镇江只枚物联网科技有限公司

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
卓越銷售的7個秘訣
發(fā)布時間:2025-02-23 07:17:48
 
講師:丁興良 瀏覽次數(shù):2640

課程描述INTRODUCTION

銷售秘訣課程

· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售工程師· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:丁興良    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售秘訣課程

秘訣一、職業(yè)化的四類境界
?  你夠職業(yè)化嗎?
?  職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵
?  銷售人員成功的“十六字真言”
?  成為職業(yè)顧問的三個秘訣
案例: 300萬的項目,為什么失敗了?

秘訣二、信任感的建立
?  建立信任感的五個關(guān)鍵
?  瞬間建立親和力的法寶
?  卓越有影響的溝通技巧
?  如何與不同的人打交道
?  高層聯(lián)盟是信任的基礎(chǔ)
案例:如何讓老板產(chǎn)生內(nèi)疚?

秘訣三、找對人比說對話更重要!
?  如何尋找目標(biāo)客戶
?  “上帝”為什么會發(fā)火嗎?
?  客戶內(nèi)部的五種角色
?  為什么項目中期,我就陷入信息迷霧?
?  找對人的三個關(guān)鍵
案例:小鬼也能拆散到手的鴨子?

秘訣四、 挖掘客戶隱含需求是專業(yè)度的體現(xiàn)
?  銷售中確定客戶需求的技巧
?  有效問問題的五個關(guān)鍵
?  需求調(diào)查提問四步驟
?  隱含需求與明確需求的辨析
?  如何聽出話中話?
?  如何讓客戶沒錢也要借錢來買賣
案例: “忽悠”大法的四個秘訣?

秘訣五、 產(chǎn)品的利益的塑造是成功的基石
?  客戶要的產(chǎn)品是什么?
?  如何推銷產(chǎn)品的益處
?  特點、優(yōu)點、好處對成單的影響
?  產(chǎn)品賣點提煉
?  如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
?  產(chǎn)品太貴怎么辦?
?  品質(zhì)不好怎么辦?

秘訣六、行動是一個銷售人員成功的關(guān)鍵
?  銷售人員成功的關(guān)鍵
?  如何激發(fā)自我斗志與旺盛的生命力
?  人為什么不會行動的原因
?  行動是一個習(xí)慣
案例: “喬、吉拉德”的經(jīng)典語言

秘訣七、客戶關(guān)系是事業(yè)做大的后盾
?  維持客戶關(guān)系的重要原則
?  通過現(xiàn)有客戶,擴(kuò)大銷售業(yè)績的方法
?  讓客戶重復(fù)消費的理由
?  讓客戶準(zhǔn)介紹的五個方法
?  客戶關(guān)系如何管理
案例: “東方大飯店”為什么要提前三天預(yù)定?

銷售秘訣課程


轉(zhuǎn)載:http://m.wxzxw.cn/gkk_detail/248220.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:卓越銷售的7個秘訣

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
丁興良
[僅限會員]
仁布县| 眉山市| 清河县| 广水市| 开封县| 濉溪县| 赞皇县| 成安县| 陆河县| 陵川县| 永仁县| 铅山县| 怀安县| 邵阳县| 黔南| 开封市| 桂林市| 奎屯市| 乌兰浩特市| 栾城县| 峡江县| 平南县| 河池市| 巧家县| 遵义县| 家居| 富平县| 安龙县| 淄博市| 南开区| 汉中市| 蒙山县| 永安市| 临汾市| 隆回县| 鄂尔多斯市| 彰化县| 抚顺县| 绥芬河市| 无棣县| 贺州市|