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銷冠簽約最好時機(jī)的五個話術(shù)

發(fā)布時間:2025-02-27 02:42:48
 
講師:薛冰 瀏覽次數(shù):2369
 銷冠成交的五個金句,保證你簽大單。在成交的關(guān)鍵點(diǎn),所有的動作,包括語言和話術(shù),都要向著成交的方向去努力,這個時候沒有用的廢話,尤其是問話會引發(fā)客戶的問題,也就是原本客戶沒有問題,但是因?yàn)槟愕膯栐挄l(fā)客戶的問題,有可能會節(jié)外生枝,影響簽約最

銷冠成交的五個金句,保證你簽大單。在成交的關(guān)鍵點(diǎn),所有的動作,包括語言和話術(shù),都要向著成交的方向去努力,這個時候沒有用的廢話,尤其是問話會引發(fā)客戶的問題,也就是原本客戶沒有問題,但是因?yàn)槟愕膯栐挄l(fā)客戶的問題,有可能會節(jié)外生枝,影響簽約最好的時機(jī),那么這時候話術(shù)應(yīng)該怎么說?

第一個話術(shù),王總您看這個功能您需要嗎?這句話一定要改成,王總這個功能您一定需要??隙ǖ恼Z氣更能夠促進(jìn)成交。

第二個話術(shù),王總您看方案,您還有什么問題嗎?這句話一定要改成,王總方案我都給您介紹完了,核心的板塊和功能都非常適合您??隙ǖ恼Z氣幫助客戶做判斷。

第三個話術(shù),在價格上您還有顧慮嗎?這句話一定要改成,我知道在價格上您還有顧慮。那么這個時候當(dāng)你說出客戶的核心顧慮點(diǎn),客戶就會繼續(xù)認(rèn)真的往下聽,因?yàn)樗杏X你能夠,而且有能力幫他解決這個顧慮點(diǎn)。

第四個話術(shù),王總我們今天的優(yōu)惠力度非常大,您今天應(yīng)該定。這句話一定要改成,王總明天我們就不一定是這個優(yōu)惠力度了,有可能還會漲價。這樣說的時候,抓住了客戶占便宜的心理,讓客戶有購買的緊迫感,

第五句話術(shù),王總您現(xiàn)在付款嗎?這句話一定要改成,王總您直接付款就可以。這樣說的時候,相當(dāng)于是給客戶一個行動指令,讓客戶直接就去付款,而不考慮其他的。



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薛冰
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