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中國企業(yè)培訓講師
《銷售團隊執(zhí)行力提升》
發(fā)布時間:2025-03-12 18:17:48
 
講師:王同 瀏覽次數(shù):2770

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:王同    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售團隊執(zhí)行力提升
 
培訓目標:提升銷售團隊執(zhí)行能力,提升目標到結果的轉化;
 
培訓對象:銷售主管、銷售經理等
 
課程大綱:
前言:為什么還要強調執(zhí)行力?
第一節(jié)、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)構建
一、構建銷售精英(個人)的職業(yè)心態(tài),提升執(zhí)行意識
1、強競爭:除了顧客(需求),還有對手(競爭)
2、搶速度:速度比完美更重要
3、意志堅:合理的當煅煉,不合理的當磨煉
4、人勤奮:業(yè)績是“腿”跑出來的,不當“獵手”當“農夫”
5、會溝通:學會換位思考,你能看到更多本來面目
6、可信任:客戶先相信你的人,再相信你的產品
7、人樂觀:你能積極、正面、主動的處事,回報往往是相應的
8、靠團隊——抱團打天下!
二、自我管理
1、自我管理是職業(yè)人成長的重要途徑
2、今天的努力,明天的結果:有目標才能走的更快更遠(荷葉的啟示)
3、自我激勵,強化欲望:你有成功的欲望才會去行動
4、好習慣一生受用:形成良好的工作習慣
5、時間管理,事半功倍:管理時間就是在管理你的精力和要做的事
6、職業(yè)人的責任心修煉:責任給人壓力,壓力產生動力
 
第二節(jié) 團隊執(zhí)行力提升
一、公司的管理基礎是團隊執(zhí)行的保障
1、管理以“問題/機會”為出發(fā)點
2、事前——明確職責、優(yōu)化流程、完善制度
理論:現(xiàn)代企業(yè)管理體系
3、事中——過程管理(結果導購考核、過程導向管理)
4、事后——行為校正(構建績效體系和考核體系)
5、培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍
二、打造有執(zhí)行力的團隊
1、只有完美的團隊,沒有完美的個人
2、你是區(qū)域銷售團隊的核心,塑造你的威信
3、共同經歷一些挑戰(zhàn)(目標)
4、如何組織團隊打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)?
5、非物質激勵銷售人員的十種手段
6、營造良好的管理氛圍 
 
第三節(jié) 銷售目標高效執(zhí)行落地
注:目標管理的本義就是以【事】為重心,改變以往【人盯人】的管理方式,自我管理是目標落地的根本要求
前言:業(yè)務人員要靠指標活著的
一、區(qū)域經營回顧是制訂目標的基礎:結果性指標+過程性指標
二、尋找生意增量機會:水平增長+垂直增長
思考:領導給的目標可否商量?
三、目標分解與執(zhí)行
1、尋找目標可實現(xiàn)的途徑(分解)
思考:區(qū)域銷售你在關注什么指標?
2、整合多方資源做目標
(1) 思考:如何利用好公司的政策?
(2) 如何整合渠道商的資源?
3、目標實現(xiàn)的兩個著眼點:分銷+動銷
四、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標
2、如何推動下屬目標實現(xiàn)?(跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導…)
3、跟蹤檢查的目的和方法
4、輔導業(yè)務人員高效執(zhí)行落地
5、跟蹤檢查的具體方法:收集信息、給予評價、及時反饋
五、目標管理“復盤”:目標執(zhí)行成果評估、目標的修正、績效獎懲、績效面談
最后,學員疑難問題破解或學員優(yōu)秀案例分享
 
銷售團隊執(zhí)行力提升

轉載:http://m.wxzxw.cn/gkk_detail/272073.html

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    參加課程:《銷售團隊執(zhí)行力提升》

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王同
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