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銷售執(zhí)行的課程

課程大綱：
心態(tài)篇
一、銷售新人的三大苦惱
1、我已經(jīng)盡力了，為什么領(lǐng)導(dǎo)還不滿意
2、為什么同時(shí)總是不配合我的工作
3、為什么客戶總是抱怨不停
二、定義結(jié)果，定義成功
1、什么是結(jié)果
2、什么不是結(jié)果：完成任務(wù)≠結(jié)果
3、為什么要有結(jié)果
4、企業(yè)靠結(jié)果生存，客戶只為結(jié)果買單
三、反思結(jié)果，避開陷阱
1、結(jié)果反思：誰要的？要有什么？有什么用？
2、九段秘書測試
3、如何獲得*結(jié)果：底線原則，外包理念，行動(dòng)之上
四、拋棄抱怨，開始戰(zhàn)斗
1、同樣的崗位，為什么你的薪水低
2、同樣的機(jī)會(huì)，為什么你沒抓住
3、同樣的平臺，為什么你升職慢
五、業(yè)績?yōu)橥酰Y(jié)果說話
1、獅子和羚羊?yàn)槭裁葱枰寂?br /> 2、沒有業(yè)績一切為零
3、緊盯結(jié)果，讓業(yè)績說你行
4、分解目標(biāo)，分階段實(shí)現(xiàn)業(yè)績
5、專注，帶來好業(yè)績
6、記住，領(lǐng)導(dǎo)只關(guān)心績效
六、鎖定責(zé)任，鎖定結(jié)果
1、敢于負(fù)責(zé)，才能期望有好結(jié)果
2、主動(dòng)負(fù)責(zé)，方能鎖定結(jié)果
3、責(zé)任陷阱一：責(zé)任人越多，責(zé)任心越少
4、責(zé)任陷阱二：請示匯報(bào)越多，責(zé)任意識越淡
5、責(zé)任陷阱三：功過相抵，責(zé)任的黑洞
七、高效執(zhí)行，緊盯結(jié)果
1、速度第一
2、打磨習(xí)慣
3、日事日清
4、二八法則
5、給你一分鐘
八、好的心態(tài)，好的結(jié)果
1、關(guān)于卑微
2、關(guān)于挫折
3、關(guān)于意愿
4、關(guān)于借口
5、關(guān)于失敗
6、關(guān)于壓力
7、關(guān)于害怕
8、關(guān)于潛能
九、結(jié)果會(huì)說話，讓結(jié)果說你行
1、千萬別成為可有可無的人
2、用*的結(jié)果征服領(lǐng)導(dǎo)的心
3、打造個(gè)人品牌
4、付出不亞于任何人的努力
5、馬上行動(dòng)

行動(dòng)篇——獲得結(jié)果的五個(gè)工具
一、以終為始
1、從結(jié)果出發(fā)思考問題
2、A-B策略
二、正確溝通
1、溝通的目的
2、溝通步驟
3、溝通誤區(qū)
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意義
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的障礙一：互相抱怨
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的障礙二：互相爭功
4、怎樣培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神
四、注重方法
1、設(shè)定明確的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的先后順序
2、注重檢查與督導(dǎo)
3、即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)
五、及時(shí)復(fù)命
1、復(fù)命不及時(shí)的后果
2、復(fù)命的三項(xiàng)指標(biāo)
3、受命的四個(gè)注意
4、有命必復(fù)，使命必達(dá)
5、在復(fù)命中成就卓越

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