銷售人員與客戶打交道時(shí)，第一句話非常重要，就決定了客戶是否愿意跟你溝通下去，開(kāi)場(chǎng)白如何設(shè)計(jì)？有以下幾個(gè)要求：
- 銷售開(kāi)場(chǎng)白不要過(guò)多說(shuō)自己的好處，說(shuō)100條不如說(shuō)10條，說(shuō)10條不如說(shuō)1條，所以，先把你的賣點(diǎn)提煉一下，濃縮成一條；
- 銷售開(kāi)場(chǎng)白一定要提到給客戶帶來(lái)什么好處，客戶會(huì)因?yàn)槟憬o他帶來(lái)好處而跟你談，不會(huì)因?yàn)槟闶谴蠊荆|(zhì)量好就跟你談，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品給他帶來(lái)什么好處；
- 差異化原則，銷售開(kāi)場(chǎng)白一定要說(shuō)你的產(chǎn)品跟別人有什么不一樣，獨(dú)特性，而不是通式的產(chǎn)品；
- 數(shù)字化原則，銷售開(kāi)場(chǎng)白盡可能講數(shù)字，而不是形容詞，誰(shuí)也聽(tīng)不明白形容詞的準(zhǔn)確意思；
- 口語(yǔ)化原則，銷售開(kāi)場(chǎng)白不是廣告，不是讓你一個(gè)人跟一群人講，而是一個(gè)人跟一個(gè)人溝通，所以要說(shuō)人話，不要講書面用語(yǔ)，越口語(yǔ)化，越接地氣；
- 20個(gè)字以內(nèi)，太多的字，別人記不住，特別是在電話營(yíng)銷過(guò)程中，語(yǔ)言要*；
以上是開(kāi)場(chǎng)白的要求，那接下來(lái)如何設(shè)計(jì)呢? 銷售開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)最重要的要求就是要以終為始，先客戶最終想達(dá)到的結(jié)果寫下來(lái)，不要講過(guò)程，客戶一開(kāi)始對(duì)你如何實(shí)現(xiàn)的，沒(méi)有興趣，對(duì)你能給他最終達(dá)成的效果有興趣，比如，有一家公司賣移動(dòng)式店面管理軟件的，他們軟件讓客戶掃瞄后，就可以在線下訂單，客戶轉(zhuǎn)發(fā)后還有提成，在線開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，那如何讓客戶聽(tīng)完就產(chǎn)生興趣呢？如果你告訴客戶以上的內(nèi)容，最后的結(jié)果一定是被掛電話，以終為始的做法是，客戶想要的是店面業(yè)績(jī)提成，你的軟件解決的是這個(gè)問(wèn)題，如何做，他一開(kāi)始并不想關(guān)心，那你可以設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白是：
我們有一個(gè)產(chǎn)品，讓你一個(gè)店，賺16店的錢，您有沒(méi)有興趣了解一下？
再舉一個(gè)例子,有一家公司做購(gòu)物卡的，他們作為禮品在賣，很多客戶不敢收禮，所以，業(yè)務(wù)員比較困惑的事禮送不出去，當(dāng)然更困惑的是不知道送什么東西好，往往我們自己認(rèn)為好的東西，被客戶當(dāng)垃圾丟了，如何讓客戶放心與開(kāi)心，這是我們最終目的，那么以終為始的方法可以設(shè)計(jì)為：
讓你的客戶100個(gè)放心，100%開(kāi)心接受的禮品，您有沒(méi)有興趣了解一下？
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