《銷售團隊執(zhí)行力提升》
發(fā)布時間:2025-03-12 18:17:48
講師：王同 瀏覽次數(shù)：2770
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊執(zhí)行力提升
培訓目標：提升銷售團隊執(zhí)行能力，提升目標到結果的轉化；
培訓對象：銷售主管、銷售經理等
課程大綱：
前言：為什么還要強調執(zhí)行力？
第一節(jié)、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)構建
一、構建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識
1、強競爭：除了顧客（需求），還有對手（競爭）
2、搶速度：速度比完美更重要
3、意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉
4、人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農夫”
5、會溝通：學會換位思考，你能看到更多本來面目
6、可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產品
7、人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應的
8、靠團隊——抱團打天下！
二、自我管理
1、自我管理是職業(yè)人成長的重要途徑
2、今天的努力，明天的結果：有目標才能走的更快更遠（荷葉的啟示）
3、自我激勵，強化欲望：你有成功的欲望才會去行動
4、好習慣一生受用：形成良好的工作習慣
5、時間管理，事半功倍：管理時間就是在管理你的精力和要做的事
6、職業(yè)人的責任心修煉：責任給人壓力，壓力產生動力
第二節(jié) 團隊執(zhí)行力提升
一、公司的管理基礎是團隊執(zhí)行的保障
1、管理以“問題/機會”為出發(fā)點
2、事前——明確職責、優(yōu)化流程、完善制度
理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系
3、事中——過程管理（結果導購考核、過程導向管理）
4、事后——行為校正（構建績效體系和考核體系）
5、培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍
二、打造有執(zhí)行力的團隊
1、只有完美的團隊，沒有完美的個人
2、你是區(qū)域銷售團隊的核心，塑造你的威信
3、共同經歷一些挑戰(zhàn)（目標）
4、如何組織團隊打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)？
5、非物質激勵銷售人員的十種手段
6、營造良好的管理氛圍
第三節(jié) 銷售目標高效執(zhí)行落地
注：目標管理的本義就是以【事】為重心，改變以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目標落地的根本要求
前言：業(yè)務人員要靠指標活著的
一、區(qū)域經營回顧是制訂目標的基礎：結果性指標+過程性指標
二、尋找生意增量機會：水平增長+垂直增長
思考：領導給的目標可否商量？
三、目標分解與執(zhí)行
1、尋找目標可實現(xiàn)的途徑（分解）
思考：區(qū)域銷售你在關注什么指標？
2、整合多方資源做目標
（1） 思考：如何利用好公司的政策？
（2） 如何整合渠道商的資源？
3、目標實現(xiàn)的兩個著眼點：分銷+動銷
四、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標
2、如何推動下屬目標實現(xiàn)？（跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導…）
3、跟蹤檢查的目的和方法
4、輔導業(yè)務人員高效執(zhí)行落地
5、跟蹤檢查的具體方法：收集信息、給予評價、及時反饋
五、目標管理“復盤”：目標執(zhí)行成果評估、目標的修正、績效獎懲、績效面談
最后，學員疑難問題破解或學員優(yōu)秀案例分享
銷售團隊執(zhí)行力提升
轉載：http://m.wxzxw.cn/gkk_detail/272073.html
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- 王同
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