夠讓你的銷售團隊成員信服于你的培訓(xùn)組織或者培訓(xùn)的內(nèi)容是有價值的。哪些是沒有價值的?如果沒有價值的培訓(xùn),你的銷售會提不起精神,甚至認為你這些時間他們可以投資在跑客戶上面。因為你的培

我們在做銷售團隊管理的時候,不免會有很多培訓(xùn),培訓(xùn)里面,怎么能夠讓你的銷售團隊成員信服于你的培訓(xùn)組織或者培訓(xùn)的內(nèi)容是有價值的。哪些是沒有價值的?如果沒有價值的培訓(xùn),你的銷售會提不起精神,甚至認為你這些時間他們可以投資在跑客戶上面。因為你的培訓(xùn)不能帶給他們技能的提升,這樣的提升是培訓(xùn)要找到一個對銷售者來講是有價值的培訓(xùn),所有的培訓(xùn)聚焦一個點。對銷售產(chǎn)生價值就是這個培訓(xùn)傳遞的一個信息,就是*實踐的分享。*實踐是什么?就是在銷售過程當中,你怎么去接觸客戶,最后問問題成交,最高效的分享出來。哪些方法是值得去分享的?就是一剖析出來,這樣團隊對他培訓(xùn)覺得是有價值。每個人都希望獲取別人的知識,別人的經(jīng)驗。所以怎么去提煉這個*實踐呢?你對每一個銷售的流程進行分段的*實踐的這樣一個分享跟提煉。

舉個例子,如何探究客戶的問題?你把銷售過程當中每一個人詢問問題的方法,先后順序是什么?把它體現(xiàn)出來。然后呢,感受一下哪一個人問問題,他的邏輯,客戶愿意聽下去的。簡單一點,有些銷售一跑上來,就是跟客戶講,劉總今天跟你很高興認識,我想問一下,你們目前公司有多少人?一跑上來就跟,那個人問他公司隱私的問題,銷售他有多少人,其實。他問問題的本意就是你團隊人多,那就需要我的產(chǎn)品了。但其實,先是要把客人優(yōu)勢的東西讓他展示出來,你目前產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么?我們很多同行覺得你們公司做的不錯,這個客戶侃侃而談。第二個問題,可能在問到你們在發(fā)展某個市場的時候,還不會發(fā)展另外一個市場,讓客戶愿意聽。最后的階段客戶滿意呢,你再問他們營銷團隊有多少人。其實這個就是問問題的邏輯,這些都是提問的*實踐的分享,最好的管理者他善于把團隊當中*實踐體現(xiàn)出來,然后才武裝每個團隊的技能,這樣就是一個優(yōu)秀主管的培訓(xùn)能力,找到*實踐的方法。



轉(zhuǎn)載:http://m.wxzxw.cn/zixun_detail/118690.html

陳楠
[僅限會員]
铁力市| 东平县| 达日县| 江都市| 瑞昌市| 揭西县| 张家港市| 安化县| 东阿县| 霍州市| 乐亭县| 平谷区| 上思县| 临高县| 高雄县| 临武县| 门源| 拜泉县| 陆河县| 汉中市| 法库县| 广州市| 大悟县| 钟山县| 万安县| 荥经县| 大新县| 丁青县| 蕉岭县| 灵山县| 金山区| 康平县| 大渡口区| 息烽县| 桐乡市| 沿河| 凌海市| 泸溪县| 桂阳县| 富宁县| 彭水|