我們在做銷售團隊管理的時候，不免會有很多培訓(xùn)，培訓(xùn)里面，怎么能夠讓你的銷售團隊成員信服于你的培訓(xùn)組織或者培訓(xùn)的內(nèi)容是有價值的。哪些是沒有價值的？如果沒有價值的培訓(xùn)，你的銷售會提不起精神，甚至認為你這些時間他們可以投資在跑客戶上面。因為你的培訓(xùn)不能帶給他們技能的提升，這樣的提升是培訓(xùn)要找到一個對銷售者來講是有價值的培訓(xùn)，所有的培訓(xùn)聚焦一個點。對銷售產(chǎn)生價值就是這個培訓(xùn)傳遞的一個信息，就是*實踐的分享。*實踐是什么？就是在銷售過程當中，你怎么去接觸客戶，最后問問題成交，最高效的分享出來。哪些方法是值得去分享的？就是一剖析出來，這樣團隊對他培訓(xùn)覺得是有價值。每個人都希望獲取別人的知識，別人的經(jīng)驗。所以怎么去提煉這個*實踐呢？你對每一個銷售的流程進行分段的*實踐的這樣一個分享跟提煉。
舉個例子，如何探究客戶的問題？你把銷售過程當中每一個人詢問問題的方法，先后順序是什么？把它體現(xiàn)出來。然后呢，感受一下哪一個人問問題，他的邏輯，客戶愿意聽下去的。簡單一點，有些銷售一跑上來，就是跟客戶講，劉總今天跟你很高興認識，我想問一下，你們目前公司有多少人？一跑上來就跟，那個人問他公司隱私的問題，銷售他有多少人，其實。他問問題的本意就是你團隊人多，那就需要我的產(chǎn)品了。但其實，先是要把客人優(yōu)勢的東西讓他展示出來，你目前產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？我們很多同行覺得你們公司做的不錯，這個客戶侃侃而談。第二個問題，可能在問到你們在發(fā)展某個市場的時候，還不會發(fā)展另外一個市場，讓客戶愿意聽。最后的階段客戶滿意呢，你再問他們營銷團隊有多少人。其實這個就是問問題的邏輯，這些都是提問的*實踐的分享，最好的管理者他善于把團隊當中*實踐體現(xiàn)出來，然后才武裝每個團隊的技能，這樣就是一個優(yōu)秀主管的培訓(xùn)能力，找到*實踐的方法。
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