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銷售演講培訓(xùn)

課程收獲
銷售演示和演講的特點(diǎn)和方式
學(xué)習(xí)如何制作多媒體演示材料及應(yīng)遵循的設(shè)計(jì)原則
掌握如何在不同的會(huì)議選用相應(yīng)的演示資料及實(shí)施演講的準(zhǔn)備工作
在演示中的專業(yè)演講技巧

課程大綱
“銷售演示及演講技能”課程

[課程目標(biāo)]
通過(guò)此課程讓銷售人員:
1.銷售演示和演講的特點(diǎn)和方式
2.學(xué)習(xí)如何制作多媒體演示材料及應(yīng)遵循的設(shè)計(jì)原則
3.掌握如何在不同的會(huì)議選用相應(yīng)的演示資料及實(shí)施演講的準(zhǔn)備工作
4.在演示中的專業(yè)演講技巧

一.專業(yè)演示/演講的模式和特點(diǎn)
1.什么是演講
2.演講類型
3.演講的特點(diǎn)和備忘錄
4.專業(yè)演講的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)

二.演講的組織,計(jì)劃與準(zhǔn)備
1.會(huì)議/演講的組織
2.策劃清單與工作進(jìn)程表
3.演講的計(jì)劃與準(zhǔn)備

三.視覺材料的設(shè)計(jì)與運(yùn)用
1.視覺材料的種類和特點(diǎn)
2.視覺材料的選擇
3.視覺材料的設(shè)計(jì)
4.視覺材料的運(yùn)用及內(nèi)容組織/排列

四.專業(yè)形象
1.熱情的態(tài)度
2.面貌-皮膚,化妝,發(fā)型
3.演講服裝
4.專業(yè)形象準(zhǔn)則

五.專業(yè)演講技巧
1.身體語(yǔ)言運(yùn)用
2.聲音語(yǔ)言的表達(dá)
3.聆聽回應(yīng)
4.鼓勵(lì)觀眾參與
5.吸引觀眾注意力的技巧

六.專業(yè)演講的實(shí)施
1.克服緊張/恐懼
2.開場(chǎng)白
3.中間部分
4.主持討論
5.結(jié)尾與跟進(jìn)行動(dòng)

[課程形式] -講授 -啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) -小組討論
-角色扮演練習(xí) -攝像練習(xí) -現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

銷售演講培訓(xùn)