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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
如何保證年度銷售計劃的達(dá)成
發(fā)布時間:2025-02-23 19:09:48
 
講師:李臨春 瀏覽次數(shù):2593

課程描述INTRODUCTION

年度銷售計劃的達(dá)成

· 總經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李臨春    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

年度銷售計劃的達(dá)成
 
課程簡介:
    一個好的計劃是成功的開始,娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)*的快消品公司,每年銷售計劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間,曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計劃,并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計劃;對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨到的見解。
   本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗,深度剖析并借鑒娃哈哈集團(tuán)年度銷售計劃制定并高效執(zhí)行的成功之道,一定能給您的銷售工作帶來幫助。
 
課程目標(biāo):
1、如何分解銷售目標(biāo);
2、執(zhí)行目標(biāo)的手段;
 
培訓(xùn)對象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等高級銷售管理人員
 
培訓(xùn)大綱:
前          言
-年度銷售計劃是流程化、制度化管理的重要環(huán)節(jié)
-年度計劃要核控的指標(biāo)及計劃制定的時機
-計劃反復(fù)修改的必要性
-老板與高管的共識度越高,計劃執(zhí)行起來就越順利
-好的計劃是用來執(zhí)行的,一定要可行
 
第一篇 概要
一、 目標(biāo)管理的由來
二、 目標(biāo)管理的意義
三、 2014年銷售情況回顧
 
第二篇 銷售目標(biāo)的制定與分解
一、 銷售目標(biāo)的設(shè)定
-目標(biāo)任務(wù):目標(biāo)提出的依據(jù)
-任務(wù)參考:人口、行政區(qū)劃
-目標(biāo)分解:將目標(biāo)分解到最小單位
 二、分銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃
-經(jīng)銷商網(wǎng)路規(guī)劃的目標(biāo)
-歷史參考數(shù)據(jù)
-家均銷售額、家均覆蓋人口
-完成任務(wù)所需要的經(jīng)銷商、二批商、終端數(shù)量
三、人員定編
-定編體現(xiàn)銷售效率
-年收入激勵框架
-工資、獎金、年終獎、社保金的公式設(shè)計
-差旅費核控額度
四、 年度費用政策的制定和分解
-廣告策略及費用率
-促銷策略及費用率
-商超及陳列費
-售點導(dǎo)購及費用
-促銷品的選擇與費用比率
五、     產(chǎn)品策略
-新品策略
-價差體系
-利潤測算
-高開策略
六、     產(chǎn)供銷流程的改造
-產(chǎn)、供、銷決定整體效益,是間接成本和效率的關(guān)鍵所在
-產(chǎn)、供、銷中存在的問題
-控制節(jié)點的改造與管控
 
第三篇  目標(biāo)計劃實施方案
一、 目標(biāo)管理
-目標(biāo)實施的方法
-目標(biāo)實施的標(biāo)準(zhǔn)
二、   目標(biāo)執(zhí)行——人的作用
-任務(wù)一定要到每一個定編的人員和經(jīng)銷商;
-每個成員對目標(biāo)任務(wù)的確認(rèn)和承諾
-每個成員的收入都應(yīng)與業(yè)績掛鉤(計算公式);
-重視過程管理(巧用例會與通報管理技巧)
-善用年度合同調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
-費用核控技巧
三、 平衡產(chǎn)能和銷售淡旺季
-“產(chǎn)能*化的利用”是與同行業(yè)競爭的秘密武器
-填平銷售的低谷,你就贏了一半
-將計劃執(zhí)行到底,贏在計劃、贏在執(zhí)行!
 
第四篇    目標(biāo)管理
一、 目標(biāo)管理的理論基礎(chǔ)
二、 PDCA循環(huán)管理法
三、 目標(biāo)管理五要素
四、 目標(biāo)管理稽核體系
五、 獎懲制度的建立與執(zhí)行
 
年度銷售計劃的達(dá)成

轉(zhuǎn)載:http://m.wxzxw.cn/gkk_detail/256655.html

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李臨春
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