佛山銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程總結(jié)
這次的課程讓我清晰的知道了做人做事做生意都要以終為始，銷(xiāo)售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷(xiāo)售不是單打獨(dú)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到*。一切基本的根源在于折騰與利用可以用到的一切資源。遇到問(wèn)題要多維度多角度思考問(wèn)題，解決辦法越多，成功幾率越大。特別是王越老師說(shuō)的八種做法：①以終為始②無(wú)限細(xì)分③窮盡可能④全員營(yíng)銷(xiāo)⑤全源渠道⑥崗位總裁⑦發(fā)現(xiàn)盲區(qū)⑧突破瓶頸，這些簡(jiǎn)單粗暴地捉住了成為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員的要領(lǐng)，還有一些銷(xiāo)售技巧。總體來(lái)說(shuō)我就感覺(jué)我進(jìn)入了一個(gè)新的思維空間，把我傳統(tǒng)不正確的銷(xiāo)售方式打碎后重組從而達(dá)到一個(gè)新的高度。
今天參加普偉集團(tuán)培訓(xùn)主要能夠鞏固銷(xiāo)售基礎(chǔ)…主要如何面對(duì)客戶需求，清晰引導(dǎo)客戶想要什么！主要發(fā)掘盲區(qū)，讓自己更加清晰自己的銷(xiāo)售方向，維護(hù)客戶…做銷(xiāo)售已經(jīng)有一段時(shí)間，希望以后能夠更加專業(yè)…以前銷(xiāo)售手法已經(jīng)有點(diǎn)不管用，通過(guò)這個(gè)課程讓我運(yùn)用這個(gè)課程給我?guī)?lái)的實(shí)用性…
今天參加普偉銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)這個(gè)課程我是帶著一種抗拒的心理過(guò)來(lái)的，因?yàn)槲冶救吮旧砭筒幌矚g培訓(xùn)，但經(jīng)過(guò)王老師一個(gè)上午的精彩講解我才慢慢的投入到了這個(gè)課程當(dāng)中，我本身是做銷(xiāo)售出生，做銷(xiāo)售也有八年時(shí)間，期間也遇到過(guò)大大小小的事情，也處理過(guò)很多事情，經(jīng)驗(yàn)或多或少的學(xué)到了很多，但隨著社會(huì)的進(jìn)步，我老的那一套營(yíng)銷(xiāo)方式和方法已經(jīng)不能滿足于現(xiàn)狀，必須通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提升自己，提升自己的自我價(jià)值，今天來(lái)這個(gè)課程算的來(lái)對(duì)了，有好多在工作當(dāng)中碰到的瓶頸上午老師都有提及，接著下午還有更精彩的課程，相信老是會(huì)在下午的課程當(dāng)中一一為我們講解。從這個(gè)課程當(dāng)中我也懂得了很多，營(yíng)銷(xiāo)是有即時(shí)性，未來(lái)的銷(xiāo)售一定是暴力銷(xiāo)售的，下午我也會(huì)全身心的投入到課程當(dāng)中。
今天有幸聽(tīng)了王老師關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到很多方面的不足，以下總結(jié)一下今天所學(xué)！
1，增加業(yè)績(jī)方面
每個(gè)銷(xiāo)售人員都希望業(yè)績(jī)蹭蹭上漲，以前每次公司讓我們想怎樣增加公司業(yè)績(jī)，總是一頭霧水，沒(méi)有一點(diǎn)思路，通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，了解到找增加業(yè)績(jī)的方法可以從8個(gè)方面去思考（以終為始，無(wú)限細(xì)分，窮盡可能，全員營(yíng)銷(xiāo)，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶勁），今后關(guān)于增加業(yè)績(jī)就有了清晰的思路。
2，關(guān)于產(chǎn)品漲價(jià)
通過(guò)今天的學(xué)習(xí)讓我懂得了如何操作才能剛客戶欣然接受公司產(chǎn)品漲價(jià)。首先要提前通知客戶，在通知客戶之前一定要多加練習(xí)，增強(qiáng)可信度，給一些大客戶，老客戶要跟他說(shuō)漲幅比公司的漲幅小，這樣做也是為了照顧到老客戶，漲價(jià)要設(shè)定一些補(bǔ)償方式，讓客戶感受到公司已經(jīng)為照顧到他的利益做了*的努力，補(bǔ)償要有結(jié)束時(shí)間，否則客戶以為公司瞎?jié)q價(jià)。
3，關(guān)于銷(xiāo)售技巧
銷(xiāo)售要把握火候，要調(diào)動(dòng)客戶的情緒，不能讓客戶平靜如水，客戶有了情緒才能減少做決定的時(shí)間，銷(xiāo)售要明白自己的立場(chǎng)，不能唯唯諾諾，有些客戶做決定慢，我們也敢于給客戶做決定。客戶方面，一定要追求質(zhì)量，而不必太強(qiáng)調(diào)數(shù)量，一個(gè)高質(zhì)量的客戶往往頂10個(gè)質(zhì)量差的客戶，而且把老客戶維護(hù)的好，也能增加自己的名聲，很多客戶自然會(huì)找上門(mén)。
第11組：銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)感想
在每一次課程的開(kāi)始就以開(kāi)放的心態(tài)接受知識(shí)，必然是可以*化收獲學(xué)習(xí)成果的，這次也是完全抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)參與到王越老師的課程當(dāng)中。經(jīng)過(guò)早上的學(xué)習(xí)，有兩點(diǎn)印象較為深刻的，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己存在著類似的問(wèn)題點(diǎn)1.凡事要先想可能性，不要先想可行性。我常常用自己的固有思維模式去想要用這個(gè)方法去做某事情肯定不可能的，在還沒(méi)有行動(dòng)之前，自己就已經(jīng)主動(dòng)扼殺了這個(gè)決策的可能性，那肯定是不可能實(shí)現(xiàn)的，要調(diào)整自己的思維方式。2.你下一個(gè)好客戶一定是你的老客戶。做好老客戶的深度服務(wù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展二次銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)介紹，切忌亂發(fā)子彈，浪費(fèi)時(shí)間精力還沒(méi)有成果，不追求客戶數(shù)量的*化，而是追求質(zhì)量*化，終身價(jià)值*化。
經(jīng)過(guò)一上午的銷(xiāo)售精英特訓(xùn)，聽(tīng)了王越老師的對(duì)于銷(xiāo)售方面的講解，作為一個(gè)剛剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的菜鳥(niǎo)，王老師是我的行業(yè)啟蒙老師！使我明白了銷(xiāo)售有很多種方法可以推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和工藝，銷(xiāo)售需要自己多方面的和客戶溝通，多方面的了解和知道客戶的需求，客戶想要的是什么，要多維度的去思考問(wèn)題，做事也要像老師講解的一樣以終為始，自己想要的是什么結(jié)果，在行動(dòng)，多方面的開(kāi)拓自己的業(yè)務(wù)方面的的資源，將自己在課堂上老師所講的銷(xiāo)售方面學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中，從今天上午的學(xué)習(xí)當(dāng)中我學(xué)習(xí)到了銷(xiāo)售方面更多的東西，接下來(lái)在課堂上，我會(huì)更加認(rèn)真的聽(tīng)老師講的內(nèi)容，銷(xiāo)售還有很多我不知道的東西，我相信在接下來(lái)的課程當(dāng)中我能學(xué)習(xí)到銷(xiāo)售方面更加多的知識(shí)。根據(jù)自己的行業(yè)的特點(diǎn)，多加思考，多加參考！
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