高效銷售演示技能
發(fā)布時(shí)間:2025-02-22 06:29:48
講師：蘇建超 瀏覽次數(shù)：2727
課程描述INTRODUCTION
高效銷售演示技能培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：蘇建超
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效銷售演示技能培訓(xùn)
課程大綱
1.銷售演示的基礎(chǔ)
我們要能回答：銷售演示對(duì)于每個(gè)銷售人員來講并不陌生，但是真正做到專業(yè)而高效并不容易，如何才能使你成為一個(gè)高效率的銷售演示者？如何使演示過程更加出色？
Contents / 內(nèi)容
銷售演示是銷售環(huán)節(jié)最重要一環(huán)。
銷售演示者必須具備怎樣的素質(zhì)。
銷售演示者需要遵循怎樣的原則。
銷售演示的流程與步驟深入分析
銷售演示中的盲點(diǎn)與誤區(qū)之分析。
互動(dòng)案例：三個(gè)小實(shí)驗(yàn)帶來啟迪
2.銷售演示的準(zhǔn)備
我們要能回答：銷售演示的準(zhǔn)備決定演示的質(zhì)量，演示者如何進(jìn)行事前的精心準(zhǔn)備，如何塑造專業(yè)的銷售演示形象？如何分析客戶的性格與傾向，如何布置最為有利銷售演示的場(chǎng)合？
Contents / 內(nèi)容
塑造有利于銷售演示的專業(yè)形象。
構(gòu)建銷售演示影響力的三大要素。
確定銷售演示的最終目的與要點(diǎn)。
組合銷售演示的基本內(nèi)容與證據(jù)。
了解銷售演示聽眾各自性格特點(diǎn)。
深入分析銷售演示中的場(chǎng)合特點(diǎn)。
互動(dòng)訓(xùn)練：請(qǐng)你準(zhǔn)備一份演示稿
3.銷售演示的過程
我們要能回答：面對(duì)客戶決策委員會(huì)的關(guān)鍵成員，銷售演示者如何高效率的控制演示過程，如何克服緊張的情緒，如何使用圖表與視覺材料，如何進(jìn)行有效的提問與回應(yīng)，如何激發(fā)聽眾情緒？
Contents / 內(nèi)容
人類感知規(guī)律基本方式與切入點(diǎn)。
銷售演示中如何克服緊張的情緒。
銷售演示中如何激發(fā)聽眾的熱情。
銷售演示中如何進(jìn)行有效的控場(chǎng)。
銷售演示中視覺材料制作與使用。
銷售演示中如何進(jìn)行有效的提問。
案例分析：某大型企業(yè)招標(biāo)演示
4.銷售演示的結(jié)尾
我們要能回答：良好的銷售演示結(jié)尾能夠使演示結(jié)果*化，如何進(jìn)行演示結(jié)尾客戶答疑，如何處理客戶提出的異議，如何進(jìn)行銷售演示后的客戶跟進(jìn)？
Contents / 內(nèi)容
銷售演示者如何進(jìn)行高效率結(jié)尾。
銷售演示后期如何處理客戶異議。
銷售演示結(jié)尾的答疑技巧與策略。
銷售演示中的個(gè)人演示技巧策略。
銷售演示結(jié)束如何進(jìn)行客戶跟進(jìn)。
影視案例：由“海炮”引發(fā)思考
高效銷售演示技能培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.wxzxw.cn/gkk_detail/235013.html
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- 蘇建超
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