銷售為什么討厭逼單？除了討厭自己不擇手段的樣子，更討厭被客戶翻白眼后的心酸。傳統(tǒng)式的逼單總愛告訴客戶不買會怎么怎么樣，生活將變得一團(tuán)糟，恨不得把人家說的家破人亡，逼到最后，把客戶僅有的好感全部用完后，從此再也不見，然后銷售再用一句逼死的都不是意向客戶來安慰自己，在開啟下一段失敗的逼單。那如何把逼單變得輕松和自然，記住用別人的故事，把客戶傳送到未來的場景里。舉個例子，您關(guān)注的這款車*的幾個特點(diǎn)是ABC。不過很多客戶呢在使用的時候都不知道怎么發(fā)揮他們的特點(diǎn)，不理解他們的價值。
所以我提醒一下，您將來您使用的時候一定要注意這樣這樣用，我有個學(xué)員上完這堂課后學(xué)會了ABC三個技術(shù)。在其中第二個技術(shù)一直用的不好原因就是他在這個步驟上有個錯誤的理解，不過調(diào)整后，他的技術(shù)都快超過我們了。所以我要提醒一下，您在后面上這堂課是不懂，就直接問成交的環(huán)節(jié)。如果直接跟客戶說，你買吧，買了后如何如何都容易激發(fā)客戶，用延遲成交來保護(hù)自己，然后丟具我再回去考慮考慮，但你借用別人的故事分享下別人使用時的困擾。在通過提醒客戶，注意，就在客戶的潛意識里注入了他使用后的美好場景，成交就只剩下掃碼而已。
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