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銷售模式創(chuàng)新培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
了解趨勢思維，從產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、市場、團(tuán)隊(duì)多角度分析問題
了解銷售模式創(chuàng)新的9大方式
了解銷售模式創(chuàng)新構(gòu)建的總邏輯圖
了解不同行業(yè)，不同企業(yè)銷售模式創(chuàng)新的側(cè)重點(diǎn)及輕重緩急
通過大量實(shí)操案例復(fù)盤深度理解銷售模式的操作方式
通過現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)沙盤構(gòu)建適合本企業(yè)的銷售模式

【課程大綱】
課前秀：趨勢——解構(gòu)5G時(shí)代產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、競爭、消費(fèi)等的趨勢變革
5G時(shí)代線上化的趨勢、從移動(dòng)支付到數(shù)據(jù)上線，從移動(dòng)辦公到線上營銷。
5G時(shí)代產(chǎn)業(yè)地圖趨勢，疫情對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)變革，大環(huán)境變革逼迫企業(yè)變革
5G時(shí)代競爭變化趨勢，5G時(shí)代實(shí)現(xiàn)了高維打擊低維。
5G時(shí)代消費(fèi)者趨勢，加速了線上線下的深度融合

第1節(jié)：新銷售模式本質(zhì)——道
1、銷售模式概念，握本求變，深度剖析企業(yè)盈利的本質(zhì)
2、戰(zhàn)略地圖，從目標(biāo)反向推導(dǎo)過程，成長型企業(yè)快速增長的必經(jīng)之路
3、5G、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AI等新技術(shù)帶來的商業(yè)模式變化
4、案例分享：撩娃互娛、哺悅教育、

第2節(jié)：5G時(shí)代的銷售模式創(chuàng)新獨(dú)孤九劍——法
1、免費(fèi)模式：羊毛出在狗身上豬來買單
2、流量模式：流量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率乘積公式
3、體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑阂磺挟a(chǎn)品皆服務(wù)
4、價(jià)值錨模式：基于目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)鏡的高緯度精準(zhǔn)打擊
5、平臺(tái)模式：從產(chǎn)業(yè)鏈思維介入行業(yè)普遍痛點(diǎn)
6、轉(zhuǎn)嫁模式：基于異業(yè)多元化整合的整體效率提升
7、爆品模式：解決80%用戶的80%核心需求
8、裂變模式：內(nèi)部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者
9、共享模式：基于邊際效率遞減的共享多重效率提升
10、結(jié)合上述模式的案例分享:創(chuàng)新商業(yè)模式案例復(fù)盤詳解（90%為老師一手操作案例）

第3節(jié)：新銷售模式創(chuàng)新核心方法——術(shù)
1、銷售模式診斷體檢：企業(yè)銷售模式完整度和增量空間，8大維度企業(yè)掃描系統(tǒng)診斷
2、消費(fèi)者畫像掃描，狙擊鏡瞄準(zhǔn)核心用戶
3、消費(fèi)者痛點(diǎn)掃描，價(jià)值錨高效率提升轉(zhuǎn)化率
4、競爭環(huán)境掃描，8大維度深度剖析競爭，制定差異化競爭策略
5、行業(yè)趨勢掃描，從產(chǎn)業(yè)到行業(yè)，從行業(yè)到企業(yè)，深度分析行業(yè)核心
6、自身優(yōu)勢掃描，9大方法找出企業(yè)快速增長基因
7、盈利方式掃描，6步法更新企業(yè)盈利方式，新渠道、新招商、新平臺(tái)、新裂變
8、資源工具掃描，品牌渠道商標(biāo)網(wǎng)站雙微等診斷企業(yè)商業(yè)營銷能力
9、管理效率掃描，人才盤點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制診斷企業(yè)管理水平及潛能

第4節(jié)：新銷售創(chuàng)新落地系統(tǒng)——器
定倍率——揭秘企業(yè)成本、售價(jià)、凈利潤之間的邏輯關(guān)聯(lián)，分析行業(yè)潛能
痛點(diǎn)——深度挖掘客戶痛點(diǎn)、行業(yè)痛點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)、供應(yīng)鏈痛點(diǎn)
定位矩陣——心智、市場雙維度掃描判斷產(chǎn)品市場剛性
檸檬市場——基于競爭的安索夫矩陣
產(chǎn)品體系升級——客戶尖叫度
渠道體系升級——交易結(jié)構(gòu)調(diào)整
服務(wù)體系升級——主動(dòng)服務(wù)體系
營銷接觸點(diǎn)——眼耳鼻舌身
銷售模式創(chuàng)新的幾個(gè)誤區(qū)
案例分享

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